我们看到，优先级具备了超额覆盖+40%抵押率两大明显优势，赢得了投资者的认可。

我们也应该意识到，作为70年住宅产权的物业，标的物业的市场单价一般是在8~10万，考虑到这一层因素后，LTV将进一步降低到25%左右。

东西已经便宜到这种地步，还要什么外部增信呢？权益级的投资逻辑，其实也是看准了这一点，我们可以理解为，拿着1.4亿的本金，借来1.3亿、成本只有5.3%的杠杆资金，并购了价值5亿元的物业。

3成首付买房的道理，大家都懂吧？

3

进一步的，我们还要再问一个问题：他们为什么能够接受这么大的折扣？因为，成本足够低、空间足够大。

观音桥大融城，最初是一个叫做现代广场的烂尾楼，是光大安石团队整体收购的第一个商业项目，并于2010年完成改造升级后，正式开业。

而新派公寓最初的收购价格，是2.2万/㎡，即使是以5.5万/㎡的均价退出，升值幅度也是非常大了。

而房地产基金则可以通过这种方式，先确认一部分升值收益，同时通过商业管理+优先收购权的形式，实现对于物业的实际控制。

试想三年之后，光大安石和新派公寓再成立一期私募基金收购标的物业， REITs以略高于初始价格的水平实现退出——类REITs阶段性融资的作用，就充分体现了出来。

上面两个案例，分别代表了两类地产基金开展类REITs业务的核心逻辑，也为我们揭示出了一个很重要的道理：现阶段，房地产基金开展类REITs业务，关键还是在于价格。

无论是大融城REITs（优先级LTV=60%），还是新派公寓REITs（优先级LTV=40%），标的物业的合理估值，以及较高的折扣，都保证了优先级份额的顺利募集。

而较强的升值预期，以及合理的折扣率，则是吸引次级投资者的关键。最后，我想谈谈，上述分析带给我们的启发。

诚然，中国的资产价格，已经不太可能再出现过去5年这种爆发式增长的情况。升值空间降低，是不是就说明新派公寓REITs的案例，并没有什么参考价值呢？

显然不是。在如今国内的不动产市场，捡到金子的机会并不少。2016年开始，中国已经进入了新一轮的不良资产投资机遇期。特殊机会基金纷纷入场，以很多人想不到的低价，获得了优质资产。

募集基金→并购资产→修复资产→持有运营→基金分配清算，这一典型的房地产私募基金周期，一般要经历3~5年的时间。

这也是为什么，2018年下半年到现在，我们在北上广深，看到了这么多城市更新/内容创新的项目入市的原因。

我也相信，在2019年，REITs领域会出现更多特殊机会基金的身影。

4

最后，借用新派公寓创始人的一句话，作为今天的结束：“在新中国一切新事物都需要在创新，都需要突破，所以不能等着绿灯亮了才去做，一定是在红灯面前做好所有准备，等到绿灯一亮，你就第一个冲出去”

延伸阅读

专题丨金融视角看长租公寓发展现状与未来

来源：REITs行业研究 作者：周围升

解读

金融工具的演化和创新是行业发展起飞的推动力，也塑造着长租公寓的行业的格局和发展脉络。本文试图以金融创新作为主线，来回顾中国长租公寓的历史演进，在反思的基础上对未来的发展进行展望。本文提出，中国金融创新的脉络可以充分借鉴成熟市场的脉络：开发期银行贷款或者发债为主，辅以私募基金；运营持有期充分利用银行的经营性抵押贷款和CMBS等融资性工具；退出则以REITs为闭环。

（来源丨资产证券化百人会 本文刊登于《当代金融家》杂志2019年1月刊）

党的十九大提出“房住不炒”，让住房回归居住本质。租售并举，多渠道增加住房供给，旨在建立房地产发展的长效机制。由此长租公寓在中国正式走入主流的视野。按照链家研究院以及波士顿咨询的统计预测，从2016年至2025年，中国的租金规模将呈现急速上涨期，年化平均涨幅为9.5%，至2025年可达2.9万亿元。这个规模将使中国成为全球仅次于美国的第二大公寓租赁市场。在蓬勃需求面前，行业的瓶颈在于更大体量、更高品质的供给。

从供给端来看，受制于公寓租售比较低这个现实特点，不同于成熟国家以机构自持运营的模式为主，中国的公寓模式却是以轻重分离为主，特别是二房东模式成为一大特色。这种格局之下，中国公寓金融创新一方面要借鉴国际经验，另一方面必须要走出自己的金融创新之路。

长租公寓的商业模式和金融发展的逻辑

长租公寓从国际上来看，有两种主要模式：

其一，轻重合一模式。即重资产的持有人与轻资产的运营方合一，也被称为“重资产模式”。

比如美国的EQR和MAA等都是这方面的践行者。然而，该种模式大规模推广的前提是：公寓作为一项持有经营性资产，其定价获得市场的一致认可，并能通过REITs、私募REITs或者保险等机构投资人实现资产的流动和退出。国际通行以净资本化率作为定价基准。根据JLL数据，我们看到美国、欧洲等门户城市公寓的净资本化率为3.5-5%之间，而且都取得对十年期国债利率的净息差，而中国核心城市（以北上广深为例）净资本化率仅仅为1.8%左右，当期租金收益率尚不能覆盖十年期国债的机会成本。

由于中国的机构投资者必须以贷款融资作为收益基准，因此受制于当期回报的要求，中国金融机构大规模的重资产持有便遇到挑战。这种挑战要么以租金上涨来追平，要么以资产价格下跌来迎合收益率要求。地方政府，特别是上海的长租公寓实践实际上走的是后者之路，通过土地成本的让利，使资产价格降低到机构可以持有的程度。当然，也正是由于这种土地折扣的红利，必然变成政府主导的市场格局，市场化机构望洋兴叹。这种情况下的融资也变得非常简单，由于地方政府的背书，其融资变得非常容易，包括发债、银行贷款以及依赖主体的ABS等。然而，随着积累资产的增加，地方政府或旗下企业必将面临退出和资本循环的挑战，因此，公募REITs将呼之欲出。

在这种情况下，中国金融创新的脉络可以充分借鉴成熟市场的脉络：开发期银行贷款或者发债为主，辅以私募基金；运营持有期充分利用银行的经营性抵押贷款和CMBS等融资性工具；退出则以REITs为闭环。

从国际上来看，没有任何一个大国可以承受租赁住房主要由政府来供应的。以房源为标准，美国、日本、德国等市场化供给的数量占到70%以上。在中国，受制于租售比较低的现状，客观上逼迫中国市场化的长租公寓参与者们更多走向以下第二种模式。

其二，轻重分离模式。业主持有物业，经营由第三方公司来进行，也被称为“轻资产模式”。这种模式里面有会衍生出三种子模式：

（1）包租模式。即二房东模式。也即运营商负责投入改造资金等前期资金，并向业主承诺最低租金。这种模式里，经营和投资风险都由运营商承担，业主只是获得净租赁租金。在有些情况下，业主也可能参与少量超额分成。在对未来看好的情况下，运营商往往有冲动按照这种模式来做，这是中国长租公寓运营商最常采用的模式。

（2）委托管理模式。由业主投资改造前期资金，公寓运营商变成服务商，经营利益双方按照某种约定的比例或原则进行分成。在这种情况下，运营商变成服务商，风险大大降低。在市场不明朗或者运营商自身资金实力不足的情况下，运营商往往倾向于采用该种模式。

（3）混合模式。由业主和运营商共同投资改造资金，运营也有可能双方合资成立的运营公司负责。如此将风险和收益在业主和运营商之间进行分配。

在上述模式中，运营商前期大量投入和后期稀薄现金回流的时间差是其最根本的财务特点。这种落差在绝大多数的重投入业务中都会存在，比如汽车生产线、基础设施、房地产开发、商业物业收购等等。然而，二房东模式的问题在于，由于二房东并不占有资产，因此，传统以抵押为基础的粗重金融逻辑统统失效，融资工具极其匮乏，从而使这个行业的融资成本动辄以年化15-20%计，大大制约了行业发展。

在这种情况下，必须进行金融创新。这种创新的核心点在于：如何使租金收入所衍生的现金流能够提前贴现，从而支持快速的回收现金，避免企业的资金沉淀，提升资金使用效率。国内轻资产模式的金融创新，从原始部落时代开始发展至今，我们梳理下来可大致分为九种模式：

1.原始部落：租户支付押金和预付租金模式，常见的付三押一，可以稍稍平滑二房东现金流，然而比起前期投入仍属杯水车薪。大部分的二房东都属于该等经营模式，受制于自有资金约束，发展缓慢。

2.银行小额授信：稍具规模的二房东，会尝试向银行申请授信。然而，由于二房东企业规模较小，大多没有盈利，信用评级很低，银行授信极难。

3.趸缴租金：原始部落模式的升级版，鼓励租户支付更长期的租金。二房东宁愿以租金折价作为代价。

4.租户消费信贷（或“租金贷”）：金融机构给消费者提供租房消费信贷，鼓励住房消费升级。由于消费信贷基于个人信用，因此，通过恰当的筛选机制有望形成高信用的消费信贷资产包。这种模式在互联网金融和电子支付手段的普及之后得以涌现出来。

5.类ABS：当3、4结合在一起之后，便形成了很有意思的升级，二房东有意识的给消费者打折鼓励一次性按年甚至更久趸缴支付租金，同时金融机构为该等趸缴的租金支付提供分期付款服务。从而将金融场景和放贷对象从2B转向2C，从此前的单薄的二房东企业信用，转换为众多消费者的个人信用。

6.金融机构主导的租金贷ABS：金融机构在获得大量消费信贷后，将消费信贷打包，通过分层和增信设计，形成ABS（往往可以塑造多个层级），并销售给不同风险承受能力的投资人，从而获得金融套利。ABS套现后的资金将被用于新的消费信贷放款，因此该模式扩大了4形成的租赁消费信贷市场，间接加快了运营商的资金回流速度。

7.二房东主导的租金贷ABS：二房东企业发现6中的金融机构角色可以被自身替代，利用自有资金快速放贷后快速证券化，如果证券化效率足够高，便可采用高周转模式，自有资金占用并不会太多，从而将金融套利留在自己的口袋里。至此：二房东自身集合了经营公司和类金融服务公司（证券化中专业术语为资产服务商）的特性于一身，从而形成了商业模式的革命性变化，这个跳跃无异于鲤鱼跳龙门。至此，在租金贷基础上，利用租户个人信用的ABS业务发展迅猛，在提高金融机构放贷意愿、为二房东带来便利低成本融资的同时，也埋下了日后的隐患：在运营商破产的情况下，要实现对类ABS投资者的权益保护，必以租户消费者权益的损失为代价。

8.二房东租金收益权ABS：在上述通过租金贷向C端渗透发展ABS融资的同时，有企业也探索2B端的ABS融资途径，也即二房东以自身持有的未来租金收益权作为基础资产发行ABS，比如魔方公寓等。该等模式面临破产隔离的问题，因此往往依赖主体信用以及强的外部增信。然而，由于外部增信方仍然会顾虑破产隔离问题，由此造成该模式的可复制性较弱，行业很难扩容。

9.私募基金参与：在上述ABS和退出机制比较清晰的情况下，部分私募基金联合二房东发起前期改造基金，解决前期资本缺口，后续通过ABS等手段实现退出。

金融推动的四阶段发展模型

中国住房租赁产业的发展根据金融创新的不同大致可以分为四个阶段。

第一阶段：萌芽期。2013年以前，长租公寓在国内市场刚刚萌芽，尚未获得广泛关注，资本尚未大量进入。这个阶段的长租公寓商业模式包括面对中端白领租户的单身公寓以及面对高端商务客户的服务式公寓，市场产品格局呈现“哑铃型结构”。除了外资高端品牌代表雅诗阁采用轻重结合的方式外，国内长租公寓运营商大多采用二房东模式，金融仅仅限于上述轻重分离金融模型的前三个：原始部落模式、趸缴租金模式、银行小额授信模式。少量VC（风险投资）开始关注这个领域，进行尝试性投资。

第二阶段：资本推动期。2013年至2016年，VC作为最敏锐的资本，开始积极布局长租公寓市场。资本投资长租公寓被大众认知的的标志性事件是2014年雷军投资You+。而此前早在2012年华平也已经低调的6000万美金投资魔方公寓，其在2015年又向魔方公寓追加了1.4亿美元的投资。与此同时，国内的酒店管理公司和房企嗅到了国内长租公寓市场发展契机纷纷加入：2015年，汉庭酒店发布了旗下公寓品牌城家，铂涛酒店推出了窝趣公寓；同年，龙头房企万科在成立了泊寓，龙湖成立冠寓。

然而这个阶段，借助资本的金融专长，长租公寓也正试图突破轻重两个方面的融资瓶颈：一方面、二房东模式蓬勃发展成为主流，但继续依赖轻资产企业金融创新的1-3种模式，在市场规模加速扩张的发展背景下越来越捉襟见肘，开业前的前期投资的融资问题成为行业瓶颈。另一方面、以公寓作为战略的开发商也在思考如何在重资产领域进行金融创新。

第三阶段：金融创新期。2016年至2018年上半年，这个阶段为新金融和政策红利推动下的加速发展期。在政策的红利之下，金融创新得到鼓舞，体现在三个方面：

第一，轻资产模式的金融创新。这个阶段二房东的融资模式获得了极大的突破，以自如发行的消费信贷ABS和魔方公寓发行的租金收益权ABS为该阶段发展成果的高峰。

自如ABS以租金贷作为基础资产，发行了租金贷ABS，实现了2C端融资模式的突破。经过重重的论证，ABS投资人认可了租金贷的风险，其逻辑在于该产品是基于海量的租户的个人信用而非自如自身的信用。然而，行业争议的焦点在于租金贷这个基础资产本身：是否做好消费者（即租户）的充分保护，以及是否对租金贷的资金用途进行监管。

魔方公寓租金收益权ABS则是2B融资的样板，其基础债权的放债对象是运营商本身而非消费贷ABS中的消费者。受制于较弱的主体评级，该ABS的发行必须借助第三方增信，而第三方增信对主体及底层现金流要求的非标准化制约了该产品的大规模复制。

第二，重资产模式的金融创新。CMBS和类REITs大行其道，为重资产企业提供了融资的工具。新派公寓开启了公寓类REITs的先河，随后旭辉、保利、越秀、招商局等发行了大量的CMBS和类REITs。政策的红利使长租公寓证券化的审批速度大大加快。由于该类业务大部分仍然依赖主体信用，因此开发商成为这个时期重要的得利者。

2017年10月，新派公寓权益型类REITs在深交所的挂牌事件，以星火燎原之势带动了国内持有模式的长租公寓证券化市场的发展，也引发了国际市场对于国内长租公寓行业的关注。紧随其后，已经对长租公寓物业资产有所储备的各大房企开发商纷纷效仿，并借助自身的规模化优势，在新派公寓类REITs的基础上进一步构建了持有模式长租公寓的退出平台雏形，即储架式证券化产品和CMBS。

表1:2017年至2018年各公寓REITs和CMBS汇总表

数据来源：高和整理

第三，银行和金融机构的积极参与。自2017年年末，建设银行、中国银行、平安银行等商业银行纷纷开展政银合作、银企合作。据统计，截至2018年上半年，中、农、工、建、交五大银行与约30个省市相关部门签署了以发展住房租赁为核心的战略合作协议，合计提供的意向性授信规模超过万亿元。

在政策红利的引导下，一时间长租公寓项目在全国一、二线城市遍地开花。由于资本的推动，各个运营商拿房竞争激烈，加之规模化运营的能力有待建立，造成行业利润迅速下滑。行业调整即将到来。

第四阶段：监管调整期。2018年上半年以来，属于监管调整期。前一个阶段的非理性扩张埋下的各种经营管理和财务隐患，最终汇聚成了这个阶段行业的关键词：“长租公寓暴雷事件”，其中二房东模式受诟病最深。

一时间，长租公寓风声鹤唳。行业似乎一夜之间回到起点，面临这个行业杠杆开始发展时的核心问题：如何研发合理合法合规的金融产品，来支持各种模式的长租公寓的发展？特别是，国内长租企业以二房东模式为主，二房东长租公寓企业普遍规模较小，自身评级不高，信用融资难度极大的情况下，如何超越自身的主体信用来获得较便宜的资金？这个问题的合理解决将会决定公寓行业供应的质量和数量，从而对长租行业租金价格产生深刻影响。我们就有必要借鉴欧美的成熟市场经验。

国际经验启示与借鉴

持有运营模式（重资产）金融解决方案

国内对国际市场的研究已经非常充分：私募基金参与前期投资，CMBS（特别是Agency CMBS）等金融工具帮助进行持有期融资，公募REITs作为持有平台的模式。笔者不再赘述。

二房东模式金融解决方案的参考

“全业务证券化”方案属于结构融资方案的一种，适用于底层物业现金流无法摆脱融资方积极主动管理的情景，兼具公司债和ABS的双重特点，在方案设计的时候既要借鉴ABS“破产隔离”的内在逻辑设置好各种风险隔离机制、做合理的结构化分层，也要针对融资方可能在管理能力、负债水平、侵权及违约等可能出现的内部经营主体风险方面设立防御机制。

全业务证券化目前可以分为“英国体系”和“美国体系”两种，两种体系的差异主要在于破产制度差异而导致的，即英国模式通过“行政接管人”机制来隔离融资方破产风险，而美国模式主要通过一系列机制形成“真实销售”逻辑来保护证券化载体免受融资方破产风险传染。

英国模式的“行政接管人”制度是指，当债务人破产时，在其全部财产上普遍设定了“浮动抵押”（Floating Charge）（或其他担保物权）的债券持有人可不经法院批准直接指定“行政接管人”，全面接管破产债务人的资产和业务。“行政接管人”的权限非常大，而且仅为债券持有人利益行事，他不但可以继续经营“基础业务”，而且可以直接处置资产以收回债券本息。

因为司法体系不支持“行政接管人”机制，美国开发了适用自己法律体系的“真实销售”制度，该制度试图通过用“更严谨的运营监控”+“后备管理人”机制来部分替代英国“行政接管人”在破产处置过程中的角色作用。“真实销售”机制强调的是在发生破产风险之前，通过更多参与和控制证券化特定目的载体的经营管理（委派核心管理人员、资金专户监管、限制与融资方不相关经营活动发生关联等），配以“后备管理人”机制，缓释初始管理人（多为融资方）经营不善所传染给证券化载体的持续经营风险。

由于中国的包租运营商资产规模小，因此，自身依靠授信模式获得银行贷款或者债券的难度极高。WBS实际上给我们一个启发：在中国的实践环境里，可以构建“真实销售+破产隔离+后备管理人”机制来实现类似WBS的融资模式。

反思、再创新、再出发

过去几年中，中国的长租公寓金融创新百花齐放，笔者在第一部分梳理的九阶段创新都对推动国内公寓行业的发展起到重要作用。然而也在这些创新之后遇到杭州鼎寓、小米投资的寓见公寓倒闭等负面事件。这些负面事件的出现使我们非常必要对中国金融创新的问题进行反思，并进行再创新。

反思一：二房东模式中的租金贷或者租金贷ABS自身作为金融工具没有问题，是公寓发展的必要融资工具，不能一味否定。然而，这类产品作为金融产品，必须纳入加入监管范围之内。监管中的关键点在于以下几个方面：趸缴租金的使用监管问题，租金贷的资金监管问题，以及租金贷的消费者保护和知情权。

反思二：鼓励脱离主体信用的ABS，防范加上主体信用过度放杠杆的现象。证券化作为金融产品，其内核在于资产质量。脱离主体信用的ABS使小规模但是有能力的运营商同样可以通过证券化市场进行高效融资；而防范加上主体信用过度放杠杆的现象，则有助于主体信用潮水退去后资产质量问题的集中爆发。在一个波动的市场中，主体信用的稳定性往往是不足的，投资人角度来看，现实中，我们面对的往往是强资产-弱主体与强主体-弱资产或者高杠杆的两难选择。

反思三：鼓励权益型类REITs。目前行业的金融工具大多以债务融资工具为主，包括类REITs也以抵押型为主。融资型工具大行其道、一味加杠杆的做法在市场波动时极易发生风险，发展多层次的股权市场可以控制行业杠杆率的不合理攀升，是长租公寓的发展必然需要。权益型类REITs在公募REITs没有推出的情况下，是长租公寓股权市场的一个重要分层，有助于吸引私募基金等资金以股本形式进入前端的项目投资，纵然因为租售比低而发展艰难，但也要坚持。

再创新一：借鉴“全业务证券化”，在二房东租金收益权证券化中，通过将业务运营单位的载体进行“真实出售”，实现破产隔离的效果，并通过后备管理人的机制，实现“资产支持”的融资效果。

再创新二：私募基金积极参与二房东前期拿房阶段的投资，纾解公寓运营商前期投入的资本压力。

再创新三：多方合力，尽快推动公募REITs落地。

本文转自图解金融，如有侵权请联系删除。

本文标签：项目(74)物业(61)机构投资者(63)房地产基金(10)大融城(3)