陌拜客户技巧_第一次陌拜客户,应该怎么介绍自己

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销售老司机的陌拜方法！

1.1陌拜之前着装的准备：切记不要过于正式

很多人在陌拜的时候，都会选择西服正装希望增加正式感，但根据多年陌拜的经验，一般前台都会对衣冠楚楚、手提公文包打领带的人产生抗拒心理，因为他们会在第一时间想到：这是做推销的人。

其实这并不是你的错，而是大部分的银行保险推销人员树立了这样的形象。所以我们在陌拜的时候最好选择休闲商务风格的衣服，既不失大体也能跟传统的推销的人员区分开，增加成功的可能性。

1.2 陌拜之前话术的准备工作：充分了解顾客

在陌拜开始之前我们最需要了解的，就是顾客的需求以及他目前所处的行业，增加对于顾客的了解，知己知彼才能百战百胜！例如:你要去陌拜一位从事家居行业的老板，那么首先你应该了解这几年家居市场的整体行情，在搜索网页上就有很多相关资料。

不需要过于精通略知一二即可，学会与顾客制造共同话题很重要即使不能成交，也能与达成信任关系促进下次合作，所有的成交都奠定在信任的基础之上！

1.3 把握公司内部人员：促进下次交易

在我们进行陌拜时，要懂得带一些小礼物与公司前台人员搞好关系，即使交易不成也可拓展人脉，很多前台人员与项目经理的关系都是很好的。

一个关键人物的背后都有很多内部人员圈子，这些圈子大多为：公司内部员工包括前台、合作方、供应商等等。

1.4 陌拜前的心理调整：不达目的绝不回头

陌拜遇到的困难是方方面面的，要知道大多数企业的安保都是十分严格的，我们在拜访时，肯定会遇到被保安拦下的情况，这个时候一定要调整自己的心态。

一个保安不理睬就找另外一名保安，既然来了就不能空手而归，要知道，很多大的单子往往就是从一个前台或保安开始的。

以上这些就是本期分享的销售技巧

一句话：陌拜不准备、再多也是废

文章1.1中提到的商务休闲风格西装推荐

男款推荐 ：休闲条纹西装、大气简约！

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