销售不敢出去跑业务怎么办_跑客户技巧

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做销售总会碰到各种各样的问题，有时候这些问题说来也是简单，但是也叫人抓耳挠腮。

在外跑业务的小柒满头大汗，一脸苦闷的回答到办公室（在外跑业务的销售都不容易，要顶着风吹雨打，日晒。还有被客户各种拒绝，希望作为甲方的也多多爱惜他们。）看他这个情形，看来今天是碰壁了。我上前去问他什么情况，他说这个问题要咋整。

1.跑到客户公司楼下了，但就是见不到客户咋办？

我给他分析了下：

为什么总是约见不了客户呢？会存在以下三种情况。

1.门卫直接把你拦住，门都不进不了。

2.前台的文-员直接把你拒绝了。

3.客户自己拒绝不见。

①门卫直接把你拦住，门都不进不了：这个门卫是最好解决的，初次去客户的公司，给门卫递些烟啊或者是给买瓶水，人家站那里那么辛苦，你关心他，那效果肯定不一样。

自己的姿态要放低些，一定要放低些，不要因为人家是门卫对他的态度就差了，建立起良好的关系。跟他们关系好了，可以告诉你很多公司的消息。（销售的高手都是这种套路哈）

②前台的文-员直接把你拒绝了：针对前台的和前面讲的第一点差不多，给前台的买些小零食啊，小花小草的盆栽啊。这里重要的是不要表明自己的企图。

可以这样说：我一朋友刚刚开店，叫我发给一些朋友，看看产品怎么样。我们的目的是为了培养信任。作为男人，特别是作为销售的男人要学会把女人搞定。

③客户自己拒绝不见：那就是你和客户的关系还没有做到位。有时候跑销售很纳闷的是，今天明明和客户聊的还挺好的，那怎么过段时间后，都不见我这销售了。

这和客户做好关系，就是对客户的攻心了。之前在去拜访客户的时候自己有对客户的基本情况了解过吗。有每个周末都给客户发周末愉快短信吗？（这里每周给客户发短信，建议固定好时间，连续三个月起都是这个时间点给客户发周末愉快短信，）

我们出手就和别的销售不一样，如果有一个销售连续这么长时间给你发短信，而且还是固定时间，到你想买东西的时候，你不想起他都难。

让我们在外面跑业务所流的汗都是值得。

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