如何白手起家挣到100万_白手起家一年赚50万

但是往往造富神化刺激每一个人，这个捷径不能再失去了，于是没有底，来充值信仰。

就是因为有这样的属性在，才会被心怀恶意之徒盯上，来，三根太阳线，赶紧进。

凡是面向普通大众的，一定充满惰性愚蠢的。傻逼的共识也是共识。

电信诈骗年年有，人性贪，总以为自己会是那个幸运儿，为什么那么多人就偏偏你中奖。

1条短信成本不到1毛，万分之1的转化，1万条短信成本都不到1000，能骗一个都有的赚。

你可能是感觉傻，这样低级的都会被骗，不要用自己的智商去评价他人的智商，越是高级的骗术看着就是骗术，一开口就把你筛选掉。一个来回就锁定目标，不至于跟踪几天颗粒无收。

就像你以为电视购物里面说的：“最后30分钟，打进电话，您就可以获得一部价值899元的XX一部”没有人去领取，实际效果特别好，我就知道一家企业线下店几乎不赚钱，电视购物帮着每月卖货5万件，单品年销售额过2个亿。

从人性角度，满足人性贪、懒、装。都是人类本性中最基本的共性，一旦迎合了这些人性弱点，杀伤力巨大。

说完这些再说挖掘年赚100万

之前我在做一个行业调研的时候给大家的建议。

有一个公式大家要一直记住：销售额=流量*转化率*客单价

还有一句话：女人>孩子>老人>狗>男人

能做女人生意的千万不要做男人的生意，因为不如狗哈！

这个公司只要做商业没有不涉及的，淘宝店、微商、线下店铺无不可以用这个归纳其中。为什么要说着两个主题，因为之后跟我们做项目选项目有很大关系。

就像选品，你还来做一个三只松鼠都品牌无疑是送人头，你再做一个知识付费平台，无疑陷入几大巨头红海之争中来。但是这其中也有机会，只会按正常的角度去做选品。

比如做一个什么类型的课程更好卖，到我这个企业用什么方式去做新媒体的数据分析都会有关系。必修练习，每人必做。

选品几句话说明白：

1、品类就是，本来顾客是有需求的，太多对手满足需求，需求也就没你啥事了—

选品怎么做？1、发现品类新需求，再用产品满足新需求；（更有偏门可如：知识付费的选品套路有二：找高销售量课程，拆解需求，强化需求，放大需求）

比如我们去做一个课程，最简单快速的办法就是找卖的好的课程直接去对标。

这个就是找差异点的去对标，以及用户关注点去强化。

2、本来顾客是有需求的，被竞品败坏了兴致——所以选品怎么做？2、用新产品满足旧需求；（比如赚钱课，一抓一堆，但是本质就是做案例分享，那么最近我们在筹划用更深度，更多大佬讲分析的课程来玩他们）

3、本来顾客是有需求的，但对手聚不全他们——所以选品怎么做？3、用资源聚粉丝，再用产品满足需求。（知识付费市场尤其大，简单说就是刚开始呢，对标做也没有问题）

我们要做的，已经在做的。粉丝就是很多人为什么做免费分享，写文章，做低价课程

比如你做养生培训的一般他们单价很高，可能前端是会设置低价课做粉丝。

引流款是什么??利润款是什么??形象款是什么??

最典型的一个是唯库孵化的一个分享平台，有讲。最早期定位就是做讲师分享的。9.9足够低价，之后延伸就直接做课了，刚好接上唯库。

如果对手很强不管有没需求都不选择。

如果对手一般那么就在原有的需求上强化需求，对标之。

位差：这个是套用的概念，为了简单理解，可以解读成。这个方向不错，我怎么差异化竞争。

利基：就是这方向竞争不多，这个就是为什么很多人选择做垂直。这个要看需求。比如定在女人成长，里面细分出来撩汉，怎么让男友回心转意。

理想的利基市场具有以下特征：1、该市场具有足够的规模和购买力，能够盈利；2、该市场具备发展的潜力；3、强大的竞争者对该市场不屑一顾；4、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务；5、公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

一切只拿跟我们相关的，融资，做淘宝我们暂时都不涉及，并且这部分不会说哈。只说知识付费。

选品其一：

从排行榜找需求

A网站：荔枝微课热门课程

B网站：千聊、

C网站：喜马拉雅

小鹅通看不到推荐，所以大家可以去喜马拉雅，荔枝，千聊看看

就看分类以及数据排名

到这三个平台去找你感兴趣的，销售量大的课程。作为选品备用。

还有一个方向就是很多平台会把平台上面优秀案例拿出来讲。可以去分析的。

最好看到他们实际购买数据。不然容易陷入感觉里面，或者别人说。

选品其二：

从行业报告找需求

企鹅智库

易观网

中国互联网信息中心

艾瑞研究报告

既然只说知识付费，那么就找往年，以及今年的知识付费行业报告。

里面观察到行业：社群电商还是大有可为的，对标就一个拼多多，另外一种形态的电商肯定还有机会。

于是我找了几个不同行业的案例，打算做一个变异体。

多种模式都可行，强裂变。当然这个只是其中一个点的分享。

选品其三：

从身边的感觉去选品

为什么我进了几百个群，但是不退么？我为什么还要进很多付费社群（只进低价的），高价的基本都是嘴炮，不干实事。

还有一些群不屏蔽。因为偶尔看看总能看到一些启发。

比如天天看到一些群里在抱怨知识付费课程质量不行，听得多了。对标下其它行业。

我做的测评师就是其中的产物，当然也遇到很多主动找我说有想法做的。

比如这段时间这个课程刷屏了，海报保留挖掘卖点，挖掘需求，又是一个很好的选品方式。

这个就是多观察，有心就够。

正常人以为这个牛逼，以为开各一个商城就赚钱了。于是我去搜索了下千聊

和荔枝微课，初步判定这个有点骗嘴炮的。哪里来的一个亿？

正常平台都会把这个拿出来做案例了，都是意淫。但是行业判断没有问题垂直行业是个可以选择的方向。

上面三点足够对付做的小项目的产品选择了，够应付就是去验证可行性。

验证可行性就需要数据分析能力了啊。

第一步：百度指数

把你确定的产品关键词拆解，比如：兼职、赚钱，多个关键词分开查

1、百度指数越高的，说明需求高；

2、相关结果数越少的，说明对手弱；

3、需求高、对手弱的品类才能算得上利基品类

第二步：微信指数

微信搜索：微信指数

微信指数有个最大的参考就是这个关键词在微信里面的讨论度有多高，有多高就说明需求量有多大。

就比如抖音关键词在微信体系里面的关键词数据，基本这个指数是需求很强烈的。抖音的切入就是我们项目组第一个课程项目的起因。

刚好抓了这个红利期

从做项目几个维度去分析，根据我们这次主题我们做一个优化，知识付费维度还是很低，不需要太多支撑：

第一：品牌力

（支付付费只要不做平台，品牌力都是为零）

第二：产品力

1、课程

1）直播

2）录播

2、师资

3、服务

第三：营销力

1）页面（头图、详情页、软文）

2）渠道

3）关键词

4）转化流程

第四：用户

1、关注点

2、价格

3、学习方式

4、学习效果

这些都是基于主动思考主动观察，并且需要有一定分析能力了。那么如果没有，那么最最简单的就是观察各个平台投放的广告。

观察广告投放时间长度。

知道这些就能深度挖掘，挖掘这个企业做了哪些事情。我们所要做的就是把他做了的事情在做一遍，在他们基础上加几分就行。