如何挣得第一桶金_你的第一桶金是如何赚到的

有这样的一个故事，当所有人都去挖金矿金的时候，有一个最早挖金矿淘金的人，却去卖水了。最后，这个人赚的前比挖金矿金的人还多。

这个故事看起来像是一个笑话，有人会说：水才多少钱，金子多值钱，怎么可以相提并论。那么，现实中可口可乐、哇哈哈都是卖水的，它们的市值却远远高出劳斯莱斯（卖金子的）很多，这是为什么？

其实，背后是群体性需求所决定，也是我们通常所说的行业以及市场的大小。这个故事告诉我们另一个事实，我们身边也经常有人参与到所谓的机会中来；比如看到别人挖金矿，自己也去挖金矿，但是，却没有赚到什么钱？

回到主题，如何快速赚到第一桶金？首先，你需要发现一个行业的具体商机。什么是具体商机呢？就是这个行业、这些群消费者有一个共同的难点。不是简单的你认为这个很火，就OK。

举例：我身边认识的一位朋友，当所有人刚开始做微商的时候，他去给微商、实体店铺销售引流手机（加粉设备）。他的想法很简单，就是源自上面卖水故事的启发；一开始做的是经销引流软件，后来卖软件发展了不少代理，有了渠道作为基础通道。

于是，后来自己找软件公司去定制软件，做自己的品牌。这样做不仅避免同质化竞争，且利润空间获得大大提升，单台设备利润在1000元以上，最高峰时期一个月销售出去12000台引流手机。当市场同行都用山寨手机作为基础设备的时候，他用了华为的手机作为基础搭配，这样销售上就更具备优势。

然后，他找哪些之前购买过他引流手机的微商。让他们成为自己的代理，并去找大量线下实体手机店铺货销售。一年时间代理商发展到近万人，销售额做到一个多亿；很多人边做微商，边帮他卖引流软件。

是什么原因让他赚到钱的？先从一个刚需主流市场切入，找准这个群体的最大痛点；微商的痛点就是没有粉丝，无法产生成交。很多都是宝妈、学生兼职创业，没时间、没耐心做用户口碑培养，认为直接霸王硬上弓式加粉，赚钱来钱更快一些。

别人在赚快钱的时候，他在建设自己的管道。这位朋友的故事看起来有点传奇色彩，实质上他一开始也是本分的做一个小经销商，先把分销渠道给建立起来。有了渠道再做微小的创新，只要比同行略好一点即可。比如别人用山寨手机作为基础搭载设备的时候，他用了华为的一款中端机型；不仅售价可以更高，更值得用户信赖；也是给渠道销售增强信心，减少了市场的阻力。

每个行业都有各种创富的故事，关键你要善于发现机会。在一个大的趋势面前，只要愿意安分的做一些实质性工作，哪怕是一个小小的代理商，先发展10个代理之后，再发展100个你就会形成裂变效果。你的财富自然就会实现快速倍增的效果；因为，有一批人帮你一起赚钱，这是最简单的杠杆原理。

我们看到很多找准机会的创业者，往往一开始是一个偶然性机会接触到这个行业。但是，他们能很快看透事物发展的规律，预见未来可能存在的恶性竞争，在恶性竞争来临之前，果断调整自己的策略。

发现机会后，在竞争中寻找出产异化。刚刚上面谈到的那位朋友，如果不是在竞争中做小微创新贴牌生产，不可能有这么高的利润；利润不高我们招募代理的速度自然会很慢，渠道推动产品的激情也会下降。另一个可能会发生的现象，在价格战竞争中面临渠道被瓦解，代理商逐渐流失的现象！

我接触到一些创业者，认为微信创业机会很好。于是，自认为产品分销优势很强。在事先未建立一定渠道资源的情况下，茫然开始贴牌生产做自有品牌；结果是贴牌生产了一大批货，放在手中迟迟没有代理来经销。所以，初期创业的朋友，应该以先建立自己的销售通道为主要目标，而不应该考虑到第一批产品就必须赚取多少利润为主。

再说说另一个朋友的案例。自己想创业，没有钱啊，怎么办呢？就找了一帮女人，同学、朋友。然后，跟朋友说有一个面膜产品，品质我自己试用过一段时间，非常可靠。要不我们代理下来一起销售，卖不完就当自己用也不错。

但是，她现在没有钱怎么办？这个厂商代理机制要先进1000元的货 ，说服姐妹们每个人先订购两盒。还承诺卖不掉算我的，卖的掉你们自己赚，还给大家同等代理级别的拿货价。后来，自己不仅找了一帮姐妹一起卖货，量起来之后还拿到更高级别的代理，有了更多的利润空间。最后，还成立了自己的品牌，一年也赚了几十万利润。

两个案例有一个共同的特征，都是从底层经销商一步一步打拼上来的。因为，只有先做好底层代理，熟悉底层的业务，懂得市场的需要、代理的需要，你才可能把自己的生意给做大。同样两个人都采用了杠杆原理，借力微商发展渠道、借力华为提升信赖、借力小姐妹获得启动资金，实现价值最大化。

赚到自己的第一桶金不难，难的是你该如何发现身边的机会，群体性需求然后满足别人的需求。

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