咱们中国的股民都喜欢“打新”，也就是去买那种新发行的股票。

新股发行，也就是IPO，它就属于证券的发行承销，而证券的发行承销正是投资银行最吸引眼球和最赚钱的核心业务之一。

那什么是发行承销？

发行承销实际上就是投资银行（券商）利用自己的专业知识，帮助企业设计融资产品和发行方式，选择上市和发行的地点，然后利用自己的营销网络承诺帮你卖出去这么一个过程。

这件事情为什么只有投资银行能做？

我总结了下，投资银行在发行承销中最核心的竞争力主要是“人脉实力”和“专业知识”。

人脉实力——信任的源动力

摩根斯坦利相信知道的朋友不在少数，美国数一数二的投资银行。

20世纪美国前100家的大公司里面，有96家都是他的大客户，另外4家中有2家被老摩根认为不够资格成为服务对象。

你看到的投资银行家们经常是衣冠楚楚，出入豪华酒店、头等舱，其实他们很大的目的是为了培养人脉，形成圈子。现代社会对那些繁文缛节没有那么在乎了，但是人脉和圈子其实仍然是投行在发行承销中最大的竞争力。

说个更为实际露骨的，为什么大的投行在招人时候特别喜欢招收两种人：

1、 你有深厚的家庭背景，名门之后；

2、 你有特别好的学校背景，名校毕业；

说白了，还是希望从你身后得到人脉，一切都是从人脉角度考虑的。

专业能力——决定有没有回头客

人脉其实只是第一步，专业的实力当然也是不可忽视的，像投行在发行承销过程中，你要帮企业设计融资产品和方式，确定定价。这个过程就要求投行要做大量的分析研究工作。发行承销最关键的一环是定价，这个过程不但涉及了专业的金融、会计、数学知识，还有涉及心理学知识，要求是很高的，因为你的价格一旦定高了，卖不出去，IPO就会失败；反之定低了，企业不高兴，以后就没生意做了，稍不留神还会引起纠纷。

2010年当当网创始人李国庆怼摩根斯坦利

当当网当时以16美金的发行价在纽交所上市，结果当天收盘价是29.91美元，一天之内上涨了87%，李国庆认为摩根斯坦利故意让他以16美元的价格，把股票卖给一级市场上的投资者是为了讨好他们，所以和摩根斯坦利的员工在微博上对骂了整整一个月。

大家都知道投行业的薪水特别地高，你可以在这个过程中接触到很多富有潜力的企业，接触到很多大的机构，所以很多人愿意到投行去工作。

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你觉得除了家庭背景和名校学历以外，进投行还需要具备哪些素质呢？

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