名创优品的商业逻辑

我们通过搜集整理名创优品的相关资料梳理出一套名创优品的商业逻辑：

优质低价的高颜值产品+优质供应商买断式供货+投资式加盟+先进的门店运营一体化管理系统。

1、优质低价的高颜值产品：

在中国人传统的消费观念中，历来都是一分钱一分货，优质与低价似乎是一对矛盾体。

为了打破这一个“痼疾”，名创优品是怎么做的呢？

在“优质”方面：名创优品在开发好产品品模型后，首先是找每个品类全球数一数二的供应商，只有找到最优质的供应商，好商品就已经成功了一半。

比如门店销售的一套15元的刀叉套装，供应商找的是专业做不锈钢餐具出口31年的嘉诚集团，它也是风靡全球的厨房神器“双立人”的供应商，钓鱼台国宾馆指定供应商，而名创优品是它在国内市场上第二个合作伙伴，再无第三者。门店卖得最火的眼线笔，10元一支，上市两年销量已超过1亿支，它与国际大牌欧莱雅共享同一个供应商。

其次名创优品还组建了自己的质量团队，质量管理体系，对品质进行严格的监管和控制。

在“低价方面”：名创优品通过对顾客需求的分析，收集每天游走在全球市场上200个买手观察到的潮流趋势信息，精简产品线，设计爆品，上百万规模化的商品采购，在供应端保证了低价。

其次是缩短中间的流通环节，名创优品在全国建有广州、常熟、武汉、成都、廊坊、沈阳、西安、新疆七大仓库，商品从工厂先运输到这七大仓库，然后再通过仓库分流到各大店铺，中间再没有任何多与环节，现在还在尝试，商品从工厂直接流通到店铺的方式，在流通端上保证了低价。

再次是信息管理系统，名创优品利用先进的技术手段，精简零售流程，实现21天的高库存周转率和几小时的资金结算，极大地提高了零售的效率。

在“高颜值”方面：首先名创优品是自带设计基因出生的品牌，它其中之一的创始合伙人是日本设计师三宅顺也。20世纪60年代随着工业化的完成，追求实用、反对铺张的极简主义开始盛行。消费趋势的变化让三宅逐渐形成了“回归产品本质”的设计理念——一件产品之所以生产出来，本质上是为了帮助人们更好地生活，其他一切都应服从于这个根本原则。名创优品的产品在设计上都遵循了极简风格这一原则，商品外观朴素且具有时尚感。

其次是对“设计”的高投入，名创优品近年来每年在产品设计上的投资过亿，并拥有来自中国、日本、韩国、瑞典、丹麦等遍布全球的500多名产品设计师，强大的设计师团队使得名创优品持续输出符合不同区域消费偏好的设计作品。另外，据了解，名创优品在打造“共享设计师”平台，设计师在平台上提供设计创意和模型，名创优品对接供应商成品开发。

2、优质供应商买断式供货

在名创优品创始人叶国富看来，打造优质的商品首先要做的工作就是找到最优质的供应商，因为优质的供应商将商品质量做差的可能性也比较低。他还分享了作为一个小公司，如何谈优质供应商的方式，叶国富给出的建议有三：

1)、一把手亲自出面谈；2)、用钱砸，使用现金，并缩短账期；3)、下大单，规模化采购。

名创优品以规模化的采购方式压低供应端价格，为解除供应商的担忧，它还采用类似快时尚巨头像H & M、ZA R A的买断式供货模式，按供应商报价进货以后，卖出与否都是店铺自担责任，与供应商无关，这样他们对报价就没有后顾之忧；名创优品还将自己1000多家供应商的账期缩短到了一个月。

3、投资式加盟

在连锁模扩张模式上，名创优品的门店除了自营，还采用他投资合作的方式，这种合作模式具体操作是：

各地的投资商（加盟商）出钱寻找好的店铺位置，须一次性缴纳加盟费8万元，和货品保证金75万元，按照门店每平米2800元的装修费装修门店。核算下来投资一家名创优品店大约花费在200万元左右，投资人只管出资，所有管理环节从头到尾由名创优品操盘。对投资人，名创优品采取按日结算返还，每天38%的销售额直接返还给投资人。店铺选址一般是位于一二线城市的高档商场，每家店面积在200平方米左右，店里没有导购，都是顾客自助式地挑选。名创优品曾经在店铺选址上走过一些弯路，最后还是确定要将门店开在步行街，商业综合体等高端，人流量大的地段。

4、先进的IT供应链管理系统

名创优品在2018年与SPA合作，全面升级了自己的企业管理了系统，用科技赋能供应链，实现关键业务一体化流程。先进的技术手段帮助名创优品打造端到端的智慧零售信息系统，实现了：

1、海外由囤货变成订货，精准备货，降低库存；2、对账结算由线下转线上，精简流程，实现资金快速回流；3、全面洞察和回应消费者需求，创造超出消费者预期的体验；4、提升全球采购和供应链的效率，加快全球开店运营的速度。

评 价

在消费升级的浪潮之下，消费者较以往变得更加明智和务实，尤其是年轻一代的消费者，不再盲从的追求品牌或昂贵产品，他们越来越趋向于选择那些物美价廉，同时还能彰显自己品味的产品。名创优品的“优质低价高颜值”理念恰好顺应这一消费升级的趋势。

在连锁经营方面，名创优品结合时新的共享模式，开启“共享渠道”——投资方出钱找店铺，品牌商全权管理店铺、人员、商品。这种模式的优势有：

第一，有效分担了品牌商的资金压力，使其始终能聚焦到核心工作——开发高颜值的优质低价产品，而不用担心融资问题。第二，有效支撑了全球门店快速扩张的计划。名创优品的经营本质是“薄利多销”，它的产品毛利控制在6%—8%之间，如此低的毛利想实现公司的快速营收，全球门店扩张是必经之路。第三，形成低价规模化采购→优质低价产品开发→商品高周转率的良性循环。大规模的门店数量支撑大规模的商品采购，大规模的商品采购又降低单位采购成本，商品采购成本的降低又最终保证了“优质低价”的实现。

当然，整个循环过程中，信息管理系统扮演着至关重要的角色，它实时快速的处理着所有门店产生的信息流、资金流、物流。

总之：“设计基因+科技赋能+共享模式+全球扩张”使得名创优品领跑在中国高成长连锁榜单的前列。