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熟话说“酒香也怕巷子深”,再好的产品不推广出去,没有用户,也就失去了产品本身的意义,产品的使命就是为满足用户利益和商业目标。由此看来,产品推广极具意义。在产品推广策略中,你还秉承传统推广思路吗?不如来学学这三招新的产品推广思维逻辑。
一、培养逆向思维
逆向思维的思考方式在营销推广中十分重要,别人都用正向思维,而你却是逆向思维,那么你的推广影响力就显得格外有个性了。它通过强化利益冲突点让用户印象深刻,其实这类推广还挺有意思的,容易引发用户自发传播,使用得当的话,能让你的产品推广省下不少力气。
比如:5G要来了,如何体现5G的快网速?如果从创意方向来看,一般人用正向思维来想,是通过快速的东西进行类比比较,突出速度之快;但如果用逆向思维来想,你可以通过“慢”来体现“快”,也就是语文用语“反衬”的方式。
那可以怎样反衬呢?
网速越快,人们越能节省出时间去做其他的事情,也就越能够慢慢地享受生活,人们的生活因为网速的快而反而可以变得更慢。如此一来就能够说通“网速快,生活慢”的逻辑。
其实从结果上来看,目的是一样的,都是为了宣传5G网速快,但关键看你怎么去表达,通过语言上的技巧手法,把这种反向的思维与产品特性连接起来,做到逆向思维,从而给与产品不一样的格局定位。
二、创造产品反差感
现在的商品琳琅满目,别说品种多了,甚至连看上去同一件商品就会有不同的商品属性,这个时候为了与同类产品有更好的区分,我们就要与同类型产品建立反差感。
其实苹果公司就一直是这方面的专家。
当别人还在使用黑色线的耳机时,苹果公司就制作出与众不同的白色线耳机;再当别人也生产白色线耳机的时候,它就弄出无线耳机来。这样一来,就会给大众一种很强的反差感:只要你在戴这个无线耳机,我就能很轻松知道你用的手机是iphone。这样具有反差信息的产品更容易得到大家的传播。
三、巧用各类手段营销推广
营销推广策略有很多:事件营销、借势营销、病毒营销...懂得利用各种营销推广手段做产品推广才是真高手,这里分享两大特殊营销推广手段——借势推广和病毒传播推广。
1、借势推广,蹭时事热点是营销推广中最好用的利器,每当热点出现,都是各公司秀文案功底的时候,翘首以盼哪家广告蹭得最有创意和幽默。业界公认的蹭热点老司机——杜蕾斯,可谓是将蹭热点发挥到了极致。
之前比特币肆虐,四卷全球,杜蕾斯微博即时蹭热点,模仿比特币病毒的格式,打出了“你最珍贵的资料已被我们加密”,网友心领神会。
2、病毒传播推广是指想病毒一样,快速、爆发式的传播,是一种成本低,影响力大的传播方式。它的传播方式主要是朋友圈,通过朋友圈分享得到快速传播,这种传播推广方式能够自然的勾起人们分享的欲望,用较低的成本,将产品扩散给更广的人群,传播效果能以几何倍数增长。
比如:“围住神经猫”这款H5小游戏,当初可是刷爆朋友圈,以至于其游戏刚上线三天页面点击数就破亿。
你对产品推广策略有什么看法?欢迎留言。
声明:本文由“汇桔宝-人工智能大数据企业产业化云平台”的作者创作,文章内容仅代表作者个人观点,转载请注明出处。
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