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7月7日至8日，山东省副省长夏耕一行到临邑、平原联社调研指导银行化改革工作，图为夏耕在平原联社调研期间操作网银体验机。
7月5日，德州市农村信用社银行化改革工作推进座谈会举行，图为市委副书记、市长陈飞讲话。
12月4日，山东省银监局局长陈育林、省联社主任孙开连一行到我市调研指导银行化改革工作，图为座谈会现场。
七月五日，省联社理事长张建民在德州市农村信用社银行化改革工作推进座谈会上讲话。
十二月二十二日，德州农村商业银行正式开业，省联社副主任郇涛、副市长许绍华为德州农商银行及电商培育中心揭牌。
德州市农村信用社以争创一流金融机构为目标，坚持“靠发展推动改革，以改革带动发展”，积极推动银行化改革，取得了显著成效。
2013年 12月，齐河农合行、禹城联社成功改制为农村商业银行，成为我市首批改制成功的县级法人机构，拉开了全市农村信用社银行化改革 的 大 幕 。2014 年 12月，庆云农商银行开业，2015年12月，德州农商银行开业。夏津、乐陵农商银行获准筹建，陵城区、平原、武城、临邑、宁津5家联社达到农商银行组建标准，全市农村信用社银行化改革工作取得阶段性成果。
农村信用社银行化改革是全面深化改革的一项重要内容，是深化金融改革的重点工作，是发挥农信社支农主力军的必由之路，对于增强金融支撑能力、优化金融生态环境、激发地方金融机构活力、更好地服务“三农”和地方经济社会发展，具有重要意义。作为我市资产规模最大的地方金融机构，德州市农村信用社以银行化改革为中心，务实进取，奋力拼搏，走出了一条振奋人心的跨越式发展之路。
数据见证变化
面对经济下行压力加大、产业结构调整和市场竞争加剧的多重压力，德州市农村信用社坚持“面向‘三农’、面向社区、面向中小企业、面向县域经济”的市场定位，积极深化改革，主要经营指标创历史最高水平，各项业务保持了良好发展势头。截至2015年11月末，各项存款余额689.55亿元，各项贷款余额437.04亿元，存贷款市场占有率分别为27.57%、 27.59%，实现各项收入44.92亿元，经营利润14.69亿元。同时，辖内4家法人机构改制成功，两家法人机构获准筹建农商银行， 5家法人机构全面达标，银行化改革初见成效，整体实力、市场竞争力、社会影响力、内部凝聚力和客户满意度均得到大幅提升，支农主力军的作用进一步凸显。在省联社对全省17地市年度经营管理综合考评中，德州办事处2012年、 2013年、 2014年考核成绩分别为全省第2名、第1名和第6名。在我市年度考核中，连续两年荣获全市科学发展综合考评中央（省）驻德单位第1名、金融单位支持地方发展第1名。
这些成绩背后，究竟有着怎样的艰辛付出？让我们走进德州市农村信用社，了解其快速发展背后的故事。
凝聚改革正能量
“思想引领方向，人心就是力量，尤其是我市在面临巨大改革压力的情况下，只有把思想统一了，把人心聚齐了，工作才能落实。”这是德州市农村信用社全体员工在银行化改革过程中达成的共识。
全面改制工作启动后，面对严峻复杂的改革发展形势，德州市农村信用社先后召开了改革动员会、调度会、协调会，凝聚改革共识；加强统筹协调，有计划、有重点、有步骤地抓好各项工作的落实和推进；坚决贯彻落实省联社和市委、市政府的要求，以自我革新的勇气、大刀阔斧的闯劲，进一步解放思想，创新工作思路，加强整体谋划，压实责任、传导动力，统筹谋划改制的各方面、各层次、各要素，形成了改革合力。同时，在全市农村信用社开展责任意识教育活动，树立“负责任、敢担当”的良好风尚，并引导工作方式方法优化，做好分工协作，实行“弹钢琴”工作法，十指并用，分工负责，各行其职，确保忙而不乱、有条不紊，推动各项工作齐头并进。
有为方能有位
提升工作质效，强化高管履职是关键。德州市农村信用社打破传统用人观念，引入竞争机制，树立“重业绩、重实践、重公论”的良好干部任用导向，实行“竞聘上岗、双向选择”的用人模式，形成“优者上、平者让、庸者下”的用人格局。坚持“想干事的给机会、能干事的给平台、干成事的给荣誉、不干事的给危机”，强化高管组织纪律，有效推动了各级高管履职尽责，保持了其干事创业的激情与活力。
人才梯队化，干部年轻化是事业生生不息、持续发展的保证。根据省联社“百千万人才工程”建设方案相关要求，德州办事处自2009年起着手建立县级法人机构高管后备人才库，目前已基本形成长效机制。由办事处出台竞聘实施方案，明确选拔范围及条件，在具体操作上着重突出了“公开、公平、公正、严谨、透明以及大评委制”，将政治素质高、创新能力强、经营管理水平高的人员充实到后备人才库，有效推动了干部专业化、知识化、年轻化进程。
夯实发展基础
德州市农村信用社秉承“存款立社、存款兴社”的工作理念，抢抓机遇，开拓进取，不断加大资金投入力度，备足支持地方经济发展所需资金。坚持“抓服务、抓客户、抓用卡环境营造、抓新业务带动”策略不动摇，夯实存款组织基础，积极应对利率市场化改革，大力拓展财政性对公存款及系统性客户，不断提高低成本存款占比。综合采取分层营销、班子成员包大户、发行VIP贵宾卡、改善社区金融服务环境、开展刷卡有奖活动、抢占金融社保卡市场等方式，促进各项存款稳定增长。“立足当地，服务当地”，德州市农村信用社在扩大资金规模、增强自身发展潜力的同时，突出存款资金反哺当地经济的作用，主动融入地方经济发展大局，有效发挥了农村金融主力军作用。创新贷款营销思路，提出了贷款营销“十二字方针”（主动、规范、高效、廉洁、考核、合作）、“十五字总体要求”（把方向、教方法、抓督导、严考核、保效果）和“一禁两控三提”的营销方向（即严禁“两高一剩”行业新增贷款，严控大额贷款发放，严控房地产行业贷款，努力提高小额贷款占比、提高收回再贷贷款、提高抵质押贷款比重）。深入研究我市相关政策要求，立足“增户扩面”抓贷款营销，依托国家级现代农业示范区试点、国家级新型城镇化试点、京津冀产业转移承接和科技创新成果转化“双基地”三大战略，加强与职能科局对接力度，广泛收集客户信息，重点支持优质高效农业和地方特色产业。截至11月末，全市农村信用社涉农贷款余额382.73亿元，较年初增长38.62亿元，增幅达11.22 %。
不良贷款是农村信用社改制达标的最大拦路虎。在各级党委政府的大力支持下，德州市农村信用社借助优化金融生态环境专项活动的东风，围绕清收处置方式的多样性、针对性、有效性，采取了现金清收、盘活、以资抵债等一系列有效措施，积极清收不良贷款。同时，扎实开展了“秋收行动”“查线索、找资产”等一系列活动，丰富了清收工作推进的载体，在夯实自身发展基础的同时，着力营造了良好的信用环境。
坚守“草根”本色
银行化改革的成功，将推动德州市农信社进一步完善经营管理体制，建立“产权明晰、治理有效、内控健全、运行规范”的现代金融企业制度，但不会改变“根植地方、服务大众”的宗旨。作为“生于德州，长于德州”的地方性金融机构，德州市农村信用社将继续坚持“立足城乡，服务大众”的理念，坚持以市场为导向、以支农为己任、以服务为手段、以发展为目标，积极承担社会责任，进一步创新思路，完善措施，为广大农民和中小微企业提供更便捷、更贴心的金融服务，为推动我市经济社会各项事业发展作出新的更大贡献。
前方扬征尘，奋斗无穷期。德州农信人坚信，在省联社、各级党委政府的正确领导下，在社会各界的关心支持下,德州市农村信用社锐意进取，深化改革，一定会创造出更加优异的业绩，书写更加辉煌的传奇！
□路晶晶 李汝楠