描述一个你熟悉的物联网技术应用场景_物联网面临的机遇

写了这么多期的物联网理论其实，笔者很少是纯粹的理论输出，原因很简单！必须用事实说话，很多不熟悉的朋友可能不太了解笔者的物联网体系，这是笔者从全球物联网的发展路线总结出来的。目前核心的观点包括：

一、碎片化是物联网的真正机会

二、认清互联网的本质是“人联网”，物联网的连接是面向“物” 。

三、万物互联是最大的陷阱

四、物联网的新窗口理论

五、物联网的超级模式将会以超级应用和超级服务的形式展开

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点线面的关系是怎么样的？

那么今天物哥就带来最新的思考：从以点带面到后端取胜！这其实说起来就是我们日常经常使用的一种方法论，我们大概上小学的时候老师就教我：两点成线，三点成面！我们这么多年来就是这样深信不疑，那么笔者想问的问题，点线面的关系到底是什么？

如果仅仅从数学角度去看待这个问题，可能不是我们讨论的范畴。物哥其实想隐身的是物联网的打法，就是战略问题！这是我们80%的企业家都犯迷糊的地方，叫做当局者迷。什么问题？很简单，做项目挣钱啊，可是为什么项目做了很多，公司却不值钱呢？你是否想过这个问题？

先解决我们另外的一个基本认知：1块钱就是1块钱吗？

当然不是！1块钱在不同的场合下显示的就是不同的价值，所以点带出来的面，并不一定是你看到的那个面。如果你眼睛仅仅盯住的是眼前的那个面，坦率的说，你永远是一个长不大的小企业了！

因为，这世间往往都是后端取胜的！放到物联网里面，可能你从来就没有思考过吧？

互联网这么30年的发展，还有很多人没有互联网思维呢？何况物联网呢。所以绕不过去的问题就是“你到底真的明白什么是互联网吗？互联网思维是什么？互联网商业模式呢？”这一串串问题的答案就是物哥之前的一篇文章中分析到的，在此就不细讲了！

我们直接上干货吧！互联网的核心是信息打通，然后用户为王，流量变现，基本上就是这样的三部曲。核心法宝就是免费！到移动互联网阶段，不仅仅免费，还要烧钱！以此建立起来用户的使用习惯。这就是笔者总结的互联网的“流量经济”，所以互联网的当前主要战场集中在哪里呢？就是入口争夺战，目标就是用户。

用户难道还要花钱买吗？真是这样，笔者前阶段看到的最新的一个案例，就是真的要花钱买用户，线上的获客成本目前已经达到了百元级别了。那么用户买来以后怎么赚钱呢？相信这是我们共同的疑问！

下面就是互联网商业模式的最关键的核心：叫做转移支付！

什么意思呢？为什么是转移支付呢？用户积累的流量经济怎么赚钱呢？都在这个要诀上了！转移二字。

我们用搜索，度娘从来没有找你收费过吧？

我们从QQ开始到今天的微信，你也是免费用吧？

周鸿祎直接把收费的杀毒软件给免费了，杀毒厂家真急红眼了，好端端的市场，买软件赚钱，凭什么就给免费了呢？

关键是这些免费服务可不是简单凑合凑合，还要用户体验好，尽可能的留住用户。于是这些厂家们还要花费巨额成本维护这样的服务。

怎么赚钱，如何转化？

你没付钱，有人付钱了！是谁？是商家！凭什么？凭借平台上的海量用户！只要你在这些个平台上，免费的享受各种服务，QQ们其实早就开始讲收费的黑手伸向了商家，准确的说，商家们按捺不住，就主动花钱入驻了！简单点是做广告，复杂点直接在上面开网店。最起码也是通过定向的广告引流量啊，然后引导购买，这就是典型的互联网生意啊。

其实，这套生意经古已有之！远的不说，你想想当年的《广播电视报》，还有央视的标王们吧，后来地铁站免费派送的各种报纸吧，《精品购物指南》能印多厚印多厚，反正进来的都是付费的商家，您只要1块钱就拿走！

所以说。后端取胜说的更简单就是叫“转移支付”，互联网就是沿着这样的一个路线一路高歌猛进的。

当然，还有第二板斧：人头经济与资本运作！

相信绝大多数国人都是从互联网开始认识资本运作的。这就是第二招后端取胜的法宝。1块钱在现实中当做1块钱，在资本市场上可能就是10块钱，甚至是100块钱。因为你的公司市盈率不同，差距会是几倍，几十倍，甚至上百倍！阿基米德说，这就是撬动地球的支点。物哥说资本市场是个魔鬼，市值让我们缓不过劲来！

笔者之前的另外一篇文章写过一个经典案例，就是海康威视的投资人从245万元投资最后上市股价成了500多亿，2万倍的放大！上百亿的真金白银套现了。这是活生生的现实就发生在身边。

物联网行业大多数技术人出身，本本分分，老老实实，苦干加血泪史，辛辛苦苦下来，绝大多数都是以技术加产品立命。谈到技术就开始眉飞色舞，谈起商业挣钱就有点黯然神伤。虽然也知道去做点项目，赚点钱维持生计，但基本上没有几个大富大贵的。

这么多年来，我们确实都在为此动脑筋！不过大多数时候还是疲于奔命，所以物联网的商业模式创新我们反倒忽视了。直到今年初，我们启动了一个经典的物联网项目，叫做“梯联网”。实际上是一个非常传统的电梯物联网的项目，过去几年来，我们做出了非常好的国家级项目，也在地方上成功落地，打造成民生示范工程。关键问题是原来当做项目去做了，根本没有商业化运作。

想不想，真的想。但是路子走弯了，我们当时也在模仿分众传媒的方式，希望用电梯物联网的广告屏作为后端的收益，道理是这样，但是实操起来却很难。

因为我们忽略了最重要的要素：用户数！换做笔者最新的说法就是没有充分考虑“物量经济”的威力。没有量的积累，哪来后端的取胜呢？

还好，我们及时反思，终于重新设计新的商业模式，这一变就变出了巨大的机会了。相信今年的“梯联网”将成为物联网领域的一个标杆！

物联网的新商业模式如果说有的话，那也必须是我们改变思维模式，看看从“物量经济”入手，打造后端致胜的法宝。当然前提是你选择的那个“点”，这就是物联网的“物”。双木成林，三木成森吧。点到面的过程就是商业模型设计的过程，同时更是一次企业加速的过程。免费对于物联网基本可能性不大，谁出成本呢？

笔者看好战略规划这个大方向，物联网的加速器随时对你开放。所谓10年磨一剑，核心精神小结下来真的不难，怎么能改造你自己的业务模式，就是一个大课题了。

|作者：中关村物联网产业联盟秘书长 王正伟 【搜狐号-新社汇and微会动袁帅】授权发布

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