新零售六大思维_新零售与传统模式的联系

名创优品胜利的症结在于四点：

①商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂直接订制采购，因而可能保障价格上的上风。这些工厂几乎全体为外销企业，80%在珠三角和长三角；

②设计管控：名创优品把持了商品的设计核心力，除了食品外，全部应用MINISO（名创优品）的品牌，由此控制了商品的定价权；

③疾速流转：个别百货店商品流转时间为三到四个月，名创优品做到21天，靠的是供应链管理系统，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率；

④带资加盟：履行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行同一的配货销售治理，投资人参加营业额分成，由此大大进步了开店的速度。

模式四：面向中产的精选电商模式，如：网易严选、必要商城

传统零售业一件商品从生产线高低来，到消费者手中的进程是这样的：工厂生产商品—商品贴上品牌—品牌商发给区域总署理—总代办发给各地经销商—经销商发给门店—消费者到门店购买。每一个步骤，都是一个增长本钱的环节，这象征着一件优质商品到了消费者手上，价格通常不会廉价。

中产人群是一群感性消费者，不在意品牌而在意品德，网易严选、必要商城等精选电商模式，就是针对这种需要开展的。比如严选的口号，是“好的生涯，没那么贵”，能够有点贵，然而又没有贵到不可承受。

不少国际品牌，其出产大部门在中国贴牌实现。精选电商模式就是取舍其中大品牌的局部供给商与之配合，采取ODM（原始设计制造商），由制作商、供应商设计生产，精选电商平台负责洽购后在平台上销售。两件商品，工艺流程相同，不贴牌的那一件，价格可能只有另一件的一半，而品质濒临，那么其受欢迎的水平，可想而知。

模式五：面向高收入人群的品类超市模式，如：果蔬好

果蔬好是一家定位高真个食物超市，商品以生鲜果蔬为主。在目前的市场上，果蔬好的定位十分清楚，在于高收入群体的饮食需求，所有经营策略都缭绕此展开。

首先，选址在CBD中心商圈，四周以高收入群体为主，消费才能有保障。

其次，挑选高周转的生鲜食品，只解决“吃”的问题，客单价处在高端地位，给消费者确立了消费预期，进门就是来买吃的，短、平、快。

第三，确保品质。你跑到一家门店，会发明每个生鲜堆头都有人值守，隔一段时间就翻动、筛选，把看上去不那么完善的生鲜扔进框里，有个疤痕的西红柿就会被绝不迟疑地扔掉，长得歪扭一点的红薯也会被扔掉。剩下这些品相好的生鲜，尤其是生果，工作职员会从裤兜里取出一条清洁的湿毛巾擦拭商品，使其坚持色泽娇艳。

最后，提供人道化服务。针对客流量大的情形，果蔬好供给特制的小型购物车和购物篮，增添称重台和预包装的数目，简化购物流程。

第三大流派

消费者关联流

新零售的第三大流派，是消费者关系流，典范的代表模式是网红电商的人格化品牌。

模式六：人格化品牌模式，如：网红电商

新零售的另一个特色是人格化的品牌返祖景象，最有代表性的是网红电商。

现在的网红已经有一套成熟的商业模式，通过“社交平台吸粉+孵化公司炒作+电商店”等多渠道变现。一个网红在优酷上卖衣服，一年能卖几个亿，超过大部分的中小型品牌公司。

在福布斯宣布的2016年YouTube视频网红收入排行榜上，每一位视频主播主攻的方向不尽雷同，有游戏讲解、音乐、美妆、情景笑剧，甚至有设想不到的重口味频道，那些网红主播们把本人称为YouTuber。其中收入排名第一的YouTuber是一个游戏主播谢尔贝格，他的频道叫PewDiePie，当初有5000万粉丝，年收入到达1500万美元。

网红电商的关键在于3点：

第一是流量充分。比如谢尔贝格在Youtube上领有5000万粉丝，他的游戏频道页面，去年被人阅读了125亿次，其看法首领的价值就被凸显出来了。

第二是传播返祖。网购的要害在于对推荐人的信赖，网红像是你身边有品位也乐意表白的友人，他们接地气的推荐，比广告更轻易激发受众的购置激动。

第三是支付便捷。移动支付的遍及，令购买行动更加便捷。

以上关于新零售供给创新的三大流派和六种模式，固然浮现了新零售的方方面面，但仿佛依然讲不尽新零售的困惑和问题。

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