贷款买车注意4s店陷阱_4s店买车贷款的坑

自从上次帮发小异地买车便宜了一万多的事情在朋友圈传播以后，几乎每天都要收到多条咨询买车的微信，今天就有位微友咨询，周末他去重庆新元素奥迪4S店了解售价29.98万元的2017款A4进取型，销售告诉他，如果全款买车成交价26.2万元，按揭购车只需25.17万元，为什么会出现按揭购车比全款还便宜的情况？这里面会有哪些消费陷阱？

为了让我更直观了解为什么按揭比全款还便宜，微友特意还给我发来了4S店给他打出来的购车费用明细。其实不用看明细我就可以明确的告诉他绝对是全款更划算，到底是为什么？答案只有两个字：利益。世人熙熙，皆为利来；世人攘攘，皆为利往！天下没有白捡的便宜。

商家、银行、保险以及4S店的销售都要赚钱，而钱从哪里来，就是客户身上来。在利益链上，商家和银行、保险是一个利益共同体，4S店的销售就不用说了，也要养家糊口嘛，他们都要赚钱，而客户只有一个，因此他们赚的钱都是来自客户本身，而且银行、保险会给商家回扣，而4S店销售会有提成，所以4S店没有理由不鼓励客户贷款买车，因为他们不仅赚了卖车的钱，还能赚取银行、保险的货款回扣。在卖车利润越来越低的今天，贷款、保险，装潢、上牌等各个环节，都是4S和销售创收的新手段。

那么以这次奥迪A4为例，4S店通过消费者按揭购车能在哪些环节把让利给消费者的车款悄悄挣回来？下面我们慢慢来解析。

咨询服务费10560元

这是什么鬼？从业十几年以来第一次听说按揭还有这个费用，说白了这个费用跟按揭没有一点关系，完全是4S的利润。4S店通过按揭把车价下调10300元，这边给你创造一个咨询服务费10560元，到头来实际按揭买车比全款还贵260元。如果4S店真的只多挣你260元，那你真的应该好好谢谢他们的不宰之恩，真真宰你项目还在后面。

保险车船费20000元

如果按揭购车的话，4S店是不会让你在外面自行购买保险的，必须在4S店买保险，而且必须上全险。而在4S买商业险的话，比电销渠道至少会高20%，甚至有的地方算上电销可以返现或返油卡等，4S的商业险会比外面会贵上30%。而这家4S店居然要求客户一次性购买三年的保险所以保费险20000元，以目前保险行业最低25%的返点计算，4S店将获得5000元利润。

上户费2000元

按揭购车一般也是不让自行上牌的，目前车管所新车上牌的牌照费在200元左右，就算是你找黄牛帮你代办总费用也就400元，4S店报价2000元利润1600元。

算到这里我们就暂时抛开履约保证金和公正抵押费，一辆售价25万元的奥迪车 4S店通过诱导消费者按揭购车起码多挣6500元，现在你们终于知道为什么会出现按揭购车比全款还便宜了吧。

那是不是目前市面上所有的车贷都这么坑人？

当然不是，如果消费者确实需要按揭购车，个人建议最好选择银行直客的汽车分期业务，具体是那家银行有这个业务我就不在这里给大家推荐了，免得大家误会是某某银行的软文，上百度一搜索就知道，一般银行三年期的汽车分期业务手续费大约是10%左右，还是以售价251700元奥迪2017款A4进取型为例，贷款17600元，三年所有按揭费用加在一起只有17600元。

如果选择4S店推荐的招商银行，三年所有按揭费用加在一起消费者将多花好多冤枉钱？

前面我们算过的4S店6500元利润+履约保证金3000元+公正抵押费1280元+银行利息16096元，大约是26876元，足足比银行直客汽车分期业务贵了9276元。

因此，《车动力》建议除非选择银行直客汽车分期业务或者厂家有活动可以低利息或者免利息，以及各种手续费、上牌费收费合理，否则不要轻易按揭购车，里面水太深，宰你没商量。

文/邓黎

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