保险销售技巧培训PPT_如何做好一名保险销售

提到销售，就不得不提到保险的销售！销售本身就是不容易的事情，让客户从腰包里面掏出钱来给你，要满足客户的需求点，让客户觉得有必要花钱买那份东西。保险销售相比其他销售，难度更大，之前我已经在文章里说明了相关原因！

一般保险公司都有其销售流程，客户开拓、初次见面、深入交流、促成签单、转介绍等（后续会一一介绍），作为销售人员，在了解销售流程的同时，如何把握客户的销售心里，也是至关重要的一环！接下来，从销售心里出发，我将分享个人的一些销售逻辑！

第一步：人对不熟悉的事物都是有距离感的

保险作为新兴行业，未来还有很长的发展时间。国内的群众对保险的了解也是够全面，甚至很多人停留在片面或极端的想法上。一旦客户对保险不熟悉，必然会存在距离感，也不愿去了解！如果客户都没有了解到保险，又谈何去买保险呢？所以保险销售的前提，是要让客户熟悉保险！

第二步：客户对于美好的事物都是追求的！

市场上，无论是谁，都会追求美好的事物！男人喜欢欣赏美女，美女喜欢欣赏帅哥！只要客户喜欢的事物，客户都会主动去追求！而很多一般的事物，其美好的一面都显而易见，但是保险恰恰不一样，很多人无法了解到保险的美好（用处），比如：保险的稳定性，保险的保障功能等等，所以如何让客户认识保险的美好一面，是我们保险业务人员要去思考的问题！

第三步：客户不是因为便宜而买，是因为占了便宜而买

打个比方：路边摊的衣服卖100元一件，商场里的衣服卖1000元一件，了，如果某一天，商场做客户回馈优惠活动，全场打5折。我们会发现，商场里挤满了来买衣服的人，而路边摊还是熙熙攘攘的人。而商场打完折后的价格还是比路边摊贵了五倍，为什么很多客户还是愿意去商场买呢？并且还觉得便宜！因为客户觉得的便宜，并不是真的便宜，而是在高性价比的同时，给予一定的优惠！所以平时在做促成的时候，附带赠送客户一些礼品，既可以提高促成的概率，也可以给客户限定购买时间！举个话术例子：张先生，我们这款重疾险的一些内容条款已经和您说清楚了！这款产品，在市场上绝对是数一数二的，也是我们公司主推的一款重疾险，所以本月底之前下单的客户，可以赠送***（礼物），您看看，现在签掉？

学习销售心里，对于销售的成功率会有大大的提高，所以建议读者，多看看一些销售心里学的书籍，相信会对销售过程有很大帮助！