爱奇艺是什么时候上市_爱奇艺是否上市

爱奇艺CEO龚宇分享PPT

另外，从产品结构上看，爱奇艺平台有：

内容加工的创新：视频编码、存储、传输、AI技术分发；

社交互动的创新：除了微信微博分享用户喜欢的内容外，可在爱奇艺平台上分享，开发上线了“泡泡”功能，把用户留在爱奇艺平台上就能完成分享，泡泡运营至今日活达6000万；

开放型的生态系统爱奇艺号：以IP串联的开放的内容生态系统，用户上传内容产生流量和信息流广告，再通过优质内容打造给与用户高额回报，达到活跃平台活跃用户的效果；

以上就是爱奇艺的商业模式：一鱼多吃。

二、内容的创新

找几个大家耳熟能详标志性的内容效果：

2.1，2013年高额购买《爱情公寓4》版权，播出前10天这一部剧的流量是其他所有视频内容的1倍，播出最后一天的这部剧流量是其他视频的2倍！

2.2，2014年底电视剧市场价最高是300万做一集，爱奇艺当时投入600万一集做《盗墓笔记》，虽然特效一般，但收视率爆增，会员数也随之爆增，一度让支付和播放服务器都宕机，还对付费用户因为体验问题进行资金赔付。通过这部剧让内容付费在中国通过高额投入的自制剧被验证是成功的，因此2014年被认定为爱奇艺的元年，大爆发的一年。

2.3，紧接着爱奇艺从600万涨价到2亿高额购买湖南卫视5档综艺节目版权，在业界当时是非常高的投入，但好在2015年初算账发现2亿的投入产生了4亿多毛收入，如《快乐大本营》、《爸爸去哪儿》等综艺节目只在爱奇艺独家播放，吸引了不少大的广告主，拿出高于原来10倍以上的投入做广告。

2.4，《奇葩说》内容创新，马东的花式口播广告深入人心，让内容收费的同时还能有广告收入。奇葩说内容本身也经过无数次开会讨论迭代升级最后获取成功，得出结论就是做综艺节目绝不能照搬，奇葩说成为联网第一档现象级的综艺语言类节目。

2.5，选秀类节目《中国有嘻哈》12集的正片播放30亿次，超强的变现能力，60秒中插广告卖到了4500万的价格，创下记录！唱跳等流行音乐选秀太多，爱奇艺选择了小众的说唱类选秀。说唱歌手很专业但大部分不被人知，年轻人可通过说唱展现自我价值，符合现代人年轻人的需求。同时，该选秀节目最大的创新把真人秀的模式融合其中，让选手们的情感、故事串联起来，联合选手才艺表演通过剪辑，产出有故事情节的选秀内容，农夫山泉投了广告成为最大的受益者。

2.6，《偶像练习生》用男性选秀成员去吸引疯狂女粉丝，取得了很好的成绩。

通过持续提供无数个创新的内容吸引用户付费，在4-5年前对爱奇艺来说挑战很大，压力也很大，最后被验证这些创新的举措都是成功的。因此，小凤姐强烈认为做任何决策其核心的关键不是看成本，要有预判去看回报和产出。

三、广告的创新

广告创新方面，我本人感觉只要有两点∶

3.1，就算是付费用户也能在无明显打扰的情况下开心的看广告。

通过节目内容、歌舞形式把广告植入，让广告和内容混合在一起。

3.2，创造PGC、UGC等内容创造信息流广告，通过AI技术推荐用户不反感的广告；

四、技术的创新

4.1，人工智能技术创新----选角，通过AI技术让演员和角色匹配，把演员结构信息和曾今演过的角色信息均输入系统，再把剧组信息输入，用语义分析把关键标签提炼出来，然后将演员和剧本角色两边做匹配。

4.2，人工智能在剧本评估上也有突破，利用历史数据对新剧本做流量预测和投资的判断。有了流量就能知道广告收入和会员收入大致对应关系，对项目决策起了很关键的作用。

4.3，人工智能在视频加工上也有应用，如视频压缩比的控制，分辨人脸和人体，就算人在奔跑看到的背景是模糊的但人脸和人体都是清晰的，提升观看视频的视觉效果。

4.4，通过技术手段打造内容的创新：如“只看我”的功能，满足某个演员超级粉丝的需求，一集电视剧45分钟，该演员出镜可能就10分钟，通过技术手段可以单独把这个演员剪辑出来让用户只看这个演员，这一部分需求量还很大。

4.5，类似“只看我”这个功能还能跟广告结合，比如在亲吻场景里就可以推荐钻戒广告，效果非常好。这项技术如果靠人工在大量内容里编辑剪辑是做不了的，但是靠技术可以完成。

以上四部分就是爱奇艺从商业模式、内容、广告、技术上的创新分析，有不足之处欢迎补充交流。

以下，分享我本人对爱奇艺会员体系的认知

有的产品做了会员体系，或者做积分配合用户等级，搞一些费力不讨好的鸡肋特权，最后开发出来结果就是产品更臃肿，用户体验并没有提升。比如社区类产品，有生产内容用户 ，也有消费内容用户，两种不同用户群体肯定不能用同一套体系，否则剪不断理还乱。

爱奇艺通过PPC、PGC、UGC等方式投入大量资金创造内容供用户消费，其会员体系是针对消费内容的用户群体使用，会员数近几年不断攀升，使爱奇艺逐渐摆脱了单靠广告收入支撑的状态，形成多元化发展。会员收入在总营收的占比从2015年的19%攀升到了2017年的38%。

会员数量两年 翻了5倍

会员营销是众多营销中对收入增长最为直接的方式，传统零售行业从山姆超市到路边小店都有会员营销，爱奇艺从一开始就确定通过购买和自制优质内容采用会员包月或包年的方式销售给用户，再结合相应的会员特权，让用户消费的同时还有惊喜感。以下是爱奇艺会员体系示意图：

爱奇艺会员体系

整个会员体系跟QQ等产品类似，结合电商进行积分消耗，同时提供丰富的线下活动特权，让付费用户不仅仅是消费内容还体会到影视剧周边服务，特别是明星见面会、节目录制现场、拍摄地探班等特权都很受用户追捧。最近很火的抖音针对优质用户也全国举办线下活动，大大提升了用户忠诚度和活跃度。

据龚宇透露，上市之后，爱奇艺可能在一段时间内还是会亏损，但其多元化收入都将不断增加，按照龚宇的规划，未来三四年，爱奇艺的付费会员、广告收入和游戏分发等其他收入将各占三分之一，形成三条腿走路的局面，接下来要在十年内打造出中国线上娱乐的“迪士尼帝国”，让我们一起期待。

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