七大盈利模式

模式一【产品盈利】

卖货挣差价：收入-成本=利润

核心是将成本降到极致 ，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品

事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。靠资本市场的钱。请问，你创业做一个护肤品／快消品，用同样的方法，你可以成功吗？

主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价 15元。

价格战（主动打法、被动打法）

模式二【品牌盈利】

致力于提高附加值 ——越做越贵——LV

产品只是品牌的原材料。一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。

品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150 售价1.5w。

• 红牛——提神、抗疲劳
• 王老吉——降火
• 六个核桃——补脑

抢占客户的心智空间。

• 功能诉求：王老吉、六个核桃
• 情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜）
• 精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。

模式三【模式盈利】

隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。

别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。——小米

举例

1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。

还可以省掉有线电视的钱 只要付15元/月 看小米盒子的内容，电视没有挣钱 后续的内容挣钱（广告，视频月费，电视购物）

2）Costco 会员制

会员费55美金，VIP仅需110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多就挣回来，会员费可以退

好事多 平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意，主要挣的是会员费，2016年4760万会员，26.5亿美金的会员费收入。

Sku少，每个品类只挑2-3个品牌。4000-5000个 购买集中，采购量大，可以把价格谈下来，然而沃尔玛 sku=10万个。

模式四【系统盈利】

又名整合资源盈利。——名创优品

即把该花钱的事情让别人去干，但是所有的钱都进我的帐。用一套系统，整合社会上已经存在的资源（固定资产）盘活。

季琦：

• 第一家公司：携程 —— 得到了会员
• 第二家公司：如家 —— 形成了酒店管理系统
• 第三家公司：汉庭 —— 合作模式

我给你会员客流，我帮你管理酒店，你把酒店给我，整合了1000个酒店，每个酒店500万。装修费都省了。只是挂了一个牌子，导入了他的酒店管理系统。1000个酒店的钱，都进了汉庭的系统。

汉庭现在变成了华住集团，旗下收购了：

美爵、禧玥、漫心、 诺富特、 美居、 CitiGO、 桔子、 全季、 星程、 宜必思尚品、 汉庭、 怡莱、 海友等多家。

名创优品 直管模式

这个市场是能出钱的人多，能干活儿的人少，所以表面上看 好像名创优品在招加盟商，但本质上其实是融资，因为他不需要 加盟商干活儿只需要他们出钱（前期投资200万开店，后期支付店铺运营费用），然后他还 自己把钱借给加盟商，有钱加盟商就出钱没钱的加盟商则可以借钱，也就是说你可以为名创优品扛风险。

整合资源第一前提：你要有系统、把会员或管理体系导入，你有没有一套帮别人的系统。

模式五【资源盈利】

• 垄断资源。 你拥有不可替代的资源，所以价格你说了算——东阿阿胶
• 中石油 上游资源垄断
• 东阿阿胶 上游原材料垄断 （所有的驴 都是他的，你要做阿胶，连驴都没有）
• 百丽 下游资源垄断 走进百货公司 a b c d e 牌子都是百丽的。
• 腾讯微信，QQ是用户垄断，可以把用户卖给不同行业

我们能做的——渠道垄断

模式六【收租盈利】

专利 知识产权 ——华为

• Stock image ，电影／歌的版权，
• 华为——靠研发技术，挣知识产权的钱。华为为研发的投入，是不计成本的。

模式七【金融盈利】

利用好杠杆。——银行

举例说明：老张存100万，得2万利息，老王贷款100万，付10万利息，银行的收入是多少？8万。但事实上，老王拿到的是100万吗？他拿到的是承兑汇票 ，钱没有全部拿到，利息已经开始按照全额付了。银行手里拿着老张的100万，发了10个100万的承兑汇票。

更高级的是，花呗手里其实1分钱都没有，凭空发了无数钱……

小结：

盈利模式是一条生命线：

• 阿里巴巴：模式盈利 →系统盈利→资源盈利→金融盈利
• 华为：产品盈利(为西门子代购)→收租盈利 (研发了很多专利，苹果都要付他钱）

起步在哪里没关系，但是路线很重要，从一开始就要做好企业生涯规划。一个公司只能一个盈利方式。

案例

面包店

开店成本50万*200家=1亿

• 加盟模式：别人投资 别人管理 挣加盟费（培训费）50万 一次性
• 直营模式：自己投资 自己管理 挣价差
• 直管模式： 帮别人管店 投资是别人投

挣什么钱：

1. 加盟费：5万／家*200家=1000万
2. 管理费 6亿*5%=3000万
3. 供应链的利差：面包原材料 成本：60% 从面粉经销商进货，现在我有200个店，我不找经销商进货了，我找原材料的厂家，经销商挣的钱10% 现在变成我挣了——规模效应产生的利差
4. T+N天现金流账期的钱 营业额30万*200=6000万 *20%投资回报率

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综上结论：没有模式不开公司，这个时代所有传奇的基础就是商业模式，产品和品牌已经是标配了，模式才是刚需。

总结完七大盈利模式，你觉得未来的模式是什么呢，也就是第八种？

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