一份优秀的商业计划书是企业宏伟商业蓝图的开始。

编写一份详实而充满热情的商业计划书，可以使你清晰的把控公司未来几年的经营活动。同时，商业技术书也可以作为一种筹集资金和吸引新的合作伙伴和优质员工的有效工具。

反之，一份质量欠佳的商业计划书，会使一个原本可行的潜力项目遗憾搁浅，一个阳光的企业夭折。

纵观现行企业存在的一些问题，最常见的是太过投入于自己的项目，热情高涨地期待尽快着手实践，本着“产品在手，天下我有”的思想，草草规划，不关心企业内、外部的反馈意见，闭门造车而丧失客观性，最终使他们的企业渐渐陷入到步履维艰的困境中。

以下便是在早期的商业计划书中常见的几个最让人头疼的问题，希望创业者们能客观正视它们并尽尽量的躲开这些“坑”：

忽视现金流—“手中有粮才能心中不慌”

大多数的商业计划书几乎会把重心都放置于盈利方面，但其实更为重要的是现金流问题，这代表着你的公司在任何时间内能有多少流动资金。

虽然某些企业可以实现“轻资本”盈利（如互联网行业），但它们仍然面临着现金流隐患。例如，账单堆积，客户未及时支付款项等等，都可能引发这些公司的现金流危机。

严重情况下，负的现金流可能导致企业分崩离析，所以确保拥有良好的现金流是你在商业计划书中要表达的必不可少的一部分。

过于关注创意本身——“孤芳不应自赏”

天才的创意及想法无疑是非常重要的，但它并不是一份商业计划中最为重要的事情。只是把创意置于最高地位，不用关注一些微枝末节，过度自信于“这个创意好到足以自行运作，不需要更深入的规划管理”，那么，你便会构想出了一份缺陷明显的商业计划书。

即使是一流的创意和想法，也需要依托于一些现实因素来来取得成功。公司的重点不应该在于“我们的产品或服务是什么”，而是更多的关注“我们怎么营销”，“市场拓展方向”和“如何把控市场机遇”等问题。

不够具体，糊弄了事

当设定商业目标、描述市场环境或制定战略规划时，需要更为详尽具体的表达。大多数初创企业往往会跳过细节，只进行模糊的描述，如使用“前几年的大幅增长”进行表述，而不是“第一年销售额增长40％，第二年增长30％”。

导致这种现象的主要原因有两个：一是懒惰，缺乏提供更具体的信息的愿望；二是担心自己得到的数据不准确。其实估量偏差是可以接受的，只要态度认真的去做，就是可以接受的。

过于乐观的预测

市场瞬息万变，大多数企业家希望商业计划书中以乐观的态度来看待公司的发展前景，预计他们的收益将会呈现指数级的增长。他们经常描绘出一个较短的酝酿期，紧接着便会出现转折点，此时预测的销售额将会爆炸式增长。

但是现实中的大多数企业并不会这样增长，设定不切实际的“幻想”只会对公司发展造成长期的不良影响。

主次不分明

如果在商业计划书中有多个优先级的任务列表，“优先级”就意味着任务有主有次、有前有后、有轻有重。这要求你经过认真考虑后，分清先后主次。

想要有效地建立一个企业，你不可能同一时间进行甚至完成所有任务，而你的商业计划则需要有逻辑地反映出你的项目先后秩序。

研究不够深入

你的商业计划书中有多少是你空想出来的点子，而又有多少是基于实际验证后得出的结论呢？如果你像大多数有抱负的新兴创业者一样，你的计划可能更多地类似于前者（空想居多）。

如果你在某个领域已经积累了足够多的经验，也许可以自己得出准确的市场结论，但是更多和更深入的研究对你而言仍然会是一个很好的选择。

计划杂乱无章

始终铭记，你不是唯一一个看自己商业计划书的人。投资者、合作伙伴，甚至是新的团队成员，在他们作出最终决定之前，都会对你的计划反复审查。如果你的商业计划书质量不靠谱，或者你的部分章节处理不当，都会给读者留下一个非常不好的印象。

以上七个缺陷也许并不能单独导致你的公司在融资、合作或者运营中出现问题，但这是一个坏习惯的开始，通过时间的累积，它们可能会像白蚁一样逐渐蚕食你的企业，直到消亡。

最后还要提醒大家铭记一点，商业计划书永远不可能完美。无论你重复多少次调整与修改，都无法保证能准确预测所有内容。但修复这些严重的错误，将有助于你梳理以往经验，矫正未来规划，以占据更多的优势并积累更强的实力，从而获取商场上的胜利。

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