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4月24日晚间，光明乳业发布了2017年第一季度报告，实现营收53.66亿元，同比增长7.45%，实现净利润1.87亿元，同比增长58.39%。
这个成绩的取得对于光明乳业来说可谓增长颇快，事实上，自朱航明上任以来光明乳业的业绩就开始逐渐有起色了。最直接的证明就是业绩表现，朱航明2015年6月底上任，2015年光明乳业实现营收193.73亿元，同比下降6.18%，实现净利润4.18亿元，同比下降26.66%。而2016年实现营收202.07亿元，同比增长4.3%，实现净利润5.63亿元，同比增长34.63%。
2015年-2017年光明乳业第一季度实现营收分别为49.91亿元、49.94亿元和53.66亿元，增长速度之快一眼就能看出。
为什么朱明航上任后光明乳业增长这么明显？这是因为朱明航的几步关键棋。
对新西兰新莱特乳业和以色列乳品龙头Tnuva的收购让光明乳业国际化布局走的较快，但全国化的布局则稍显落后，不过，朱航明2015年接受媒体采访时曾表示过会加速全国化布局，并在擅长的低温奶业务板块，围绕北京市场进行突破。
朱航明曾表示，“光明乳业在华北地区相对较弱，由于蒙牛、伊利等强有力的竞争对手在，光明乳业更需要做好自己差异化竞争的策略，推出更多代表光明特色、代表光明乳业技术能力的产品，去华北区生产销售，而不是跟当地主要乳企做正面的冲突和竞争。”
此外，光明乳业订立的新三年战略规划中明确指出要以市场为目标，在产品端力行升级，实现差异化竞争，在品牌端口升级形象，使之更年轻化，在市场布局上，实现南增北进，进而通过高品质产品完成全国化战略布局。
在产品方面，莫斯利安2果3蔬、植物活力轻盈、巧克努力、优倍0乳糖等新产品让光明乳业更具有竞争力。
形象方面，光明畅优牵手胡歌、植物活力邀请王凯代言，莫斯利安牵手五月天，这一系列举措使得光明乳业指向更加年轻化的市场。
市场布局方面，低温高端产品赏味酪乳和优倍鲜奶进军北京市场的两翼发展，是光明乳业全国化的重要举措。
以北京为中心的华北事业部2015年的亏损将近1.3亿元到2016年11月份的亏损2000万元，可以看到2016年光明的经营确实是有改观的。
此外，还有与中国女排的体育营销，使光明乳业成为乳制品行业在奥运营销中的最大赢家。光明乳业市场总监龚群在去年9月参加活动时就直呼签约女排，又投中央视决赛直播，名利双收，太值了。她还提供了来自市场的数据作为佐证，奥运期间尤其是女排决赛至最终夺冠期间，光明莫斯利安酸奶的日均销量较平时最多增长41.7％。而女排夺冠当日，光明乳业的股票几近涨停。可见体育营销让光明乳业获益良多，而且更坚定了加大体育娱乐营销的决心。
本文来源：乳品之家