以物流撬动，做品牌代理：阿侠谷想走进口跨境电商B2B的新路子-想做代理

跨境电商在供应链上，常常拿到独家货源的企业都能做出爆款，这是跨境贸易中来钱最快的方式之一。36氪和一些跨境电商交流，大家在供应链上的想法颇多，而今天聊到的这家做跨境贸易的，却认为赚快钱并不是他们想做的，“我们想为这个行业带来点什么。”阿侠谷创始人兼CEO朱晶向36氪表示。

阿侠谷是一家做跨境B2B 的创业公司，其切入的是物流的角度，通过在国内天津、上海、宁波等地方建立跨境仓库，以品牌代理的方式将国外品牌带入中国，再分给国内众多分销商。这种“自建仓库，一仓对全网”的方式，将跨境电商中的很多中间环节抹掉，把传统的以信息不对称赚钱的电商经营方式打破，实现了更低的价格和更稳定的供应链供给。

能拿到自建跨境仓库的资质并不多，阿谷多认为这是他们的优势，这家从做物流出身的企业在13开始启动跨境B2B的项目，很快在14年拿到A轮融资，并在今年的早些时候完成B轮的融资。阿侠谷CEO告诉36氪记者，“物流体验是平面的，但物流是立体的，阿侠谷的跨境进口要做到的是，在用户平面的购物同时也能实现到平面的体验。”

目前阿侠谷已经在上海、杭州、天津建立了海陆空一体的跨境仓库，并已经在天津走通了第一单。和另外的国际物流企业不同的是，比如菜鸟物流只跟天猫合作，阿侠谷则对众多电商渠道合作，这也更符合国外品牌的诉求。同时和境外的合作也主要针对品牌方，平台方较少。

目前，阿侠谷已跟国外的30多个品牌开始合作，包括欧洲、日本和澳大利亚等等。另外，还推出“侠谷有货”业务，阿侠谷直接跟分销商合作，帮国外品牌方做境内管理。这样既可以确保品牌方的价格，又可满足小分销商小批量的需求，同时也保证了旺季的稳定供应货源，最重要的是，保证了货品的正品。