性格差异化的优势

每一个人都是一个独立的个体，那么在不同的成长环境下，每个人都会形成不同的性格，对待同一件事情上的看法和做法都大相径庭。这也就是所谓的“个性差异化”。正因为人有七情六欲，人类是一种有感情的高等生物，所以带来的个性差异化在营销和销售当中起到了很重要的作用。

而在团队管理中，强调的是目标和几率的统一，但是个性却没有办法统一，这也是每一个人独特的优势。

不知道大家有没有这样的经历：同样部门里的两个专业的客户经理，面对同一客户进行专业化的分析时，客户所表现出来的态度有所不同，相差更大的是，他没成交，我成交了。这个其实就是个性化差异所带来的影响。也是每个人独特的优势，我们在信贷行业中锻炼的就是如何把自己的差异化优势达到最大。

资源整合力

通过场时间的工作经历，我们会积累到一定的人脉，也会接触到不同的圈子。而人脉的意义是，你可以做为社会网络的一个节点，从一个原本并没有联系的节点，将资源优化配置到另一个合适的地方，而你可以从中收取中间业务的利润。资源的整合能力，是没有办法在书本上学习获得的，需要在工作上和生活上不断拼凑、打磨直到将两个甚至是多个的业务顺利撮合的能力，也是核心竞争力之一。

逻辑分析力

事出必有因。一个金融机构绝对不会因为“客户需要”就拍脑袋做出放贷决策。如果不对客户进行一番调查研究，分析贷款客户是否拥有资质、市场前景如何、有无还款能力、贷款没有没风险。通过客户资料进行逻辑分析和推理，做出正确的决策。因此，要想面对错综复杂的经济金融情况做出正确的决策，减少贷款的风险，保障自己的安全，必须加强逻辑分析能力。

沟通表达能力

沟通对于信贷经理来说十分重要，一句话、一个字有时候就决定了一个单子是否能成交。而在接触客户时，善于言谈的客户经理能够很好的挖掘出客户的真正需求，明白客户的意图，并能针对客户的问题作出迅速的反应。可以这么说，一个优秀的信贷经理必定是沟通达人。话语中不做作，不吹嘘，能够深入到客户的内心深处。

在和同事、上下级相处时，良好的沟通能够增加亲和力，从而减少距离感，也避免了很对不必要的误会和麻烦。这样不仅能够提升一个人的魅力值，也能在工作环境中和同事消除融洽。

抗压能力

“客户虐我千百遍，我待客户如初恋。”信贷经理普遍都有较大的业绩压力，因此信贷人需要时刻保持良好、积极的心态，能够克服困难并且及时调整负面的情绪，保持出足够的信心。

文革时期流传了一段话：只要思想不滑坡，办法总比困难多。信贷员的压力大，更多时候是自己给自己制造的压力困住了，而不是因为业绩压力。如果在业务中遇到了阻挠，可以尝试求助身边的同时和亲人来解压，而不是独自一个人一点点的消化。更多的是心态要放平、放正，压力每个人都有，能够成功排解掉不必要的压力，也算是一种难能可贵的竞争力。

风险管理能力

为客户创造价值，既是信贷业务的本质要求，也是持续保持信贷业务竞争优势的根本途径。因此，风险管理能力，特别是信用风险管理能力构成信贷核心竞争力。面对诸多挑战与矛盾，商业银行现有风险管理能力尚存在不足，需要继续深化对信贷业务与风险管理的科学认识，增强信用风险度量能力并综合运用各种风险管理手段，全面提升其信贷核心竞争力。