纲要目的

1.未来能达到多大的收入和利润

2.吸引投资人的注意力;

3.说明公司是做什么的，要占有多大的市场份额;

4.目标客户是谁;

主营产品或服务（ppt≤3页，word≤ 6）

产品/服务

-产品/服务描述：外形、功能、结构、特性、施工工艺、技术水平、产品

的新颖性、先进性和独特性、知识产权等

-产品/服务的开发计划：生产策略，行业特点、竞争焦点、主要的技术指

标和关键技术说明

市场需求及痛点是什么？

你提供什么独创性的解决方案？

-阐述公司的产品/服务的价值定位，如何解决客户的难题

-说明公司的产品/服务具体在何处得到实现

-提供一些产品/服务使用的具体例子

商业模式（ppt≤3页,word≤ 6）

1.使用了哪些核心资源？

2.业务流程的是怎样的？

3.你的付费客户是谁？

产品市场分析

市场定位及需求分析，行业历史与前景分析与预测，产品市场概况，市场需求程度，规模及增长趋势，市场定位的合理性，未来市场销售预测，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制，其他方面。

市场定位目的：

1、市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者心目中做些什么；

2、市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

竞争对手分析

公司历史/团队（ppt≤2页,word≤ 4）

公司历史（例如）

公司设立

第一次股权转让

第一次增资

第二次增资

整体变更

公司团队

组织结构清晰

经验丰富

执行力强

财务状况/业绩预测（ ppt≤2页,word≤ 4 ）

融资方案/募投计划（ ppt≤2页,word≤ 4 ）

要融多少钱？

这次释放多少比例股权？

融到钱的使用计划？

投资风险与规避

没有哪个项目没有风险，既然号称风险投资，自然知道投资的风险有很多。在商业计划书中不仅要一一列出这些风险，关键是要告诉投资人你对这些风险的应对策略是什么？

例如：政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等，提出有效的风险控制和防范手段。

商业计划书的6大禁忌

篇幅太长容量太大

过于迷恋技术优势

故意贬低竞争对手

假、大、空的口号

财务预测不切实际

丢了钥匙最为可惜

制作商业计划书应避开的3个雷区

1. 直接和投资者见面就行了，为何还要浪费时间写商业计划书？

2. 我得把所有内容都写进BP，越完备越好

3. 一份商业计划书到底该写多少页？图片和文字有没有最佳比例？

关于路演

关于路演

什么是企业品牌价值？

个人品牌---之路演能力塑造

如何准备一份个人演讲️5要素

够精彩的演讲呢？

企业品牌---路演能力必知

（1）精准度、私密度最高的一对一模式

精准度、私密度较高的私董会模式

由政府部门、知名机构或平台在线下组织的项目路演会或专场路演会

带有推广性质的创业大赛或创业TV秀模式

具体PPT文件

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