如何做好保险销售_保险销售感悟

中国城市居民主要疾病死亡率及死亡原因统计表中，排在第五位的损伤和中毒外部原因可以作为参考，一般认为意外险覆盖了5%左右的身故情况。

不过这里的5%的平均年龄比疾病身故的平均年龄要低得多。

所以同样是身价保障，意外险应该比寿险更优先考虑购买。

7、重疾险，确诊给付？

重疾险简单讲是按照疾病列表理赔几十万，由于给付条件限制，达到理赔标准相对苛刻（比如持续病情180、实行某种治疗手术等等），所以并不能做到确诊给付，主要用于治疗之后的康复费用及收入损失补充。

8、疾病保额50万起

预算有限的话，40岁作为疾病保险设计方向的分水岭，40岁之前如果身体健康可以暂时使用短期重疾险作为降低保费的选择，达到40岁左右的时候就应该规划终身险种，降低保费的方式就只能选择减少轻症保障额度、减少赔付次数、减少病种或者只做癌症保障等方式。

但是请尽快在50岁之前做全保障。

9、生命无限，寿险不止

生命是无价的，但是负债和收入预期是可以计算的。

定期寿险可以对冲负债和收入预期在事故发生的时候的损失风险。

而终身寿险可以做到财富传承，也可以做为长期储蓄补充。

这部分丰俭由人。

10、年金险干嘛用？

年金险的用途之一是给孩子准备一份终身的保底收益账户。

在当前低利率时代，2.5-3%的收益，足以让孩子在未来一生中的财务起跑线上不落人后。

用途之二就是强制储蓄。

在保险规划设计中，给孩子留下财富是很多家长和祖辈非常关心的选择。

合理设计对财富的传承和分配都有非常好的补益。

考虑好这些问题之后，我们再谨慎的去对于保险的购买做出决策吧~

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