销售人员现场推销产品时，经常会遇到客户的异议。

为了能够及时的处理好这些异议，打消客户的顾虑，他们会整理出一套话术。

保险销售人员也是如此。

所谓兵来将挡，根据客户的3种常见异议，他们准备了3条主要话术来促成成交。

01

客户如果说：我想再考虑一下。

那他们就会说：我理解你的想法。不过我们的保险合同中规定了犹豫期，如果你觉得这个计划不适合的话，我可以在20天内帮你把保费全数退还，非常方便，对你没有任何损失。

再说，你工作那么忙，再约你见面你也会觉得麻烦。

更何况，也不是什么人想投保，保险公司都会接受的。保险公司会对投保人和被保险人进行审核，我们还不如先办手续，下面我有些关于身体状况的问题要问........如果没有问题的话，我能借你的身份证帮你办一下投保手续吗？

02

如果客户表示要和老婆或者家人商量下。

那他们就会说：你这样想是对的，毕竟这是家庭大事，有商量的必要。但是我担心你和你太太说不太清楚，我给你个建议吧，你这样和你太太讲：

“我想买份保险，给自己做份保障，当我以后万一没有能力照顾你的时候可以给你留下一笔钱，让你在没有我时，还能有充足的生活保障，只是我现在没想好是20万还是30万，所以想和你商量下”

相信你的太太不会拒绝你的责任，我建议你先投保，再去和她商量，因为不是所有人都可以顺利承保，可以先进行健康审核。

假如她真的反对，我们还有20天的犹豫期.......我现在需要一下你的身份证，帮你办一下手续。

03

客户表示不想做转介绍。

这个时候他们就会说：我非常理解你是为朋友着想，不想把朋友的联系方式给到别人。但是你想过没有，如果有一天我们的朋友有事情发生，急需一笔钱，比如说十万，来找你借钱，你能帮他多少呢？

就算你全帮了，借十万给他，以后要不要找他还呢？都说把一个朋友变成敌人最快的方法就是找他借钱，这个道理我们应该都明白吧。

现在你把朋友介绍给我，我给他提供一个家庭保障计划，让他在有事的时候能够轻松度过难关，这才是真正的替朋友着想，你说呢？