苏宁与国美_国美苏宁是一家的吗

作者：铺天地

这段时间，3C家电界可谓是热闹非凡。苏宁新年伊始就将重点放在线下店布局上，表示将建造600家通讯体验店，而后更是加大剂量——2017年要开1100家门店。京东也不甘示弱，2017年计划在全国开设家电专卖店超过10000家，实现“一镇一店”和“一县多店”布局。

这两位都是家电3C界大佬，只是一个擅长线上，一个擅长线下，如今两者都不约而同的、急不可耐的开拓线下战场，难道是它们又提前预测到新的风向标？

苏宁布局线下套路深，提高用户体验只是表象

其实不仅是苏宁和京东，还有唯品会、王府井，甚至是小米等都在不遗余力的开拓线下疆场。有人分析是由于线下消费回暖，有人则认为是为了方便货运调配、打响品牌，以及提高用户体验。如果你也这么认为的话，Sorry，你已经被套路了。

就说一点，保证仓储物流的及时性，提高用户体验，做了这么多年“地龙”的苏宁，难道不开这么多线下店就做不到吗？别忘了它还有马云的大腿，结合云计算和它自身的线下店和仓库，这点要做到简直易如反掌，完全没必要花这么多钱，密密麻麻的布局线下体验店。

要想把这个套子解开，你必须要真正理解“新零售”的“新”到底新在哪里。线上的缺陷是体验感不强，所以很多人在线上浏览后会选择加入购物车，买与不买犹豫不觉。苏宁要做的是，要把这些经常网购的、犹豫不觉的用户完全吸引到它的线下店里，密密麻麻的布局线下店就成了关键。

只要你在苏宁上注册过会员，哪怕一次，它就能完全掌握你网购的所有信息(绝不夸张)。只要你路过苏宁易购线下店，手机就会噼里啪啦的自动推送你在网上曾浏览过的商品。你点开一看，不就是最近才在网上看到的商品吗，这个冰箱便宜了1、2百，这个手机又降价了等等，店就在旁边，你会不进去看一看？

如果苏宁易购把店大范围的铺开，会有多可怕！基本上，附近线下的很多电器，手机店等的生意都会被它抢了。

京东不甘示弱，相对于铺线下店或许会选择收购国美

这么明显的套路，打拼互联网多年的京东，自然一早就晓得了。前段时间还扬言要把苏宁、OPPO等赶出宿迁，实际上也是出于这种战略的考虑。如果京东再不早点把苏宁赶出去，等到它羽翼丰满就迟了。这不，没过多久，就提出计划在全国开设家电专卖店超过10000家的宏伟目标。

但是，在小编看来，铺线下店，苏宁比京东更有优势，一方面是它的底子好——线下发家；一方面是多年线下经营，地段和经验较京东更胜一筹。京东要想在线下超越苏宁还欠些火候，小编更倾向于，京东会选择收购国美、或者说是合作，来开拓线下业务，毕竟国美线下跟苏宁还是有得一拼的。

那么，国美会束手就擒吗？很明显，照这种新零售线上线下的融合势头来看，如果任由苏宁门店截胡的话，国美就岌岌可危了，它已经别无选择了。早在黄光裕入狱后，国美极力发展线下而轻视线上就错了。后来再怎么发展电商，布局线上已然来不及。

相对于苏宁来说，它的转型以巨大的亏损宣告失败。要想走新零售，小编认为国美只能走苏宁的老路——拥抱电商大佬，而这位大佬不大可能是阿里，更有可能是京东。两者合作可谓是各取所需，战略打法契合度高。如今，两者都在极力布局汽车金融业务，离小编的观点又进了一步，你怎么看？

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