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齐保网开门话术技巧:销售保险的基石在于交流
交流是建立人际关系的基石,也是对客户表达关怀和建立信任的基础;交谈内容与方法得当与否,往往取决于一个人语言特点的关键,所以必须要特别重视。
交流技巧十条歌:
1. 交流要发自肺腑,陈恳热忱。
2. 交流要态度认真,表情慈祥。
3. 交流要纯真朴实,自然贴切。
4. 交流要面带微笑,慈爱友善。
5. 交流要满腔热忱,热情洋溢。
6. 交流要声音宏亮,语调高亢。
7. 交流要简洁有力,干脆有力。
8. 交流要语气坚定,刚劲有力。
9. 交流要单刀直入,直接了当。
10. 交流要恰到好处,恰如其分。
开门话术的技巧在于,良好的开端之后,你就成功一半啦!那么,这一半成功该如何掌握呢?
开门话术七条请牢记:
1. 话术要新颖神奇,引人入胜;
2. 话术要突出创意,动人心扉,扣人心弦;
3. 话术要赢得客户的欢心和喜欢;
4. 话术要城市可信,淳朴真诚,让客户觉得能够信任;
5. 话术要站在对方角度上说话,让客户觉得你是在帮助他们;
6. 话术要和蔼可亲,有亲和力;
7. 讲话一定要微笑,态度一定要和蔼,语气一定要坚定,神情一定要自若。
自我介绍五条请牢记:
1. 代理人在自我介绍时一定要充满自信,落落大方;
2. 一定要诚心诚意,不能弄虚作假,既不夸大其词,也不自卑自负;
3. 介绍时要反复强调自己的名字,以加强客户的印象;
4. 介绍时吐字清楚,不急不慢,语调适中;
5. 介绍自己名字时要新颖、有创意,能够牢牢吸引客户。
一个高明的保险代理人,在推销保险产品时,不一定是着重介绍产品的性能和功能,而是在大力渲染风险随时随地的存在,鼓动危险随时随地存在的可能和保险的意义及作用。
产品推销六条请牢记:
1.代理人在产品介绍时务必要多用比喻词,表情生动形象、栩栩如生让客户产生兴趣;
2.代理人在介绍产品时在要越简单越好,简单明了,干净利索、利于客户理解;
3.代理人在介绍产品时要说的通俗易懂一点,明明白白、切切实实客户懂得;
4.代理人在介绍产品时要有创意,有浓厚的吸引力、让客户产生欲罢不能的兴趣;
5.代理人在介绍产品时要充满自信心,让客户觉得诚实可信;
6.代理人在介绍产品时要语气和蔼,语言幽默生动。
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