如何利用微信群营销自己的产品_社群营销怎么做

2011年开始玩微信，当时还打算自己做一个替代微信的APP（厂商通-商信功能），现在想想真是胆子好大，不过这个都是闲扯。第一次想到用微信作为营销工具是2012年初在东莞，当时在东莞参加展览会，想针对参与展览会的所有展商和观众发营销短信（但是我们并没有这些数据），本来想使用社区短信功能，但因为政策原因社区定位短信功能被停了，那怎么办呢？

正好当时入住东莞某酒店，进入酒店以后手机就响个不停，都是微信附近的人打招呼（都是帅哥哦，至于做什么，你懂的），所以这个最古老的行业给了我微信营销的初步启发，于是针对展览会展商和观众群发短信的问题也迎刃而解 了，用个安卓模拟器定位好位置，然后使用附近的人的功能，直接通过好友的就直接加，加完推送展位具体位置营销，有验证的就通过打招呼营销，当时用微信的人真心单纯，很少有需要通过验证的，也就这样，在展会的继续展会营销，有一个小美女就在酒店里用电脑操作微信营销，当时取得了超好的效果。

至于微信群营销是在2012年下半年，我在经营一个实名的培训人社区，一直想着办些O2O的活动，但当时这个实名社区才10万会员，又分布在全国各地，且各地又缺乏舵主（牵头人），贸贸然去落地做线下活动，投入成本极其高。于是当时就启用了微信群做成微课堂的模式，为了确保微课堂的成功并试探微信群营销的可行性，我们做了非常多的准备和前期营销,包括微课主题、讲师邀请（最后定的是三位讲师）、主持人与场控、软广植入、客户加入规则、舵主挖掘、现场互动协调、突发情况处理等，在充分准备下本期微课还是出现了一些小的瑕疵，但是也获得了空前的成功，不仅用最低的成本的找到了线下合作的三个城市的舵主，又加大了社区的实名，同时为公司的一款课程获得近10个订单。目前这个社区已经有了200万的实名会员，微信群课堂+网站+线下课程+线下沙龙已经成了此平台的主流营销模式。

闲扯了这么多有的没的，说说干货，关于微信群营销，有以下几个关键一定要注意的，首先我们来盘点一下，大家现在参与的微信群,如果按照价值分类，不外乎以下几类：

从上图不难看出，如果要进行好的微信群营销一定要有价值群，但价值群是最难组织的群，所以除了死亡群，其实鸡肋群与垃圾群也有一定的意义，可以用来做最粗浅的营销，刷存在感（充分利用标题党的内容），并使用软件去做，尽可能少用人工。

那如何建立一个价值群呢？我们一定要关注建群的目的，目前我们大家建微信群主要包括以下几个目的：

过去的经验告诉我们因为学习的需要加的群最适合作为营销的价值群，也最容易提升粘性与用户忠诚度。因为工作的需要加入的群虽然粘度会高，但是营销价值不大；因为联络需求、交友需要、生活的需要的群目标太分散，刚开始会有一定的热度，过了一段时间之后几乎非常冷，除非重要的事情，很少进入。因为宣传的需要进入的群，首先加群的人就有了防备心理，很难从根本上打消用户的心理防线。

当群建设好了以后，除了群规，我们一定要关注群里人员的配合与分工，一个价值群需要以下几个不同角色：

最最关键的是思考者，这是群的灵魂人物，是在行业有影响力或威信的人，有些小伙伴说我圈子有限怎么找到思考者，有几个建议：第一你们公司的老板可以用于作为思考者，作为一家公司企业负责人肯定有一定的知识可以分享（但切记让老板暴露身份，同时请关注老板的时间）；第二公司的专家型人物；第三如果真的找不到，可以多找几位分享者，轮流分享，打造分享者成为群里的灵魂人物。

然后群的组织者，这位是一个万精油的角色（多数会被任命为群的群秘、群管或者小纪委等），组织者一定要能屈能伸，既能严格遵守群规也敢指明不守群规的群友，同时还要不断的活跃气氛，能够抛出话题、引导话题、并做好群的记录分享等，多数组织者都由市场运营人员担任。至于其他的角色，我就不多说了。

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