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房产中介应该怎么干_房产中介怎么做,其他人都不知道!

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作为一个从业十一年的大陆地产较老的一辈人,说说中介不同阶段的怎么做的。

满大街房产中介,自己想开房产中介怎么干?中介都是怎么运行的?


第一个阶段:上个世纪九十年代,宪法放开了土地的限制,出现了有偿出让,即我们说的大产权70年土地。也放开了房产的交易,这个阶段的中介大都是公职人员(房管交易所)退休的,或者跟这些人有亲属关系的一些特殊人群。他们掌握了房产的库存第一手资料,也是大家打听的最佳人选。他们以茶馆,交易所附近的可以聊天的地方为临时办公场地,大家交换需求和供应信息,然后促成。

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第二阶段,九十年代末,台湾香港的中介公司开始进入萌芽大陆,交易活跃度增加,临时性的中介工作已经不能满足了。这时候大家纷纷注册公司,到了写字楼里和少量的门铺,并且开始做广告,招揽生意。报纸的夹缝广告,区域内的报刊上,写着那里有吉屋出售。留个固定电话,那时候城市不大,满城的生意都能做,这个时候的人也不多。

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第三阶段,千禧年后,互联网企业在这个时候全球猖獗,阿里这一年曾梦想上市,这个时候门户网,搜狐,新浪已经开始,而中介公司也是大量出生,如链家,这个时候中介怎么做,网络广告开始越来越多,搜房,58,地区门户网。中介大都开在小区门口,开始社区内建立业主档案,门口广告出租出售,一个店里七八个人,多的二三十个人,围绕一个片区和商圈发展。这个时候成规模的小区也慢慢的增多,城市规模扩大了。这个时候品牌概念开始萌芽,21世纪进入中国中介市场。

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第四阶段,大型的直营公司在发展到三五百家门店后,要做一个艰难的决定,规模扩张的模式是继续老牛耕地还是模式体系化培训复制。坚持下去的公司叫直营连锁中介,如链家(目前也转型中)我爱我家,中原。走后者的,也叫做加盟模式,如玛雅,中环,儒房,德佑,还有一种叫赋能的加盟,易居房友等。

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这个时候怎么搞中介已经不是在考虑怎么做买房和卖房的需求了,而是建立起来一个行业,建立起来运转的机器,你做个中介只是资本运作机制下的一个螺丝。因为出房子有房源的不一定有客户,卖房子的有客源的不一定有房主委托,即便是谈判交易也会有区经理和签约专员和法务,你就算签署了居间合同,也不一定参与权证交易系统,挂牌,网签,核档,绘图,递件领证,抵押。即便权证参与,你也搞不懂参与不了贷款业务,面签,评估,担保,第三方监管。故而现在如果开中介公司是不太可能,你可以选择的要么进到直营公司工作,要么开个门店加盟一个经纪公司品牌,要么有资本收购一家中介经纪公司(牌照和资质)。而具体怎么做,工业化生产,你只要听话照做,每个人都是劳动模范。本人太原旅居张明原创。

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