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保险大单营销心得_保险营销促成成交的六大方法

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案例背景:

1.一般业务员一个月成交2单,已经是非常优秀的

2.因为保险业务员夸大了保险的作用,人对保险行业存在很大的反感

3.保险种类过于繁多,手续麻烦

客户精准定位:

刚出生的婴儿(生活水平中上等人群刚出生的孩子)

客户来源:

各大知名妇幼医院

客户引流:

1.引流工具:奶粉代金券、产前包。与河南的小飞象婴幼儿品牌店谈合作:我现在手上有400多个两个月后要生产的孕妇资料,我现在需要你支持一下,送一些奶粉代金券,或者低价卖给我一些产前包!

奶粉代金券对于小飞象商家来说,客户消费了,就会产生价值,也会增加其他产品的消费。并且,刚出生的婴儿对奶粉都有记忆功能,后期基本上换奶粉的概率很低的。并且,小飞象是连锁品牌店,大家也放心,购物也方便;

如果客户没消费,也没损失,也为自己做广告宣传了。

产前包虽然前期会有点成本,后期客户量大了,集采优势也明显,商家看后期引流的客户多,也会增加活动力度支持,不支持的话,就找他的竞争对手谈合作!

2.项目洽谈:

各大高端知名品牌的妇幼医院的产检科,很多人都在排队做B超,有很长的时间可以和他们做沟通。

在这里需要注意的几点:

(1)必须找肚子大的孕妇,那种看着怀孕七八个月的孕妇,如果肚子小的,可能是去做流产的呢!

(2)就是不要上去都推销保险,因为人会很反感,有可能也会挨揍!

(3)一定要说自己是小飞象的工作人员,店里正在做活动,免费赠送奶粉代金券和产前包。

【营销案例】保险行业如何做到一个月成交40多单?


可以站在客户的角度上,为他们考虑,说店里经常搞活动,会赠送超值礼品,加一下微信,方便通知。也可以进一下群,群里经常发代金券,还有专门发婴儿的教养方法,宝妈们经常互动,跟他们塑造好加微信和进群的价值,也可以拉其他宝妈进群,这样就把客户不费力气的裂变了!


3.最终目的卖保险

和客户有粘性后,可以告诉他们,自己也是专业做保险的,但是自己只卖高端保险(使客户有优越感),现在保险公司做活动,买12000的保险,送15000的产品!

买12000的保险,送15000的产品的赢利点:

(1)保险本身利润在30%以上,也就是超过3600的纯利润,如果客户再买其他险种,自己都是赚的。

(2)自己知道出方案需要虚实结合,实物产品增加客户的好奇心和行动力,虚拟的产品,增加自己的盈利空间。

虚拟的东西,比如说要送宝宝500元百天照套餐,那这500元的套餐,都是基础的,多选衣服和照片,需要加钱,还要付相框的钱!帮影楼引流的精准客户产生消费了,是不是要和保险业务员分点利润。

同样的,还有送生日宴代金券,幼儿园学费代金券,童装代金券等等,这样算下来,15000的赠品有很大的可能都会赚钱的。

“羊毛出在狗身上,由猪买单。”

【营销案例】保险行业如何做到一个月成交40多单?

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