营销三大核心要素_三种营销策略

以前老白的文章曾经提到过“营销”的定义：

尽可能少地花费时间和金钱，尽可能地消除买卖之间的这些障碍

所以，一个成功的营销方案也就包含了三个核心

1。及时发现潜在客户的信息。

购买和销售的第一个障碍是潜在客户并没有意识到为什么需要。如果你的顾客不知道你在卖什么，他们肯定也就无法买！

不幸的是，大多数营销方案都是 “从内向外看”的角度写的。他们专注于命名产品，把它放在一个类别中，列出它的特性和功能，最糟糕的是，还列出了公司的历史。

然而，大多数客户却并不真正关心这些。客户只想知道产品对他们意味着什么（无论是个人的还是企业的），这样他们就可以评估它是否值得关注或资助。

一个出色的营销计划开始于在顾客的头脑中建立顾客需与求之间的联系信息，还你能提供的产品。没有这样的信息，营销方案就毫无价值。

2。传播这些信息的可衡量的工具。

一旦创建了与顾客产生共鸣的信息，你的下一个障碍就是你和顾客之间的沟通差距。如果顾客没有得到信息，他们就也无法买。

至少有十几种方式可以吸引顾客：广告、新闻发布、贸易展览、网站、搜索引擎、社交媒体、标牌等等。

重要的是可衡量性。如果没有具体的衡量标准，你不知道你的信息是否得到所期望的效果。

3。有盈利性地易于将潜在客户转化为客户的方法。

一旦你得到了所有信息，知道如何向潜在客户传递这些信息，你最后的障碍就是消除阻碍顾客购买的障碍。这一点可以通过建立有效的销售渠道和程序来做到。

这些方法可能包括试用期、在线订购、分销网络、零售布局，电话销售，专业的销售队伍。

这里有两个重要的词：“有盈利性”和“易于转化”。

要让购买方法尽可能简单。购买你的产品越容易，你可能卖出的产品越多。

如果仔细注意，就会发现一个成功的营销方案并没有太多的内容。事实上，所有最精彩的营销方案也就一页或几张幻灯片。