商业盈利模式包括哪些模式_商业模式的本质是什么

作者：陈太听

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来源：知乎

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商业模式与盈利模式的概念

（1）什么是商业模式？

商业模式是介绍企业如何价值创造，传递价值和创造收益的基本原理。

备注“用商业模式画布描绘出来商业模式原型”

（2）盈利模式：

盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。

备注“用盈利模式画布描绘出来职创学院的盈利模式”

二、盈利模式画布的使用技巧

盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。

陈博基于“盈利模式基本原理”开发出的一种用来描绘盈利模式、设计盈利模式、可视化盈利模式、评估盈利模式以及改变盈利模式的通用语言，我们称之为盈利模式画布。它可以帮助设计师和企业家设计、描绘、评估和改变盈利模式，是一种易懂、易学、易用的工具。

【1】目标利润—目标利润要素用来描绘企业“战略规划”，所期望取得的利润总额。

【2】利益相关者—利益相关者要素用来描绘分配企业“目标利润”的相关价值分配人群，主要指股东、员工、客户、供应商、渠道商和服务商。

【3】合作关系—合作关系要素用来描绘企业与各个利益相关者之间的合作关系。

【4】分配比例—分配比例要素用来描绘企业和各个利益相关者人群之间的利润分配比例。

【5】收入来源—收入来源要素描绘公司从每个客户细分群体中获取的现金收入。

【6】成本结构—成本结构要素描绘公司运行一个商业模式所引发的全部成本。

【7】价值创造经营要素—价值创造经营要素描绘出企业进行”价值创造“所需要的企业资源，比如：技术人才、生产设备、研发团队、供应商等企业资源。

【8】价值传递经营要素：价值传递经营要素描绘出企业进行”价值传递“所需要的企业资源：销售团队、渠道资源和服务商。

【核心要点】

开始研究和探讨”盈利模式画布“使用技巧之前，我们先思考两个问题：

第一、如何使用盈利模式画布描绘你的盈利模式原型？

第二、如何评估你的盈利模式原型？

【解决方法】

第一、如何使用盈利模式画布描绘你的盈利模式原型？

陈博以职创学院的盈利模式为例，提出详细解决方法如下：、

第一、设计师和企业负责人依据目标任务资源匹配表的数据，预测确定”目标利润“，并且写在便利贴上，然后设计师和企业负责人把便利贴贴在盈利模式画布上。

备注：目标任务资源匹配表来源于商业模式实施的战略规划章节中。

第二、设计师和企业负责人列举出企业所有的利益相关者人群”股东、员工、客户、供应商、渠道商和服务商“，并把写有利益相关者人群便利贴贴在盈利模式画布上。

第三、设计师和企业负责人列举出企业与所有利益相关者群体之间的合作关系，并把它们写在便利贴上，然后把便利贴贴在盈利模式画布上。

第四、设计团队依据收入来源和成本结构，制定合理的利润分配机制，各个利益相关者群体都会占有一定比例的利润分红。比如某公司盈利模式的分配比例：股东占有45%利润，员工占有16%利润，渠道商占有17%利润，供应商占有22%利润，服务商占有3%利润。

第五、设计师和企业负责人描绘出全部收入来源，并把它们写在便利贴上，并且贴在盈利模式画布上。

第六、设计师和企业负责人列举出全部成本，并把它们写在便利贴上，并且贴在盈利模式画布上。

第七、设计师和企业负责人列举出”价值创造”所需”研发团队、核心技术、生产设备、供应商、服务商“等企业资源，写在便利贴上，并且贴在盈利模式画布上。

第八、设计师和企业负责人列举出来”价值传递“所需要”销售团队、自建销售渠道、跨界整合渠道资源“等企业资源，把它们写在便利贴上，并且把便利贴贴在盈利模式画布上。

综合上述八步就可以把你的盈利模式原型用盈利模式画布可视化描绘出来。

第二、如何评估你的盈利模式？

为了刚好评估你的盈利模式，陈博开发自我评估表，详细评估表如下：

【提交作业】

请用盈利模式画布描绘你的盈利模式原型

【咨询学习】

请添加微信：carrerworker ，由《商业模式梳理工具》图书作者陈博亲自指导。