信贷的逻辑_信贷约束是什么意思

人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。做信贷就是做销售，能搞定客户是生存，能让客户追随是发展。信贷战场变幻莫测，如何能在竞争激烈的环境中屹立不倒，这是每个信贷员都要思考的问题，在现实工作中心态、随机应变力、经验技巧都是你走向成功，留下客户的桥梁。圈哥总结了信贷行业不变的定律，来看看你能做到几条？

做信贷你需要明白：

1. 销售的最高境界=聊天，会说话，说好话，不问客户隐私，不踩客户雷区。

2. 与客户聊天聊什么？聊客户感兴趣的话题，聊能给客户带来的好处、聊如何解决客户担忧的问题。

3. 真正的销售无绝对的对立方，大家是合作关系，没有买方就没有卖方。

4. 嫌货才是买货人。嫌产品不好的客户才是真正的内行，才是对产品有购买意愿的人。

5. 认真对待身边的每一位潜在顾客，每一位顾客的身后都有一个相对稳定的、数量不小的潜在消费群体。

6. 真正的信贷高手说对方想听的，卖对方想要的。

7. 80%的财富为20%的人所拥有，抓住20%的人你就赚了。

8. 诚信是信贷人的通行证，想要当一名好的信贷员，首先要做一个好人。

9. 信贷员要提前为最坏的可能做好准备，最好制订突发情况预案。

10. 真正的信贷高手，在完成一笔交易后，会想方设法让客户帮助你寻找下一位客户。

11. 做信贷，先做朋友再做生意。

12. 做信贷，最大的敌人就是你的抱怨。

13. 做信贷A路不通走B路，B路不通走C路，要学会转化销售思维。

14. 做信贷，用嘴还用心，四两拨千斤。

15. 做信贷执行力第一，一切不以执行为目的的想法都是空谈。

16. 人脉就是钱脉，想要积累财富就要搭建人脉关系网。

17. 态度决定高度。想要提高职场高度，就要改变工作态度。

18. 做信贷，思想上的勤奋比身体上的勤奋更重要。

19. 做信贷，时刻保持对金钱的渴望，你越渴望，你越有动力坚持下去。

20. 做信贷是充满成就感、使命感、责任感、价值感的一件事。

21. 真正的信贷高手，事成之后说谢谢。

22. 永远保持热情与投入，不要总想着按时上下班。

23. 时刻保持学习的心态。长江后浪推前浪，除非你想死在沙滩上。

24. 做信贷，能干不等于死干，凡事要讲求方式方法。

25. 智商高不等于情商高，做信贷无论生活上有多大的烦恼，一旦进入销售状态，就迅速调整状态，莫将消极情绪传给客户。

以上即是25条信贷定律，建议每名信贷员多读2遍，将这些定律熟练应用到工作中，成为自己的销售武器。

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