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【聚创谷 许嘉琛报道】
2015年春节前夕的周末，邓建波和他的20余名员工还挤在杭州市留下镇的一间破旧厂房里加班，对于他们而言，这一年的冬天，格外寒冷。
此时的青团社已经在杭州上线一年半，凭借其免费的特性，迅速发展成为杭州最大的学生兼职平台，占据了杭州学生兼职市场30%的份额。然而自2014年7月开始，因为资金链断裂，邓建波已经有6个月发不出员工工资。
虽然员工们依旧热情满满地坚持工作，但邓建波心里清楚，要是再拿不到钱，他的第三次创业恐怕又要以失败而告终。
只是这一次，他一向敏锐的直觉似乎与他开了个玩笑。被《纽约时报》称为“母鸡妈妈”的“花姐”张洁带着华旦天使投资的100万资金推开了青团社的大门，邓建波和他的青团社开始在资本市场起飞。
同年五月，青团社获得原腾讯副总裁刘成敏领投的千万元Pre-A轮融资。2016年4月，完成由猪八戒网领投的5500万A轮融资。2017年7月，由青团社核心管理层11人共同完成1000万元的A+轮融资。2017年10月，完成由安持资本领投的6000万B轮融资。
2018年，邓建波入选第五期杭州市大学生杰出创业人才培育班，本期聚创谷就带你一起了解属于他的创业故事。
邓建波
皮肤略显黝黑，性格内向的邓建波从小便在数学、物理方面展现出惊人的天赋，在顺利进入浙江工业大学物理专业就读后，他却发觉物理并不是自己未来可以终身奋斗的方向。
迷惘中，邓建波与同学上街兼职，只是性格内向的他在面对陌生人时，根本说不出任何话。“从那时起，我就开始挑战自我，接触社会。”邓建波回忆道。如今，他已经可以对着任何人侃侃而谈。
2010年4月，邓建波召集7个朋友，凑了3万元，创立了乐饭365。这是中国首批外卖点餐网站，服务范围覆盖了整个小和山，巅峰时每天有100多单的外卖。初次创业，邓建波坚持了半年，后因合伙人毕业、项目盈利不佳等原因宣告失败。
2011年，不甘心的邓建波拉着一个合伙人开始了第二次创业，这一次，他把目标对准了校园餐桌桌牌广告。拿着向50多位同学东拼西凑的2万多元，邓建波定制了一大批亚克力桌牌，准备大干一场。
然而天不遂人愿，尽管邓建波谈妥了校园边绝大多数的餐馆，却因覆盖面太小，没有一位广告主愿意买单。坚持了几个月的第二次创业再度宣告失败，邓建波也为此欠下了一屁股债。
邓建波
为了还债，邓建波进入一家学生兼职中介公司，做了一位校园代理。恰逢新生入学，邓建波厚着脸皮敲开一间间新生宿舍的门，推销兼职中介会员卡。当时，兼职中介从企业求来岗位，向学生收取100—200元不等的会员费后再介绍兼职工作给学生。
一个月的时间，邓建波通过“扫楼”卖出了3000多张会员卡，依靠销售提成还清了此前的债务。同时，惊人的销售业绩让远在重庆的老板注意到了邓建波，并决定聘请他担任杭州城市经理。
在兼职中介的一年里，邓建波敏锐地发觉，企业对兼职的需求增长得非常快，很多学生也愿意从事兼职工作，但因为中介的会员费而望而却步。他向老板建言：“把兼职岗位免费向学生开放”，但遭到否定。于是，邓建波从公司离职，经过一系列准备，开始了他第三次创业。
2013年7月19日，邓建波与三个合伙人创立了青团社，主打“全国首家对大学生提供免费兼职服务平台”的概念。
青团社APP
正如史玉柱用免费的《征途》搅乱了网游市场，周鸿祎用免费的360颠覆了杀毒行业，马云用免费的淘宝建立起电商帝国，邓建波想用免费的青团社将行业重新洗牌。
最初的青团社是通过微信公众号运营，一个月时间就吸引了2万名用户，凭借着良好的口碑，之后每月都保持着1万人以上的增速。
除了传统的超市促销和街头问卷，邓建波发现大学生偏爱肯德基等洋快餐企业的兼职工作，他就去一家家门店找餐厅经理谈，从一家、两家谈到全城60余家，最终拿下肯德基、麦当劳、星巴克等多家企业的兼职独家代理权。
暴增的用户对青团社的运营提出了新的考验，邓建波将4个人的团队扩大至20余人，还招募技术人员着手开发官网。然而快速的扩张使得他原本便不充裕的资金立马捉襟见肘，也就有了前文中15年初的那一幕。不过到如今，有了众多投资人的护持，资金已不再是困恼邓建波的难题。
青团社高管团队
但当资本开始进场，邓建波面临的竞争压力与日俱增，于是他转变策略，静心打磨产品。学生兼职缺少保障，他不仅对入驻商家进行审核，还与平安保险合作为学生提供3000元的兼职险和10万元的人身意外险。
邓建波率先与蚂蚁金服旗下芝麻信用合作，打造大学生兼职征信体系，不仅让大学生可以通过兼职增加自己芝麻信用分，更可以用信用约束大学生兼职表现，保障商家用工体验。
除了基础兼职业务，2015年，邓建波推出了云地推，针对企业地推需求，基于青团社海量的数据资源，结合经验丰富的地推人员，高效落地企业的推广需求，从而实现策划、招人、执行、管理的一站式服务，与阿里巴巴、去哪儿、滴滴、顺丰等众多知名互联网企业建立长期合作关系。
一直以来，社会对于学生兼职存在刻板印象，认为他们是勤工俭学，邓建波想要改变用户对于兼职的认知，让用户以更为轻松的心态打开青团社。
2016年2月，青团社提出“一次兼职，一次成长”，增加了许多游戏试玩、免费试吃、演唱会志愿者等更具趣味的兼职，得到了众多学生的追捧。邓建波回忆道：“我们和蘑菇街合作推出过一日CEO助理的兼职岗位，共有10多万学生报名。”
用户的反应证明了邓建波的选择，用户日均使用时长从3分钟增长到10分钟以上，使用次数从单年度3次增长到2017年的40次。
趣味兼职岗位
如今，青团社服务已经覆盖全国主要城市，拥有600万大学生用户以及10万多家企业用户，2018年12月18日，青团社单日兼职报名人次突破20万。新华社《半月谈》对邓建波的评价为：青团社架起了供需桥。
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