众筹的目的_众筹是怎么回事

当微利成为企业发展常态时，低成本营销的呼声越来越高，所有行业

都在“开源节流”。从营销上施行低成本策略，以此来降低企业销售成本，

已经成为各行各业必须做的一件事。

随着互联网思维的高涨，以及众筹模式的花样翻新，急于转型升级的

企业都开始在众筹上打主意，希望借助众筹的翅膀，飞出高成本的泥潭。

虽然众筹史来已久，但是“众筹+”跨界却是推陈出新的商业模式，

是“众筹+”对新经济体系的一次深度试水。

探究“众筹+”模式下的低成本营销

众筹对传统销售模式来说是一场革命，是一种打破既定模式的革新。

它让传统营销不敢想的营销想法变成了现实。

今天，我们就要开启众筹的另一个重要属性——营销属性。

既然众筹具有营销属性，那么对于众筹来说，其营销的含义就值得深

思。

一是项目融资人通过众筹将项目营销给投资者，通过项目本身的优势

二是项目投资者其参与众筹首先是为了获取回报，但因为分享意识的强化，他们会不遗余力地将该项目营销给身边需要的人。

在市场营销学中，营销被定义为满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。

既然众筹具有营销属性，那么营销所具备的属性与众筹则具有一定的契合度。

1.以产品为中心的众筹营销。不论是传统营销模式还是众筹营销都是以产品为营销中心的。同时，产品也是营销能否成功的必要因素。从功能上看，众筹营销就是在为产品做市场调查。即通过对将要推出的产品进行众筹来测试市场反应，判断产品是否具有前景。其中尤以智能硬件产品为最，能够以众筹资金的多寡来预判市场需求旺盛与否，以及盈利空间的大小。

2.以价值为衡量原则的众筹营销。传统销售中，价格战是最常见的一种竞争方式，以低价来积聚消费者流量，希望留住消费者。但是随着经济市场的持续发展，留住客户不能再依靠单一的低价策略，而应该从价值角度切入，为消费者提供能满足其需求的产品，甚至具有更多附加功能的好产品，以此来与消费者建立初步关系。

众筹营销通过销售场景来为消费者展示产品的功能，让客户对产品有更深入的体验，以此拉近产品功能与消费者需求的关系。

随着众筹日益发展，我们更不应忽略众筹的营销属性。因为众筹已经成为一个成功的新营销模式。

由于众筹的营销属性并未被真正地发挥出来，所以众筹想获得成功需要不少前提。首先，众筹平台要具备公信力与知名度。其次，众筹发起人也要具备一定的影响力与号召力。因为这两个主体的影响力是决定众筹是否成功的重要因素。

随着众筹红利向好，众筹平台上的社交参与度越来越高，众筹已经被

或来越多的知名企业所重视，而不再是小企业的专利。不过，大企业的众

筹更多的是为了测试新产品，而非为了筹钱。

从众筹项目能否成功的角度来说，众筹营销获得成功既要有一个科学

的盈利模式，还要具备系统的供应链体系。

众筹的成长之路可谓艰难与坚韧。用互联网上盛行的一句话概括，即

“众筹，生在互联网下，长在夹缝中，活在金融里，却走在融资前沿”。尽

管众筹成长之路布满荆棘，但是众筹却真正发挥了其快速融资的优势，以

自身优势推动企业更好地发展。

“众筹+营销”的新思路

将众筹的营销属性放大，其根本原因在于解决企业市场开拓问题。通

过众筹这种商业模式，为企业筹出更大的生存空间。这是“众筹+营销”

将要构建的新思路。

“众筹+营销”需要将企业优势资源集中并整合起来，成为跨界众筹

的优势竞争资源。通过对市场发展规律的洞悉，对消费文化多元格局的分

析，为企业发展审时度势找出一条革新重生的道路。

“众筹+营销”能否成为企业发展的未来之路，关键还要做好三大创

新：一是模式创新，二是产品创新，三是服务创新。

1.模式创新。商业模式的创新以前所未有的规模及速度改变着产业格

局。由于经济发展太快，以至于很多企业的商业模式还停留在十年前甚至

更久远的年代，这无疑是在新经济中“自找死路”。一家企业的商业模式

如果不能随着时代进程而快速更新，等待它的后果必定很严重。所以，在

众筹盛行的市场经济下，企业的商业模式更加需要加大革新的力度，否则

被淘汰出局之日必将不远。

对于中小企业而言，即使是小众产品，只要抓住机会，借助众筹之

力，也能取得良好的市场效果。对于传统企业，想要达成低成本营销，则

需要另辟蹊径，避开对手锋芒，将产品价值最大化，以此吸引消费者的关

注度。

2.产品创新。随着市场发展更加的成熟和理性，消费者的需求也更加

小众化。企业在满足消费者核心需求后，还要考虑诸如情感诉求和精神享

受上的附加体验。再有一点就是，企业不仅要对产品进行概念、定位等方

面的提升，还要从产品本身的功效上，挖掘产品可服务的消费对象，从而

找到准确的客户群体。企业只有在当前众多同质化产品堆里，打造出独一

无二的产品价值理念，才能在竞争中占据一席之地。

不论是传统企业的产品还是创业者单一产品，即使自身不具备很强势

的背景，只要具备成功的商业模式，一样可以打造出属于自己产品的亮点。

张瑞敏都说创造市场的前提就是创造概念，更何况，我们只是用商业模式

找出产品区别对手的差异化概念或促销手段，挖掘出消费群体，使其成为

产品的忠诚拥护者。

“众筹+”模式之所以被越来越多的行业所青睐，最关键的原因就是，

它善于挖掘企业或者是产品的优势，使其成为跨界融合资源的黏合剂，以

此获得更大的市场空间。

3.服务创新。一切产品化的时代，服务已经成为一种无形的产品。服

务看似简单，实则是决定成功与否的关键一环。因为服务重在独创和差异

化，加之消费者的需求越来越“刁钻”，如果没有独特的服务，企业就是

把客户直接推给竞争对手。

商场中，从来不缺对手。一旦你的服务落了下乘，很多对手，甚至是

隐形的对手就会伺机出动，抢占你的客户资源。所以，服务的升级与创新

也是做好营销的重点之一。

著名战略大师迈克尔·波特教授曾极力主张，中小企业可以通过认知

并回应不断改变的顾客需求和价值，来持续为顾客寻找并创造新的价值。

直白地说，企业存在的意义，就是最大限度地为客户创造价值。市场经济

时代，大多数消费者的关注焦点已经从价格转移到价值上了，他们可能只

为了享受其需要的价值体验而付出高额成本。所以，服务创新之于扩大企

业市场空间的重要性不言而喻。

“众筹+营销”要想成功，关键在“众筹”两个字上，就像小米的“米

粉”。从众筹的核心概念出发，它不仅是一种融资方式，还可以看作是一

种售卖方式。随着众筹模式在国内外快速蔓延，其营销潜力不断彰显。

对于初创公司来说，其公关营销能力较弱，众筹无疑是一次难得的曝

光机会。采用众筹模式的结果，除了是为企业做一份市场调查外，在众筹

的过程中，企业还可以要求消费者参与进来，帮助改良产品、优化项目，

以便更直观地掌握消费者的需求。

正如前文提到的乐视众筹C罗做代言人活动一样，这无疑是一场跨

界营销。

事实上，乐视网的确是在借助众筹平台为自己做了一次高调的营销活

动，而且取得了不俗的成绩。由此可见，“众筹+营销”确实能为企业的营

销带来直接的效果收益。

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