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接上文所述,本文核心要素:建议经销商抱团取暖、决战小区、施行多点开花及走出去策略,改变以往蹲点守候,价格战为王的观点,最终以服务及专业性取代价格战。
8、早上在周边公园、菜市场售卡
夜市售卡(晚上在人流量大的广场、商场、超市周围建立售卡点售卡)
9、扫小区
现在新小区安保严格,穿着马甲是进不了物业的,单页什么的,也要放好。而且扫楼要扫正在装修的新小区。扫楼,见不到业主,光留个单页是没用的。见到业主主要两个办法:1、咨询正在装修的工人,业主一般什么时候过来,最好留下联系方式;2、多跑几次,一定要拉下面子。
跑小区就是为了缩短与用户距离,赢得客户信任。业主不喜欢的事,你硬做,只能适得其反。那我们可以换个思维,比如:设计师、装修工、水电工、物业人员等,都是能给我们带来口碑和销量的重要资源。所以,不管什么时候,我们总能第一时间知道业主在不在?什么时候来。还有种人,专门做二手房重装,他的生意主要来源就是口碑宣传,主做国企福利房、老社区改造,这些也是可以争取的。
10、村级市场如何集中售卡
对于乡镇市场经销商,可借助村委会影响力,给予一定的辛苦费,让他们通过广播站以给村民送福利的形式宣传,另外可以建立活动舞台,放电影,宣传售卡及宣传店面。
11、引爆市场:扫街、游车
扫街:以县级核心商圈为范围,让每家经销商派3名员工,组成20人左右队伍,手举活动KT板,第一个人携带小喇叭,滚动播放活动广告,所有人穿统一定制的活动服装,扫街宣传;
游车:每家经销商各出一台车,一起在县级市场巡街。乡镇这块:可以组织乡镇经销商各出一辆货车组队,轮流在各乡镇进行大篷车宣传,在人流量大的区域停车派发单页,进行认筹。
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