instagram怎么卖产品_

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你可能已经在Facebook和Twitter，甚至是LinkedIn上宣传你的品牌了。当提到社交媒体营销时，人们能想到的通常是这三个社交平台。其实还有另一个，那就是Instagram，该平台经常被卖家忽视，因为他们似乎觉得该平台的买家没有其他平台多。但其实Instagram现在每月的活跃用户是7亿人次，其中4亿用户每天都会登陆。如果你还没能从Instagram上面赚到钱的话，你实际上是浪费了大好机会。

在Instagram上面，68%的人经常和公司品牌账号互动，而同样的数据，在facebook上面只有32%。 咨询公司的数据显示，在Instagram上面的互动率，至少是其他平台的8倍。 Instagram是少有的还没有变成红海的社交平台。 然而，最新的Instagram算法更新，根据Instagram CEO的讲法，会让一个人看不到70%的内容，也就是说一个普通的用户只能看到最优秀的30%的内容。 平台对内容的要求更高了，其实是一件好事。在Instagram上平均一个电商订单的价格是$65美元。远远超过了Google，Facebook等平台。

以下是一些有用的提示，以帮助你尽快入门：

想想你卖的是什么？

如果你卖的是服务或软件，也许没有什么可供你拍照的。如果你的公司想要介绍产品、分享教程，甚至是发表用户对产品的评价等，Instagram是一个完美的平台。如果你不需要做这些的话，你还能分享什么呢？

在你决定要不要使用Instagram前，你还有一些其他事情要考虑：你的公司文化也是品牌的一部分，而没有什么比分享工作团队在工作、娱乐、或团队建设时的照片或视频更好的方式了？你还可以分享思想领袖的经营理念、有新闻价值的消息（例如你刚刚获得的奖项或其他好消息），以及演讲或买家可能感兴趣的其他视频内容。

确定你的买家在不在“另一端”

你考虑是否要在Instagram上营销的第一个问题应该是：你的买家是否在那里？ 每当新增一个新的营销渠道时，你都必须把你的买家考虑进去。如果那些消费者不在该渠道的另一端，那么你就是在浪费时间和金钱。

Instagram的日用户数有4亿，这很有可能就包括你的买家群体。来看看Instagram的人口统计数据，这些数据将直接与营销相挂钩。例如，如果你想接触女性受众，你需要知道，有31％的美国女性使用Instagram；如果你需要更年轻的女性受众，你要知道，在所有18-29岁的美国网络女性用户中，有55％会使用Instagram，这些数据能帮你确定你的受众是否在其中。

在https://instagram.com/网页搜索框上输入关键字 fashion，我们可以看到搜索出来的是出来关于fashion的账号，我们来看第一屏的账号，看下图：

可以搜出5个账号，里面有4个账号都挂着邮箱。你看在instagram上面大家是有多活跃的把自己的邮箱放在上面。大家可以尝试下。

再举一个例子，想要找wedding的客户，直接在instagram上面搜索wedding。

搜到5个账号，五个都有邮箱，也可以用其他关键词试试，大部分还是直接放了自己的邮箱的，而且非常准确的。那有些没有放邮箱，怎么办呢?比如https://instagram.com/fashionarttut/

这个客户对我很重要，但是没有他的邮箱，我们可以通过instagram的direct message让客户收到我们发的消息，但是这个的通过手机端的来的。

这样到时候对方就会在instagram主屏右上角 (如图所示)

这样上面是以红色数据做标示，这样就很鲜明，一般人都会去上面点击查看的。

简单和大家聊了下Instagram如何去找到客户的一些基本要素。但懂得这些还不够让你从流量转化为销量，那么今天咱们就从细节着手，看看怎么样才能做一个合格的“外贸网红”。

1、找到你的竞争对手

刚进入INS的时候，相信很多朋友都找不到方向，产品该怎么拍？加什么文字？等等...向大家推荐一个网站，从对手下手，找准你的方向。

https://www.gramfeed.com/

输入网址，注意右上方的Search。你可以在其中搜索用户和主题标签，看清楚对手是怎么宣传产品，和他们的图片是如何诠释产品的。打个比方，假如你是做手工艺品的，我们可以找到Alchemic Earth Emporium一家专营玉石佩饰的Etsy店铺。你可以发现他们传至INS上的图片就很符合产品格调（质朴路线，凸显产品），而我们也可以从中汲取有用的地方。

再举个例子，AliaTaBows，专营婴幼儿产品的店铺。看看他们在INS上的图片，是不是就感觉很萌，画风可爱极易吸粉（INS有55%以上的女性用户）。但你会发现，他们的婴儿发带在其中起了很大作用。

多观察同行们的INS晒图，也许你会从中找到灵感。

2、用图片来表达品牌精神

我们知道，一个品牌之所以畅销，不止是产品本身优秀；吸引消费者持续购买的往往是它所代表的一种理念/精神，这也是大品牌长盛不衰的原因之一。而每一个品牌所要表达的理念是应该在创立之初就要确立的。而现在我们要做的，就是用图片来表达这些东西。

NIKE

耐克上传到INS的图片并没有完整的logo。但你一看就会发现，这是nike，并自然而然的联想到一句话：just do it。我们还能从图片中联想到一些很正能量的词：拼搏、汗水、激情等等。能影响到你的情绪，并且感到认同，这就是10+广告效果。

3、善用标签，最大限度扩散品牌

INS虽然是一个社交类APP，但同时也是个很大的搜索引擎。而标签在其中扮演的角色就像是Google的关键字。咱们还是拿Nike举例，找到搜索选项，选择标签，输入nike，你会发现有近5000万的帖子使用#Nike标签

当你关注这个标签时，你会发现图片分为两个区域显示：

1）最热

2）最新

当然，我并不是要求大家在毫无关系的产品上贴NIKE标签，这样也几乎没可能上热门。但是咱们还有最新啊，如果你的图片足够突出，使用标签没有明显差异，那不难获得关注和粉丝。

但是要注意:

1、INS只允许一张图上贴11个标签（够多了），

2、如果你的图片没有贴标签，那么是上不了搜索页的，因为INS无法将你的图片分类。

统计数据中可以看出，使用标签越多关注度越高。但并不建议大家为了热度胡乱贴标签。

4、轻松找到流行元素

昨天老狸给大家看了一下现今最热的Top20标签，但这可能和你的产品不搭界。怎么办？我再给大家推荐一个网站：https://pro.iconosquare.com/

登陆并注册，它会自动连接你的INS账户。

随后你可以在其中搜索，输入你可能要使用的标签；搜索结果会显示有多少用户在使用这个标签，这个网站可以让你迅速定位，找到自己想要的标签。

5、选择合适的发布日期

有朋友就不懂了，发布日期也有讲究吗？

当然有！不过世界上没有完美的发布时间，因为每位用户的活跃时间都不一样，但这并不意味这就无迹可寻。

根据TrackMaven的研究图表显示，从星期五到星期日是用户活跃度最高的时间，所以也是最适合发布的时间。另外一项调查发现，在美国东部时间下午5点，也是发帖的“吉时”。当然还有美国各类节假日，我们可尽量将节日信息和产品结合起来，这可是绝对的热门标签啊，大家千万不要错过！

（美国传统节日表）

6、凸显你的创意

图片是INS中主最重要的内容，所以老狸不得不再和大家说下有关照片的问题。我们可以随意的拍照上传，但是记住，请一定要具有创意。

大家可以看看他们在INS上传的照片，哪怕你不了解这个品牌，但你一定会喜欢上这些美丽的图片。可以想象到拍这些照片所花了时间和精力，所以大家要是想做好INS营销的话，老狸还是建议各位聘请专业的摄影团队，而且你有理由相信这些钱是值得花的。

还没完，关于照片的问题我索性一次性给大家讲完：

色彩明亮的图片要比色彩暗淡的图片多25%的点赞。

以蓝为主色的照片要比以红为主色的照片多24%的点赞，并且具有单一主色的照片比其他照片多17%的点赞。

Urban Outfitters的照片使用蓝色为单一色调，在视觉上引人注目，并赚取了成吨的点赞。

7、分享视频内容

在INS里，视频内容也很关键。一个小视屏所传达的信息要比图片来的丰富，同时更生动活泼，适量添加一些小视屏能够赢得平台的参与度以及浏览量。但我们仍然要以图片内容为主，小视屏只是起到一个画龙点睛的作用，它能让你的品牌形象更加鲜活明朗。

8、投桃报李，交叉推广

在INS上，我们不妨多转发一下别人的帖子。你要相信，在你转发别人帖子的时候总有人因此来转发你的，这种良性的交叉推广可以很快速的吸引一批粉丝来。并且有助于建立你良好的品牌形象。

9、在INS主页上放置你的店铺链接

在INS个人主页你可以将你的店铺网址输入进去，并且随时可以更改。而我们所做的一切就是让人点击这个网站，并购买其中的商品。

在别人Follow你的帖子之前，他们必须先点进你的个人资料。所以，你的个人主页一定要做的“有气质”，并剪短精炼的说明你的产品及店铺。

个人主页的配图也很重要，你要保持轻松有趣的主页氛围。INS是一个社交平台，所以要避免那些商业气息太重的语言/图片，这样才能博得他人的好感。

（本文部分资料整理自网络）

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