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几个月前的某个晚上,23岁的张乐在KTV里喝醉了。他和同事们在这里为一位即将离开的朋友送别。像往常一样,他们点了一首必唱歌——《好兄弟》。实际上,这位要走的朋友是个女孩。这个夜晚的歌声里夹杂的到底是悲伤还是欢乐,张乐说不清。
这一天,距离他们走出校园不到一年时间,而距离他们开始创业,也不过一年多而已。
21岁的昝松亭已经给自己的3D打印小店挪过一次窝,一年前,它还不过是计划书上的空想。这个语速极快的姑娘,一边认真继续着自己的学业,一边细心经营着这间时髦的小店。
张乐和昝松亭都是常州创业大学生中的一员,他们的故事,也是这批年轻创业者的故事。
2012年,张乐正在常州纺织职业技术学院染织艺术设计专业读大二,他和同学一起创办了手绘社。
一年后,他们的手绘社被评为校园十佳社团。在这期间,手绘社在接到了订单,为一家机构制作手绘衣服挣了一千多块,他们高兴坏了。
升入大三,他们有了更大的想法。张乐找到绘画公司,要求做不要钱的实习生。画师作画时,张乐只能站在旁边看着,时不时地递个颜料、洗洗画笔。即便如此,张乐还是很兴奋,因为他觉得,自己“偷偷”地学了不少。“公司的运作和管理,一些细节,我从头到脚记在心里。”
昝松亭的创业源于一场比赛。她来自河海大学常州校区,去年参加了“迪诺水镇”的创业大赛,她的“3D打印店”策划书得了二等奖。得到这个消息时,昝松亭还在山西老家悠闲地过着暑假。
“为什么不把计划书的想法变成现实呢?”一位已经创业的学长提醒她和几位同学。“为什么不呢?何况自己学的就是计算机物联网工程专业,还和3D打印相关呢!”
四天后,昝松亭和两位同学出现在了校园,他们上网查资料,打印机和扫描仪的购买细节,哪家公司的模式可以借鉴……他们找到了一家位于青岛的从事3D打印机器制造的公司,准备去一趟。
在青岛的四天,昝松亭和同学们一方面找相关公司接触,一方面还参加了正好举办的3D打印技术峰会。巧的是,这家公司也是由年轻人创办的起步型公司,员工们大都要工作到夜里十二点。这鼓舞了从没接触过创业的昝松亭和同学们。
回常州后不久,昝松亭和同学们的创业计划书得到了新北一家创业公益平台的认可,他们在那里有了一个工位。
毕业前的一个月,张乐和几位同学一起,终于创办了工作室,叫做童话城。他们需要一笔钱来买材料,还要交物业费。张乐不好意思跟父母开口,他找堂哥借了五千块。
他们把工作室开到湖塘的一家商业综合体内。出去找业务时,张乐换上了平时很少穿的西装和皮鞋,张乐很不习惯,“踏上一个台阶真是挺不适应的!”
昝松亭和同学们向父母求援。好在家长们都很开明,支持了他们一笔资金。昝松亭很快购买了机器,并接到了第一笔单子。那是一位领导在视察他们的工位时给的机会,要他们打印一对人像,作为礼物送给即将结婚的朋友。昝松亭和同学们给了个优惠价,还特意买了鲜花和礼盒把打印品装饰了一番。
张乐他们的开张,也是半赞助性质的。“童话城”旁边一家儿童馆装修,让他们尝试手绘一面墙以作装饰。张乐和伙伴们完成了这笔单子,收费低廉,不过客户很满意。
张乐很快接到了第二单,那位老板觉得他们不错,让他们到第二家店里开工。在之后的大半年里,张乐跟着这家儿童馆跑了十几个城市,最远坐着火车赶到了武汉。每平米的收费也比第一单翻了一番。
昝松亭把她的3D打印宣传到了校园里。她和伙伴们一起,把机器抬到车上,再搬到常州卫校、河海大学……有人打印情侣手机壳,还有人打印汽车模型。
真实的创业比张乐原来想的要辛苦。他们的主业是墙壁手绘,但这种工作大都是在夜间完成。一家商场为了白天正常营业,要求他们在晚上完成手绘;也有客户为了赶工期,临时要求短时间内完工,他们不得不连夜加班。有时候实在支不住了,张乐只好在工地上躺一会。通宵赶工的感觉很难受,每次完工,张乐总给自己说,再也不要这样了!不过到了下次通宵加班,他照来不误。
张乐准时还了堂哥的欠款,创业的消息也最终被父母获悉。他们都不太同意,除了收入无法保障之外,他们还担心张乐的安全。
他曾经从脚手架上摔下来过,腿肿了也不跟家里说。有一次梯子断了,张乐又摔了一次……手绘的工作经常要爬高。去年绘制一幅高十米的壁画时,张乐爬到了脚手架的第三层。
其实张乐有点恐高。他曾试图爬到了第五层,可双腿发抖,手里的笔也无法握住,调颜料的一瞬间看到地面,他也会害怕。他只好留在了三层。
工作是辛苦了些,好在工作室的业绩还不错。即便是春节后的装修淡季,他们还能在一月内做到几万块。
昝松亭也迎来了实体店的落地。他们把店开到了“迪诺水镇”,在这里有了自己的店面,叫“D立方”。对于装修,他们请教了懂设计的同学,又在网上淘了质量不错又便宜的地板。一段时间忙碌之后,他们的3D打印体验店开张了。在门口,他们还打印了“常州首家3D打印体验馆”的彩色招牌。
不过最终的装修效果他们自己并不太满意,“还是太简单了一些!”为了弄出一些科技感来,昝松亭和伙伴们后来又买了些光带和透光板,绕着房间布置了一圈。
张乐的年轻同事们不怕吃苦,不过他们却会为了工作室发展方向问题而争吵。大家坚持各自的意见,谁也说服不了谁,最后只好散会,下次再拿出新的意见再讨论。不过这种争论并不伤害他们彼此的感情,之后的一顿饭、一杯咖啡就将争论带来的不快消解了。
工作室的发展并不一帆风顺。他们遭遇了工程款拖欠的问题。那是一个餐厅工程,完工半年后也没有拿到工程款。工程总承包方先是以餐厅未付款为由打发了张乐他们,再以餐厅抵用劵抵了两千块工程款。事后有同行劝慰他们,这种算什么,十几万的拖欠都很常见。“这也许就是踏入社会?有这么多陷阱……”
“D立方”在开张初期经营不还错,每到周末和节假日许多游人都会进店光顾。为了照顾店里生意,昝松亭和伙伴们经常利用下午和晚上的没课时间,坐公交车来恐龙园。忙的时候,店会关得比较晚,没了公交,昝松亭和同学只好步行回去。
后来,因为交通问题,加之平日里生意不是太好,昝松亭和同学决定还是把店搬到学校附近。他们在学校西门找到一间房,正好和一家由同学开的小店在一起。他们把3D打印的机器搬到了动漫展会,甚至差一点搬到了九洲数码城。
张乐和同事们后来也换了地方,他们把工作室搬到了花园街。虽然毕业了,可学校的老师还是时不时过来看望他们。这让张乐觉得挺温暖,“特别是当你情绪消极的时候,有个老师关怀你问候你,感觉会好很多。”
其实早在出校园之前,张乐所在的纺院便给他提供了许多帮助。学校鼓励他们参加了各级的创业比赛,还为当初的手绘社提供了专业活动室,等到工作室成立,还在学校的创新创业中心为他们留下了位置。因为常州从事手绘的专业人员很少,张乐准备回校做些推广,学校也提供了支持。
纺院是常州第一批拿到“省创业教育示范校”和“省大学生创业示范基地高职院校”牌子的学校,还设置了创业单项奖学金、用于支持创业教育的600万创业基金。
对于创业教育的重视,纺院纺院分管创业教育王副院长说:“我们要培养全面发展的社会人,而创业是全面发展的一个方面。”为了扶持学生创业,纺院设立了创业银行,专门为学生提供无息贷款;创办创业诊所,请专业人士为创业学生“把脉”。
昝松亭所在的河海大学常州校区也为学生创业提供了一整套的扶持措施。早在一年之前,那时国家扶持大学生创业的政策还未出台,有学生因为创业向学校提出休学一年的申请。在认真考察之后,学校批准了这位同学的申请,还为他提供方便,允许他的物流小车进入校园。也正是这位休学创业的学长,当初鼓励了昝松亭,让她的创业从计划书走向现实。
不久前,张乐和同事又吵了一顿。不过吵完之后是一个好消息——他们决定要成立公司了。他们争吵出了公司的名字——“九十度”,既代表着九零后的年轻姿态,也寓意手绘艺术的空间感。很快,他们拿到了营业执照。几个创始人也做了分工,有人专门跑市场,有人专门做管理,而张乐负责工程施工和管理。
张乐的创业渐渐步入正轨,他和同事们的生活也有了改善。刚从学校出来时他们合租在一起,两个人挤一张床,现在虽然还是合租,但他们不用两个人挤在一起了,甚至做到了一人一间房。不过张乐还是跟人挤在一起,他笑了笑,“这没什么。”
更让人惊讶的是,说到薪水,张乐现在一个月赚的还没员工多。他指了指一旁正在绘画的同事,“她一个月三千多吧!”他解释道,在公司,谁做的多,就能挣的多。
现在让张乐头痛的是,作为年轻人公司,大家专业水平不相上下,从业经验也相近,“互相可以吸取的营养就少了,这样发展就会遇到瓶颈。”
昝松亭也慢慢摸索出了经验,她逐步与常州的3D打印机构建立了联系,“之前有的3D打印实体店已经没了,我们应该建立一种联系。”对于3D打印在普通老百姓中的接受度,昝松亭举了个例子,“我们可以打印水杯,也可以直接用,但是价格高。人家就会说,我为什么不直接去买个杯子呢?”
对于3D打印的未来趋势,昝松亭有了一些新的认识,“工业应用应该比较多。”在一次比赛中,一家智能轮椅研发机构找到他们,咨询轮椅部件打印情况,相比工业建模而言,3D打印部件的低费用让他们很惊讶,也很感兴趣。
尽管新公司还局促在一间简陋的商业房里,但这丝毫不能阻挡张乐和同事们的雄心,“我们要做长三角最好的壁画公司。”
而昝松亭也有自己的打算,结合自己所学的专业和以后考研的可能,她想把3D打印技术和行业深入研究,“也许能把店开到其他城市呢!”
一阵风吹动了半掩着的门。在一旁的墙壁上,是张乐的手绘的艺术画,明亮的色彩中充满着希望。
即便学生创业失败了,对他也是非常大的收获。可以说,创业失败的学生一定比没有创业的学生收获更大。他的创业意识、能力、素质,都得到了提升。
大学生创业融资难,我们办了创业银行,拿一定的资金出来,给学生提供无息贷款。我们的目的是开展创业教育,丝毫不考虑盈利,即便从资金效益上讲是亏的,但是亏的值。
创业这个概念很宽泛,不是仅仅商业的、开店当老板,创业精神是大学生应该培养的。但是现在创业想的是更多创商业,但我们应该有更多的引导。创业也可以创事业、创工业,比如愿意去从事文化产业、文化产品的创业,也是以后事业发展的一个方向。他可以在享受事业的过程中取得进步。
乔布斯开始时并不是个老板,他是从科技入手的,让科研结合了实际需求。我们不希望把同学培养为小商小贩,而是要追求大情怀。