通过用户的搜索意图分析，制定相应的推广策略，优化相应的关键词，撰写能够满足用户搜索意图的标题和描述。这样，精准的客户才能主动的找上门，实现轻轻松松的成交订单。

这里以厂家/批发类的关键词举例，分析一下用户搜索这类型的关键词，其背后的搜索意图是什么？用户为什么搜索这样的词？到底该怎么应对才能俘获用户的“芳心”？

具体分析如下：

关键词类型： 厂家/批发词

关键词举例： XX（产品）厂家/XX（产品）批发

经销商/批发商/中间商/代理商

用户关注点1：价格

其对应的核心词汇/意图是：便宜/价格低/有利润空间……

搜索意图分析：试想一下，如果你是经销商或中间商，在需要进一批某种产品的时候，是不是会关注这些点呢？那么在你的推广标题和描述中就可以提现这些词汇和字眼。

用户关注点2：售后

其对应的核心词汇/意图是：生产周期短/交货速度快……

搜索意图分析：试想一下，你作为经销商或中间商，你的客户会不会催着你发货？那么在你的推广标题和描述中也可以提现这些词汇和字眼。

该类型客户优点：采购数量大，订单金额比较大

该类型客户缺点：这类客户属于老油条了，在商场上摸爬滚打的人精，与这类客户沟通，你需要下一些功夫。

大宗采购（采购人员）

用户关注点1：价格

其对应的核心词汇/意图是：没有中间商赚差价/便宜/价格低/厂家直销……

用户关注点2：售后

其对应的核心词汇/意图是：有没有售后服务……

用户关注点3：品牌

其对应的核心词汇/意图是：大品牌/有实力/有面子……

用户关注点4：私心

其对应的核心词汇/意图是：有没有回扣（签约送豪礼）……

该类型客户优点：采购数量大，订单金额比较大，相对于第一类客户更容易成交。

该类型客户缺点：需要拿出一部分利润支付回扣，需要维护好客户关系。

个人采购

用户关注点1：价格

其对应的核心词汇/意图是：价格低，有没有优惠/厂家直销，没有中间商赚差价……

用户关注点2：售后

其对应的核心词汇/意图是：有没有售后服务……

该类型客户优点：客户群体比较大，推广引流容易，适合零售行业。

该类型客户缺点：量小，事多，金额少。

综合分析：

通过上面的分析之后，我们可以看出，作为厂家，第三类客户（个人采购）不太适合我们，我们在进行推广的时候，可以通过数据分析查看这类客户最常搜索的相关词，然后将这些词进行否定处理。

重点对第一类和第二类客户进行推广，优化相关关键词，根据这两类客户所关注的点，去撰写推广标题和描述。用销售上的话说就是：找对人，说对话。何愁来不了最有需求的客户，何愁不能轻松成交客户。

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