返回目录：经济新闻
第1招：好产品自己说话
美国社会评价产品质量有八个尺度：
（1）选择性。
（2）耐久性。
（3）美学性。
（4）功能性。
（5）可靠性。
（6）服务性。
（7）符合性。
（8）声誉性。
第2招：口碑效应传美名
满意的客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。负面口碑和正面口碑对于一个企业都会带来重大影响。
打造口碑的方法：
（1）用故事树口碑
（2）口碑藏于细节
（3）教育提升口碑
第3招：小众媒体锁定人
不像消费品市场中的顾客点多面广，工业品客户少而集中。
工业品的采购属于专家型购买，所以要考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，比如在《施工机械》、《中国建设》等杂志上做针对性的广告宣传。
第4招：软性文章细无声
软性文章的特点：
（1）淡化商业痕迹，做到在商不言商，先交朋友后谈生意
（2）细水长流，滴水穿石，不求功于一役
软性文章应该具备的要素：
（1）标题要有吸引力
（2）文章要有趣味性
（3）内容要有可信度
写软性文章的诀窍：
（1）巧设悬念勾人心
（2）奇句起笔有力量
（3）说出顾客心中的渴望
（4）揭示顾客的烦恼
软性文章可以发表在客户所在地大众媒体或行业媒体上。在这样一个注意力时代，会做，还要会说。
第5招：展销会上亮力量
办展会时不能局限于举办单位提供的常规武器，还有：
（1）会刊、门票广告
（2）展期气球、布幅、报纸、电视等其他广告
（3）特装展位的搭建和设计等要能吸引人的眼球
第6招：实地考察见功夫
与产品这种有形实体一样，公司生产基地和管理总部也是品牌的有形载体。
客户在下最后决心之前，都会到制造商生产基地去实地考察。公司总部是一个公司管理和实力的综合体现，需要平时的功力积累，细微处见真功夫，表面功夫一时半刻是做不出来的。客户在采购的时候，往往是眼见为实，耳听为虚。
第7招：样板工程树形象
大型机械设备产品的特点：
一是价格昂贵，许多产品的单机价格超过100万元，一台混凝土输送泵对用户来说都是重要的固定资产；
二是销售量比较低，三一重工生产的产品是非大众化的，只有特定行业才有这种需求；
三是设备运行环境恶劣，常易损坏，发生故障，需要维修和更换零件。
三一重工营销法宝之一就是在开拓一个新市场之时，一般会不惜代价地选择一个重量级客户或重量级工程作为首攻目标，待攻下这种标志性工程后，再以它作为号召去征服其他的客户。
第8招：优质服务感人心
美国卡特彼勒选择当地分销商为其销售产品并提供售后服务。卡特彼勒与所有的分销商都建立了一种长期、稳定的合作关系，这些分销商都是独家代理，不能再代理其他竞争对手的产品。这样就能保证为用户提供专业的，稳定可靠的服务。
卡特彼勒选择分销商的标准化比较严格，一般都是当地的中小型企业，这些企业熟悉当地情况，接近客户，掌握需求状况，能为客户提供快捷的服务，确保机器的正常运转，使停机时间缩短到最低程度。公司承诺，对于世界上任何地方的卡特彼勒产品，都可以在48小时内获得所需的更换零件和维修服务。
相关阅读
传统制造业如何创新_
- 百色金融新闻网经济新闻
- 第1招：好产品自己说话 美国社会评价产品质量有八个尺度： （1）选择性。 （2）耐久性。 （3）美学性。 （4）功能性。 （5）可靠性。 （6）服务性。 （7）符合性。 （8）声誉性。
轻资产、高周转的生意？谈谈真实的怡亚通模式-怡亚通
- 百色金融新闻网财经要闻
- 怡亚通,最近几年围绕着现金流、负债率、利润率这些话题，外部对供应链的分析在2018年逐渐消停了许多，但对供应链行业，对怡亚通商业模式，外部的文章却依然令人觉得不得要领。
以物流撬动，做品牌代理：阿侠谷想走进口跨境电商B2B的新路子-想做代理
- 百色金融新闻网理财保险
- 想做代理,跨境电商在供应链上，常常拿到独家货源的企业都能做出爆款，这是跨境贸易中来钱最快的方式之一。36氪和一些跨境电商交流，大家在供应链上的想法颇多，而今天聊到的这
天鸽互动澄清沽空质疑 计划回购6亿港元股份-天鸽互动
- 百色金融新闻网经济新闻
- 天鸽互动,自去年转型移动端以来，天鸽互动在“移动+PC”双轮驱动策略下，集团在2017年上半年持续保持升势。各项财务及运营数据强势增长。
纠结｜三万六千多！这笔拖了大半年的佣金，究竟该找谁要？-什么叫佣金
- 百色金融新闻网财经要闻
- 什么叫佣金,然而从业的多年的他对自己的一笔三万六千多元的佣金却始终没整明白，眼看就要过年了，吕先生仍然不知道自己该找谁要钱。
关于全球分红各级代理多供应商入驻三级分销PC微信商城系统-系统供应商
- 百色金融新闻网财经要闻
- 系统供应商,首先一句话说明这套系统： 这是一套集全球分红、级差分红、各级代理设置、多供应商入驻、云支付、集合PC端网站的三级分销人人分销商城。 1.全球分红/股东分红：让各级