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前几天认识了一个30多岁的保险公司总监。
这个总监毕业时正赶上经济危机,他学的专业又属于冷门,当时也是迫于无奈加入了保险公司,当时想着的混几个月试用期工资。
随着试用期间对保险的了解,而且试用期即将结束,新工作没有着落,逐渐喜欢上了这份工作,就想着干一段看看吧。
但是他刚毕业,除了几个留在这个城市的大学同学以外举目无亲。能靠的只能是陌生拜访了,但是又囊中羞涩。没办法,于是在朋友的建议下开始用QQ号搜索附近的人,后来又用微信。每天固定的发一些小故事,穿叉一些保险的意义和功用的文章,再加成功理赔案例。毕竟这种成本要低得多。
随着时间的推移、人数的增加,就开始有一些人来问保险的事,终于成交了第一章,随后就日积月累,保单不断的增加。增员也是用的这个办法。
经过4年的苦干和巧干,建立了自己一百多人的团队,而且素质也高,清一色的大学毕业生。现在他自己下面的主管不光有私家车,而且都是二十多万以上的好车。
从这里我们能发现什么呢?
一、热爱自己的本职工作。热爱了,才有动力去做。但只有了解了,明白这件事的意义所在,才会热爱。对于大部分做保险的人来说,赚到钱了,自然就热爱了。很多人不是不了解,但熬不到赚钱的黎明一刻。
二、数量级。每天不停的加人,发文章,日积月累,自然就会有保单和增员。但是这个过程非常的枯燥,要耐得住寂寞。
三、苦干+巧干。数量级自然是一种苦干的方法,但蒙着头的干必然会撞一脸血,所以巧干也很重要。每个人都有适合自己的方式,所以要在销售中发现自己的优势。
很多人寻找保险销售的技巧呀,话术呀。但有没有先审视一下自己的内心,有没有相信这一份事业,有没有热爱这一份工作。
再强大的武器也只有信念坚定的人使用,才能发挥最大的作用,这才是最主要的。
(职场)
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