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提到中国的服装公司,很多人肯定先想到的是海澜之家、森马、安踏、李宁这些公司。却不知道,中国市值最高,最赚钱的服装公司是一家叫申洲国际的代工巨头。
申洲国际目前市值高达1570亿人民币,在所有上市的服装公司中最高。2018年上半年利润高达21.79亿,是李宁2.69亿的8倍。
2018年上半年服装公司利润
申洲国际是隐藏在耐克、阿迪达斯背后的独角兽,被称为服装界的”富士康“,代工耐克、阿迪达斯和彪马,占总收入的58%,代工优衣库,占总收入的20%,剩下的是为国内的安踏、李宁等品牌代工。
根据相关数据显示,申洲国际2017年度实现收入180.85亿元人民币,同比增长19.8%;净利润37.62亿元,同比增长27.6%;而2017年胡润百富榜,创始人马建荣以315亿财富排名第70位。
父子都13岁开始做学徒,靠申洲国际起家
申洲国际是由马宝兴、马建荣父子共同做起来的,两人的经历十分相似,都是13岁开始做学徒。在纺织工厂摸爬滚打数十年,成为纺织行家。
父亲马宝兴到上海做学徒,一直做到上海针织二十厂的副厂长。而后在上世纪80年代,宁波市北仑区政府筹建宁波申洲织造有限公司,邀请马宝兴加盟担任副总经理。这时,马家没有任何股份。
公司是成立了,但是却没有钱,马宝兴没办法,只能到处筹钱,而后跑到日本去开拓业务。1990年,马宝兴一家搬到了宁波,25岁的马建荣也跟着父亲投身创业。
根据过往的经验,想要赚钱,必须太低端的订单,于是,马宝兴给申洲定了调:做中高端产品的代工。
1992年,专做中高端代工的申洲开始盈利,到1995年,公司在行业内已小有名气。
1997年,申洲国际启动了MBO,马宝兴家族开始分批收购原股东的股权,马宝兴马建荣父子的创业之路开始起步。同年,拿下了大客户优衣库,一直合作到今天。2005年又拿下耐克、阿迪达斯、PUMA等运动品牌,这两个领域,第一是消费者庞大,第二是消费频率高。
就这样一路高歌猛进,申洲国际在2005年上市了。
质量第一,赢取耐克、阿迪、优衣库等大客户
做代工的利润其实是非常低的,没有定价权,就是赚个差价,比如科技界的代工巨头富士康,一年营收3500亿,利润却并不多。
申洲国际在这点上做得很好,一直坚持做中高端产品的代工。当你进入中国地区的耐克、阿迪达斯、优衣库专卖店时,你很难想象这些产品其实就是产自中国宁波的申洲国际。
申洲国际对质量的把控非常严格。1997年,马建荣接班后,第一件事就是将3000万净利润全部拿去建了污水处理厂。1998年,马建荣又投入280万美元,购入意大利生产的拉毛机,这是一年的利润。
2005年11月,申洲国际在港交所主板上市,马建荣只用了一个晚上,就把募集到的9亿多港币全部花了出去——还是升级设备。
这一系列的设备升级,不但提高了产品质量,赢得了优衣库、Nike、ADIDAS、PUMA等国际大客户。另一方面也提高了效率。
做服装,库存是一个大问题,国际上的品牌Zara、H&M、优衣库等,就是靠着高速的交货率,来达到新品更新的。比如Zara可以做到7天新品上市。但国内的企业却非常慢,导致一年上新都没几款,所以,国内市场被这些快时尚品牌打的毫无还手之力。
从小订单4000件,到大订单的200万件,如今,申洲国际都能做到15天快速交货,这是一条非常高速的产业链。
从1990年只有138人发展到如今4.8万员工,申洲国际26年来一直专注于纺织主业,从不涉足其他投资,形成了“垂直一体化”的全产业链模式——面料设计开发、纺纱、织布、印染、裁剪、成衣缝纫、刺绣、包装等环节全部覆盖。
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