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本报讯开年以来，尧都农商银行积极贯彻落实山西省联社组织资金“做精做优”的战略部署，按照临汾办事“坚持增规模与保稳定相结合，提份额与优结构相结合，拓客户与降成本相结合，确保存款稳定增长”的工作方针，围绕“高质量”发展主线，按照“存款立行”的经营原则，瞄准“增存”，赢战首季，优化负债结构，降低存款成本，打响2019年“保存量、提增量、聚合力”的全员首季存款营销战。截至2019年1月31日，储蓄存款较年初净增27.34亿元，完成进度目标的403%，完成首季目标的159%，刷新历史纪录。
主动出击，八大战区聚合力。在全行召开首季开门红启动暨誓师大会，对各战区、各支行行长授战旗、签署军令状。总行班子包挂支行，深入一线做表率、提士气；推进组定点督导确保实效，每日播报龙虎榜、进度表；各支行及时在微信群内晒单、交流，通过班子走基层、网点广宣传、全员搞营销，人人争做奋斗者，争先进位开新局。
协同作战，精准营销增实力。在全辖开展宣传、地毯式服务、精准化营销，提高到期转存率、资金回行率。研发具有自身特色的存款产品，为稳存增存提供多渠道增长点，提升营销获客能力，实现由粗放式营销向分群营销、由常规营销向场景化精准营销、由同质化的移动支付获客模式向线下线上相结合的模式“三大转移”，有效提升客户粘度、忠诚度、贡献度。为保障一线人员的营销实效，该行推出“首问负责制”“限时办结制”“超时默认制”等工作机制，一线人员以最快的速度把“市场的热点、客户的焦点、产品的痛点、服务的弱点”反馈到总行，升级产品、改进服务。该行还在人力资源、活动宣传、后勤保障、运营保障等方面做好保障，让营销活动声势活跃。
优化考核，有效激励强动力。根据不同时间阶段、不同支行区位特点，制定了差异化营销方案，激励机制细化到每天的氛围营造奖励、每周的团队建设奖励、每月的推进会奖励、季度营销奖励、对公营销奖励等。1月份共有31名员工获得最大单奖，有20家支行获得周PK全家桶奖励。全行38家支行中，有36家支行实现存款较年初净增，25家支行增存目标完成率达到100%。
（段盼盼）