家装行业市场分析_家装行业发展现状及趋势分析

近日，《家居在线》出具的一份互联网家装数据分析引发思考，如何将行业与科技、服务与数据、数据与营销接轨是实现家装行业总产值增长的必经之路。 为什么怎么说呢？

从2017年的家装数据分析来看，全国各个省份装修市场明显具有地域特色，再加上经济发展水平、南北生活差异、消费水平、装修需求等方面的综合影响，导致装修服务不能一概而论，以地域特征和用户需求为分析基础，才能拉近与用户的距离，实现装修解决方案全覆盖；那么，让数据说话，从用户行为喜好、市场概况、营销策略等方面给你提供一个出口，实现装修服务升级，努力争做行业领跑者。

“金九银十”旺季装修不可挡

在装修行业，“金九银十”是旺季生产月，在2017年也不例外，纵观8、9、10这三个月也是装修活跃的高峰期，装修旺季必定也是抢占先机的好时候；1、2、12月则为低谷，冬季年末整个装修市场萧条下来，行业也进入淡季，这和以往的行业发展呈相近的趋势，这和行业属性、季节变化有关系。

数据 让地域性装修更趋向个性化

华东首屈一指，以35%的比率成为装修需求最大的地区，由此也可推断，该地区的装修市场前景更为良好，竞争相对其他地区来说也会较为激烈；而华南和华北并行，以13%的市场占有率位居第二，华中以12%排第三，东北和西北的装修需求不大，会在未来成为一大新市场；从总体上的比例变化来看，全国整体装修市场发展呈不均衡状态，经济发展程度、装修实力和需求成为影响市场的变动因素。所以，开拓新市场、维护老客户便成为工作重点。

从全国十大省份的装修排名来看，华东地区装修需求最大，华东、华中和华南各有优势，排名不相上下，可是具体细分到省份来说，江苏、浙江和广东三省遥遥领先于其他省份；西南地区的四川和东北地区的辽宁作为一大亮点，而华北和西北均无上榜，也说明南方装修市场需求大于北方。

尽管“逃离北上广深”的口号喊的响亮，但是作为一线城市，由于人口的不断涌入而产生的旺盛购房现状，上海和北京装修需求依然强劲；而二线城市经济开始发展，限购政策的松懈，购房力上涨，装修需求也呈直线上涨，重庆、杭州、深圳、杭州及成都四大城市装修需求明显旺盛；广州、西安、苏州、武汉等地不相上下，这些排名前十的城市，整体房价也高于其他省份，总体上的装修需求也高于其他地区，这也说明，经济发展水平、生活的需求会导致装修需求产生差异。

未来，随着二三线城市的发展进程的加速，一部分一线城市人口的回归，二三线城市的装修需求也将越来越大，二三线城市也将成为日后夺取市场的重点。

每个地区的户型差异表现也有所不同，整体上三居用户占主体，两居次之，尤其在华东、华北、东北地区更为突出；华东、华南、西南、华中地区四居室和小户型较为广泛，特别是小户型在一些地区越来越受用户的欢迎。

纵观全国装修风格，华东地区整体装修风格较为成熟，而简约、现代风格最受欢迎，欧式和北欧次之；中式风格在华东、华南地区最受欢迎；美式风格在华北、华东、华中、西南较为流行，其他风格的装修比例则不想上下。

消费水平差异让营销更具有针对性

消费水平及需求直接带动装修差异，用户画像对消费人群进行特征提取、筛选，不同用户采用不同的营销方式，提高营销服务覆盖率。

从整体的装修人群的消费水平来看，47%和37%中低档消费群体是装修的主力军，了解用户的装修消费能力，才会让方案与用户的需求相匹配，避免装修服务偏差化。

装修消费者年龄层次主要集中在25-34岁，也就是介于84年到93年阶段，占到总比例的61.62%， 也正是因为事业趋向稳定或者组建新的家庭，刚需性住房需求直接导致了刚需性装修的涨幅比例；同时，而35-44岁的装修人群占到11.60%，45岁-54岁则占到3.59%，介于孩子上学、结婚或者养老等不同需求，导致了装修需求伴随着人生阶段的变化以及家庭结构的变化而变化；从装修人群的年龄段说明，正是生活的刚需直接导致了装修比例涨幅，了解用户的特性和需求才能提高营销力。

四居室、别墅和复式，比较受高消费人群的欢迎，两居室、三居室较受普通消费水平的人群关注，整体上的户型变化和生活需求呈正比例变化。

简约、现代、欧式、北欧、中式、美式比较受大众喜欢，而简约、现代和欧式更受中低消费人群青睐，高消费人群大多喜欢北欧、美式、田园、日式、新古典风格。

基于用户画像 满足用户需求

装修用户的性格特征、装修需求都不同，加之男女喜好又有所差，在装修时的需求倾向就有差异，用户画像让你面对男女客户时做到“心里有数”，高效、精准、人性化地提升服务品质。

男性依然是家装过程中的重要参与者，但是女性比例也明显上涨。而男女性格特征的差异导致户型倾向的不同，但是总体差异不大。

装修中男性占53%，女性占到47%；在户型选择上，两者更倾向选择三居的比率最大，四居次之；男性在别墅、复式、Loft上倾向性更强，而女性则更喜欢两居和小户型。

除了户型上的差异之外，男女在装修风格上也表现出不同，总体上喜欢简约、现代、欧式风格；男性更喜欢中式、新古典、田园，女性更喜欢北欧、美式、混搭。

如前面所说，家庭结构会导致装修出现差异，整体装修用户中，40%是有孩子的家庭，而其他类型的家庭占60%，有无孩子直接关系到如何为其制定装修解决方案，了解家庭成员构成才能为用户提供实用的装修服务。

数据来源：家居在线

儿童年龄直接影响到装修比率的高低，其中宝宝在0-6岁的用户占66%，孩子在7-11岁的用户占34%，其他年龄段的用户占10%，孩子年龄不同对空间的需求自然也会不同，那么，根据儿童年龄为其定制儿童房会更人性、贴心。

不管是装修行业的自有属性，还是经济发展出现的地域化特色、消费能力、用户家庭结构和需求、还是用户的喜好倾向差异等，数据作为基础，将整个装修信息整合，以数据化和科学化的分析，从地域特征、消费结构、人群层次再到户型和风格上的变化，提供标准化和个性化的数据，为互联网装修发展带来有价值的大数据。如何根据不同地区、不同消费人群提供定制性装修解决方案成为未来发展机遇和挑战，“以业主需求为基础，为业主服务”是家装行业不变的主题。