顶级国漫制作人笔趣阁_新漫画公司

贺小桐作词的《御龙吟》是众多三国题材影视作品的背景音乐。

文 | 铅笔道记者 南柯

“寒冬来了，也要继续前行。”10月末，月蚀动漫创始人贺小桐在朋友圈写下这样一句话。

2018年下半年，动漫公司拖欠费用、平台倒闭的现象屡屡发生，“国漫寒冬”一说在坊间流行。2015年~2017年，政策利好、资本青睐使得动漫行业一派欣欣向荣。据不完全统计，2017年，动漫行业共有97家动漫公司获得107笔融资，总融资金额达62.189亿元。

如今，资本撤离。当背靠资本通过提供免费阅读收割流量的商业模式不再奏效时，头部平台尚且紧衣缩食，还未完全具备自身造血能力的中小型动漫平台也不得不寻求粮草过冬。成立于去年年初的月蚀动漫也不例外。

月蚀动漫是一家原创动漫提供商，以女性向作品为主。其业务分为漫画和动画两方面，漫画业务包括原创动漫作品和漫改（网文改漫画）。目前，其已完全上线作品有6部。除连载作品外，还有2~3部处于筹备阶段。

在盈利模式上，月蚀动漫实行“两条腿走路”。持续输出的原创作品可积累品牌效应，孵化原创IP，并改编成动画、电影、游戏等，实现长线收益。漫改和动画主要开展付费服务，提升公司快速变现能力。预计明年，其上线漫画将开启付费阅读。

今年11月，月蚀动漫获得快看动漫600万元A轮融资。快看漫画将对月蚀动漫开放版权库，扶植其开发原创作品。

注：贺小桐承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

专注条漫方向

“好的，我们明天就相关签约细节再敲定一下。”贺小桐盯着电脑桌面的签约合同回复道。这个集作词人、编剧、创业者于一身的90后年轻人，正在和韩国动漫商KIDARI ent沟通漫改作品《月沉吟》的出海发行事宜。

进入2018年下半年，“国漫寒冬”成为业内讨论的主题。10月底，腾讯动漫称，其平台部分作品将转入付费模式。11月初，《财经》消息称，网易漫画已确定卖身给B站。在腾讯动漫等头部平台尚且节衣缩食时，中小平台更是积极寻找过冬粮草。

除了联系外界资方融资外，贺小桐也在提升月蚀动漫自身的造血能力。比如，借助原创作品优势，向海外市场出售版权，以获得发行收入。

月蚀动漫成立于2017年，是一家专注条漫生产和发行的原创动漫提供商。它赶上了动漫黄金三年的最后一年。据不完全统计，2017年，动漫行业共有97家动漫公司获得107笔融资，总融资金额达62.189亿元。

这年年初，月蚀动漫获得原力创投100万元种子轮融资。同年年底，又获得英诺天使200万元天使轮融资。

正是多年的动漫工作经验，让贺小桐积累了获取融资的能力。他是个90后大男孩，对传统文学情有独钟，尤其偏爱古风。贺小桐入局动漫的时间其实很早。读书期间，由他作词的《御龙吟》、《战城南》等歌曲响彻古风圈，其中《御龙吟》成为众多三国题材影视作品的背景音乐。

2011年，贺小桐大学毕业后，就一直在动漫行业工作。在原创文学网站龙若中文网工作期间，他从事漫改工作。在这里，他把对传统文化和国漫的喜欢融合为一，一年之内成为漫画部门主管。“传统文化并不意味着土，它只要经过提炼依旧会很新潮。”他说。

离开龙若中文网后，贺小桐开始独立做漫画，其联展在《好漫画》杂志上的作品被腾讯动漫看中。腾讯动漫开始向他约稿。随着创作业务增多，贺小桐于2015年作为联合创始人和团队成立有鹿动漫。有鹿动漫即月蚀动漫的前身。

2015年，新媒体发展，图文表现方式多样化，条漫这种更适应移动端的动漫呈现形式有了更大的市场需求。两年后，随着团队扩张，贺小桐带领团队创立月蚀动漫，专注于原创条漫制作。

如今，月蚀动漫成立近两年，共上线6部作品，其中4部是原创作品，2部是漫改作品，总人气超60亿次。

做精品原创漫画

2015年~2017年，这段时间是动漫行业飞速发展的三年，也是行业泡沫最大的三年。政策的扶持、资本的涌入和新媒体传播方式的多样性，使动漫市场迅速扩大。

2016年，票房过3亿元的动画电影共有7部，且有两部动画票房过10亿元，刷新了动漫行业历史峰值。同时，不少平台借助资本不断签约作品扩充平台资源，使得国漫作品供不应求，动漫人才入门门槛降低，整个市场鱼龙混杂。

但是，在动漫产业链中，盘活产业链条的是上游的内容方。原创漫画在连载时可获得付费阅读收入。当作品知名度足够时，原创IP才可支持做影视开发、游戏开发，获得发行收入、游戏流水的分成收入等。因此，囊括了网络文学、漫画、动画、电影和游戏的这条产业链的变现，更多依赖上游原创内容的质量。

“寒冬来了，也要继续前行。”10月底，贺小桐在朋友圈写下这句话。在他看来，国漫尚处发展初期，行业内作品质量参差不齐，寒冬正是优胜劣汰的阶段。踏踏实实做好内容，才是出路。

在内容创作方面，月蚀动漫通过细分用户受众来精细化原创作品，使作品的用户更加精准，用户粘性更强。同时，根据动漫的画风不同，它将创作内容分为古风、都市、校园、重幻想和轻幻想五个类别。其中古风、都市和校园都针对女性，可覆盖女性群体初高中、青少年及成年等年龄段。重幻想类别则针对少年。

除了要持续输出原创作品，在贺小桐看来，提高漫画的产能，降低人力成本也很重要。

现阶段，月蚀动漫的漫画制作中的技术有数码绘技术、场景3转2技术和动态漫画技术。数码绘技术能够快速完成涂抹、色彩变换等效果，确保漫画内容质量；场景3转2技术能够提高漫画产能，提升漫画的表现力；动态漫画技术将平面漫画与走路、开电梯门等动态元素相结合，能为漫画IP和人物形象增值。

目前，现月蚀动漫团队成员共有39人，其中漫画主笔11人，编剧5人，已实现日产1000格条漫。

成立至今，月蚀动漫已上线6部作品，包括《月龙吟》、《超电波战争》、《被我绑架的可爱男友》、《庆熹纪事》、《半路千金》和《魅影先遣队》。其中，《月龙吟》和《庆熹纪事》为漫改作品，其他4部均为原创作品。

付费模式过冬

在资本扶持阶段，动漫行业尚未形成成熟的商业模式。待资本退场，此前靠免费阅读收割流量的方式已然行不通，不少平台难以生存，“国漫寒冬”也就来了。因此，对中小平台来说，背靠头部平台的资源优势，同时完善自身造血系统，不失为寒冬期的一种选择。

今年11月，月蚀动漫获得动漫头部平台快看动漫600万元融资。快看漫画会向月蚀动漫开放版权库。月蚀动漫可通过自身创作能力进行原创精品漫画输出，积累品牌优势。

现阶段，月蚀动漫的业务分为漫画和动画两个方面。漫画中的原创IP即持续输出原创漫画作品，在获得付费阅读收入的同时，也能为未来进行版权积累。漫画中的漫改业务和动画宣传制作主要进行快速变现。“这就类似于两条腿走路。”贺小桐说。

另外，月蚀动漫也在尝试出海发行，其漫改作品《月沉吟》已与韩国动漫商KIDARIent沟通出海发行事宜。“韩国动漫市场相对成熟，我们还处于积累国外用户画像阶段。如果出海发行开展顺利的话，接下来会考虑持续跟进。”贺小桐补充道。

当前，月蚀动漫的盈利渠道主要有原创作品付费收入、版权收入和发行收入。例如，原创少年向作品《超电波战争》一直位居快看漫画男生总榜TOP5，用户通过购买快看会员可以抢先观看，初步实现会员变现；同名古风题材漫改作品《月沉吟》采用传统的购买模式，用户按章节来付费。此外，团队提供的数据显示，《月龙吟》年连载收入50万，影视授权收入200万。

未来，月蚀动漫将继续推出女性向作品，同时漫改和少年向漫画也将成为重点开拓方向。预计明年，其上线漫画将全面开启付费阅读。目前，除正在连载的作品外，月蚀动漫还有2~3部漫画处于筹备阶段。

/The End/

编辑 | 吴晋娜 校对 | 戴丽芬