旅游平台如何盈利_携程旅游网的盈利模式

关于在线旅游盈利模式

随着在线旅游预订的行业竞争趋于白热化,但同时大多数在线旅游企业,比如同程网、去哪儿网、驴妈妈等,也都面对着两难的决策:在线旅游企业是否以携程的盈利模式为模板,依旧凭借广告费与代理费来赚取营业利润,还是应该创新盈利模式。

随着经济与互联网的快速发展,在线旅游企业已经逐渐成为一种新兴的产业。因此在线旅游也呈现出多种盈利模式。如今,在线旅游产业链已经形成。随着《国民旅游休闲纲要(2013-2020年)》的颁布与实施,社会公众的旅游需求得到了进一步激发,这都给在线旅游业的发展奠定了良好的基础。

近些年来,中国旅游业的电子商务化发展态势良好,芒果网、途牛网等旅游网站的广告频繁占据地铁媒体、门户网站和世界各地的繁华地段的LED广告屏幕对社会公众的旅游决策发挥了潜移默化的作用。首先,作为中国在线旅游的先行企业,携程网面对着航空公司与星级酒店的直销业务、其他行业的潜在进入者等方面的冲击,拥有的市场份额也在逐步下降。总之,在线旅游产业的各个环节并不缺少创新点,随着中国在线旅游行业中的每个竞争者自身日新月异的变化,中国在线旅游企业的盈利模式也在发生着变化。

在线旅游企业的分类

目前,国内大多按旅游服务提供商的性质为标准对在线旅游企业进行分类,将在线旅游的产业链分为四部分:上游的供应商企业、中游渠道商企业、下游媒介营销平台企业和最终旅游消费者。

在线旅游产业的供应商主要包括旅游产品直销商、景点与景区类网站和在线旅行社三类企业。旅游产品直销商主要包括航空公司和酒店所建立的网站,凭借直接提供旅游服务与产品服务,其目的就是加大各自公司的旅游产品营销力度。

传统旅行社创建的网络平台是传统旅行社为了更好地适应互联网的发展与更稳固地保持现有的市场份额而采取的短期应急措施,其成效并不如一些新型的在线旅游供应商。在线旋游产品的代理商最初通过提供“机票+酒店”式的预订服务来均从中获取广告费与佣金,随后为扩大企业的规模也将旅行预订、特约商消户、旅游咨询等增值服务纳入了核心业务之中。此类企业包括携程网、艺龙网、同程网、驴妈妈、途牛网、欣欣旅游网等。

在线旅游产业的媒介营销平台主要包括垂直搜索类营销平台、旅游咨询类营销平台与网络旅游平台。其中,垂直搜索类营销平台主要依靠提供搜索比价服务来赚取在线广告费用,代表企业包括酷讯网与去哪儿网;旅游咨询类营销平台凭借旅游信息服务、酒店预订、机票预订等服务来赚取在线付费广告佣金。该类企业包括蚂蜂窝、乐途旅游网、到到网和驴评网等;网络旅游平台的类别比较繁杂,不仅包括淘宝旅游频道、通用旅游网、乐途旅游网等B2C平台,同程旅游网等B2B平台,还包括综合搜索引擎网站、新浪与搜狐等门户网站、人人网与微信等社交媒体和诸多手机客户端软件。除了以上几类的在线旅游综合性网站外,作为传统旅游业中最为关键的几部分,传统旅行社、航空公司、酒店、度假村也满怀信心地加入到在线旅游的竞争格局之中。

结论：在线旅游企业的盈利模式分为七大类,分别为直销预订模式、线下结合线上模式、全球分销模式、在线旅游预订模式、搜索比价模式、旅游点评模式和信息平台模式。