保险是好的什么套路这么深_保险销售十大套路

66岁返还保费，比不返还保费贵75%左右，每年需要多缴纳8500元保费。选择66周岁返还保费，目前中国人平均寿命是70多岁，很多可以拿回保费。但是，市面上很多产品返回保费的年龄在80周岁或者以后，一部分人根本拿不到返回的钱，却多交了费用。

6.营造贵自然有道理的错觉

一般来说，大保险公司产品价格比较高，而且销售员会告诉你，保险贵自然有贵的道理。保险与其他商品不一样，是没有实物的。在这里并不反对说一个公司经营有道，客户体验更好，有一定的品牌溢价。但是，有些产品比同样保障的产品，价格高一半以上，就过分了。

我们买辆宝马，虽然贵，但是驾驶操作感高，开得特别舒心，贵是贵得有道理的。而保险，本质是一份合同，同样的条款情况下，不同的价格，并不能带来实质的差异。

当然，有些保险销售说，大公司的服务更好。但是，保险是一种非常低频的消费，并不需要那么多服务保险销售天天找我们服务，到底能做什么呢？谈谈人生理想，还是家长里短？

我们只需要一个性价比合适的产品，在该赔付的时候赔钱就是了。

相对于保险服务，觉得专业性更重要：

（1）买保险的时候做对了告知，就能避免50%的理赔纠纷。

（2） 目前大部分小于3000元的理赔案件，都可以通过线上理赔，小额理赔是非常方便的，不需要保险公司额外的服务。

（3） 保险业是一个监管很严格的行业，除了保险公司的偿付能力等，保险公司的投诉率都在银保监会的考核范围。只要合同约定的保障，保险公司肯定是要赔的。

7.最后总结

看了以上这些，有些小伙伴可能会说，那我是不是就不需要投保商业保险了？其实，并不是。人类发明保险这个工具已经300多年，保险本身是一个好东西，利用小钱对抗大风险。不过目前保险行业的套路非常多。借用一个网络段子：保险行业当前最大的矛盾是人民群众对保险并不迫切的需求和业务员急不可耐的签单需求之间的矛盾。

保险产品本身是好的，只是传统保险营销方式有失偏颇。正因如此，不能因为粗劣的营销方式而否认保险这个金融工具的作用，并不能因为行业的阴暗面而否认保险本身的光明面，相反，认识阴暗才能更好地走近光明。

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