如何做好一名信贷员_一个老信贷员的经验

4、不要让结果影响情绪，要分析原因

金牌信贷员不会让情绪随着结果起伏，而业绩不理想信贷员只要成交就会兴高采烈，失败就怪罪他人，不懂得自我反省。

金牌信贷员越是失败，越要分析原因，一方面作为下次行动的参考，另一方面避免重蹈覆辙。业绩不理想信贷员则不懂反省，不断重复同样的错误。

金牌信贷员无论成功或失败，都会仔细分析原因，因此能够不断有生意上门。此外，大家在讨论成功的案例时，通常只注意成交的关键点，而金牌信贷员则是每个过程都仔细分析。因为打动客户的不只是合约内容，谈判之后的跟进追踪有时也是成交与否的关键。

其实无论正面情绪还是负面情绪，都是好情绪，尤其是负面情绪。每个负面情绪都可以帮助我们判断工作中究竟是哪里出了问题。找到问题的根源，就可以更好地指导我们找到解决问题的方法。学会用情绪帮助自己诊断问题是很不错的方法。

金牌信贷员在成交后都会直截了当地询问客户：“为什么选择我们？”只有养成询问的习惯，才能够了解成交的原因。

5、除了公司目标，还要另拟个人目标

金牌信贷员是为了自己的目标而努力，业绩不理想信贷员则是为了达成公司或上司制订的目标而奔波。

金牌信贷员的上司当然也会要求一定的业绩，但是金牌信贷员还会额外要求自己必须达成自己特定的目标，例如：“每个月开发30位潜在客户”或是“每天拜访5位客户”。这是因为金牌信贷员对未来有明确的规划和目标。

6、成为客户的顾问，而非听命于客户

金牌信贷员能够掌控客户，而业绩不理想信贷员只能听命于客户。

你是不是曾经因为客户坚持杀利率而不得不屈服呢？然而，一旦同意降价，不仅无法为你带来下一笔生意，反而只会徒增麻烦。

7、把一天分成五个区块，填满行程

金牌信贷员的行程非常充实，而业绩不理想信贷员很容易浪费时间。

以约客户见面为例，金牌信贷员会规划最便捷的行程；业绩不理想信贷员则经常浪费时间赶场，不仅使拜访客户的数量变少，也无法有效利用时间。

金牌信贷员一般会将一天分成五个区块，通过良好的规划来填满行程。大家不要误会，并不是要大家在每个区块中都约客户见面，而是要养成计划好每段时间该做什么事的习惯。例如：“制作资料”或“开会”是非常重要的事。

贷款就像谈恋爱，准备资料就像准备结婚，审核就像就像见父母，初审通过就像订婚，终审就像结婚，面签就像怀孕，拒签就像流产，成功放款就像生了小孩，皆大欢喜，但不能忘记每月定期还款当孩子滴生活费!人生不容易！贷款更不易，致客户朋友们且贷且珍惜。

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