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以前一说起苹果,人们第一想到的就是烟台红富士,随着时间的推移,现在我国最好的苹果产地已经悄然变为洛川。
洛川县地处渭北黄土高塬沟壑区,是最佳苹果优生带核心区,雨热同季,水源洁净,土壤富含有机质,全部符合世界公认的优质苹果生产七项气候指标。
洛川苹果,具有品质优良,果形优美,含糖量高,香甜可口,硬度适中,耐贮藏等特点。
苹果已成洛川的新名片,“苹果富了洛川人”,这是对洛川苹果、对洛川人民的最大肯定。
其中,就包括这位陕西西安本地人魏继刚,他在2014年回乡创业,因为看准了洛川苹果的发展,以及农资市场经销环节的转型契机,他毅然辞去在青岛知名农企高管的职位,创立陕西百纳通生物科技有限公司,定位技术服务型农资企业。
适逢国家推行“互联网+”理念,这给了老魏启发,这种直接对接用户的思维方式,如果用到线下呢?
说干就干,他在当地实行“直销会员制”,与传统的农资经销“厂家-批发-零售-农户”不同,由他公司直接对接农户,采取一对一服务,提供量身定做的植保、营养方案。
老魏在洛川当地130个村建设服务站,每个站点都有一位技术员作为站长管理,每到用肥用药节点,老魏公司的技术团队集中对站长进行培训,再由站长到服务站组织农户培训,收集会员用肥数量等资料,再由老魏公司集中配送到农户果地里去。
农户都很欢迎这种方式,一来是省去中间商环节,可以节省成本,二来这种一对一的服务,每当他们遇到什么技术服务问题,比如病虫害,只需要把图片传到微信群里,将问题描述一下,就会有技术人员解答,给他提供解决方案。如今,老魏的微信群里就有5000多名会员,公众号也有5万多名行业粉丝,老魏将“互联网+”发挥到了极致。
除了直销模式的创新,老魏也始终聚焦农业技术服务。因为洛川种植基地的位置污水源,土层结构黄土层厚,不适合大水漫灌,导致当地农户只能“靠天吃饭”,为了解决这一问题,老魏团队参考学习山东先进的管理方案,再将国外最好的解决方案在洛川当地试用,进行大量示范和摸索,经过3年时间,最终成功研发适用于洛川本地的“滴灌技术”,这种供水方式,使果树根系周围土壤湿润,而果树株行间保持相对干燥,这样技术种出来的果树生长结果好,产量高,品质优;管理省工,效率高。
“原本我们要学习山东烟台先进的管理方案,现在我可以很自信地说,我们现在的滴灌技术,比烟台的微喷灌技术还要更好了。”老魏笑着说道。
谈及创业这些年的酸甜苦辣,刚刚忙完3月开春用肥这场“硬仗”的他有感而发,每年这个时期是用肥集中阶段,仅3月就可以到达3000吨,快赶上一年的销售量。“洛川这边的苹果种植户是大概都是10亩规模,无论是农户还是我们公司,都有很大的资金压力。”为加快资金回转,加速规模扩张,老魏从2015年开始与农发贷合作,也是“富农贷”产品在陕西的第一个试点,通过他的推荐,优质会员经过审核通过可以获得授信,用于购买农资,那一年开始,老魏的营业额翻番增长,2016年就达到了800万,如今也稳定在上千万的营业额。
未来,他计划要将洛川这个区域品牌打造成为一个标准化的产品品牌——“二道梁”,在会员中选取成熟的果园,统一管理,通过提供营养方案,在硬度、糖度等方面都形成标准,降低种植户的投入,从根源上提高品质,让消费者可以知根溯源,打造洛川苹果的名片。
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