积分兑换体系_积分兑花费

创始人有多年电商运营经验。

文 | 铅笔道记者 南镜

你可能不知道，在你身上，就有一笔无形资产——积分。看电影、去餐厅吃饭、刷信用卡、交话费……消费时，人们到处都能获得积分。然而，相关数据显示，国内企业的积分兑换率平均只有15%，相较于国外50%以上的使用率，国内市场尚有空间。相较于提供积分服务的公司而言，“摩力橙”是一个通用积分使用平台，其产品形式有APP及小程序。它通过聚合中国移动、中国石油等50多个商家，将C端用户的积分转化为通用积分，用户可以在平台内购买商品。该项目成立于今年3月，5月获2000万战略融资。上线1周，用户量突破1万。

注：鲁鹏飞承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

合作商家50多个

积分因消费而产生，有时用来充当商品再购抵扣作用，有时也可用来兑换虚拟物品。

消费者会存有来自不同企业的大量积分，但存在着如下局限性：其一，各企业间的积分不能通用。例如，A公司的积分不能在B公司的积分系统中使用；其二，积分转化为等值交换物时，存在着门槛。例如，积分必须攒够2000分以上，才能兑换商品。

有多年电商运营经验的鲁鹏飞发现，如果有这样一个平台，它一端链接品牌方，一端链接消费者，让消费者可以将各企业的积分转化为通用积分，或许是一门好生意。

通过调查，他了解到，国内整个积分市场的规模为6000亿元，每年有近1000亿元增量，市场前景广阔。在国内企业中，积分使用率较高的有招商银行和中国移动，但使用率也只有20%，相较国外企业的60%使用率来说，尚有增长空间。

因此，今年3月，鲁鹏飞创办了项目“摩力橙”，5月获上市公司2000万的战略融资。其核心团队来自新浪、百度、乐视，大部分拥有运营及销售方面的工作经验。

“摩力橙”产品形式有小程序和APP，通过平台运营的方式，聚合各类刚需和高频的商品与服务，以及虚拟支付业务，使积分具有通用支付与记账能力，实现“橙积分”平台端及第三方服务端的流通闭环。

其积分依据人民币价值兑换。例如，中国移动的200个积分相当于1块钱，兑换到平台则相当于10个积分。

通过半年时间的运营，目前平台已经与50多家大型企业建立了合作关系，如中石油、国家电网、联通、电信、移动，以及国内的各大银行，以及一些线下连锁商超和便利店等。

团队已与大部分合作商家实现了手机号联合登录。用户登录到“摩力橙”平台后，合作商家的积分可一站式呈现出来，无需二次登录。针对另外一部分商家，需要用户手动登录信息，验证确认。

上线1周，用户1万+

鲁鹏飞介绍，通用积分受到企业的欢迎，几乎还没有遇到商家拒绝合作的情况。原因是用户积分使用率较低，商家通过与平台合作，可将其积分更有效地利用起来。积分的使用频次越高，用户的活跃度也会相应提升。

“摩力橙”积分可以兑换商城货品，积分不足时可用数字货币一并支付。其货品来自于第三方合作商家，比如网易严选、天猫超市等，另一部分是线下零售商家以及合作网点。

鲁鹏飞表示，这只是一个过渡方案。因为对用户来说，用积分兑换实物路径过长；对平台而言，供应链管理成本也很高。

因此，下一阶段，团队将构建卡券中心体系，使得积分可兑换的商品更多的是虚拟产品，例如电影票、彩票、视频网站会员等。

“这样能立刻体现出积分的价值，也能降低供应链成本。”鲁鹏飞本人曾运营电商多年，对于电商领域研究颇深。他认为，“现在是买方市场，通过用户需求来提供货品。我们的SKU和供应链，无论怎样也无法与天猫、京东这样的平台相比。”

推广方面，针对中小型客户，团队为他们免费提供积分解决方案，帮助它们运营和服务用户，对收入进行分成。

针对 C 端用户，一方面，团队会开办线上积分补贴活动，以裂变方式获取用户；另一方面，团队与合作商家进行对接，例如中国石油、中国移动等，商家平台上会有一个“摩力橙”平台的流量入口。

此外，团队还布局线下销售实体，从高频的共享场景切入，例如共享按摩椅等。“这种共享设备位置相对固定，且使用频率较高，能为平台获取用户。”鲁鹏飞表示。

盈利方面，目前有差价、商品利润和广告三方面来源。通用积分在兑换过程中会出现差价，平台面向B端商家赚取差价手续费；面向C端，积分在兑换成商品时，会产生一定的利润；等用户和活跃度足够时，平台将会提供广告服务。

鲁鹏飞介绍，目前市场上尚无同类竞品。“玩积分的公司有很多，但它们更多的是以服务商的身份与企业合作。例如‘兑吧’，它做的是积分商城解决方案，帮企业实现积分签到，积分抽奖，积分运营等功能。”

平台上线1周，用户量突破1万，团队正筹备A轮融资，数额为2400万人民币。

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编辑 | 吴晋娜 校对 | 程用杰

铅笔道·头条号签约作者