京东众筹运营模式_京东众筹简介

文/路北(多金网主编)

在宣布完成超千万元融资，估值2.2亿元之后，熊猫传媒集团近日又开启了一项重量级战略合作。5月21日，熊猫传媒联合京东众筹发起的“京东熊猫・众筹绿色通道”成立。已是国内众筹老大的京东众筹为何挑选熊猫传媒作为合作伙伴?这个号称“赴筹者联盟”的新平台能给众筹市场带来哪些变化?

“赴筹者联盟”让众筹下沉到线下

数据显示，截至2015年5月5日，京东众筹总筹资额已突破4亿元，项目筹资成功率超过90%，是中国最大的权益类众筹平台。京东众筹在问世一年内就拉开了与竞争对手的距离，显示了京东的平台影响力。但众筹的市场潜力还很大，根据世界银行的预测，到2025年，全球众筹市场规模将达到3000亿美元，其中有500亿美元在中国。这个市场规模相当于再造一个京东。

众筹市场前景很大，但面临的问题也不少。在过去，因为没有落地的线下活动，想上京东众筹的人只能通过上网联系京东众筹官方，沟通成本很高，很多优秀的项目错过了最佳上线时间。“赴筹者联盟”的出现打破了这个尴尬的局面，熊猫传媒和京东众筹联合发起的这个平台让众筹第一次下沉到线下，“赴筹者”与京东众筹官方可以无缝对接。

据悉，“赴筹者联盟”包含线上线下两大部分，在线上，“赴筹者”可以在“熊猫JD赴筹者联盟”微信群与京东众筹、熊猫传媒官方及其他同行交流;在线下，“京东熊猫・众筹绿色通道”将落地为一系列定期线下活动，包括每周四一次的精品“聚会型”活动和每月一次的大型“赴筹者联盟”大趴。

每个周四的下午，京东众筹负责人都会出现在熊猫窝咖啡司，为“赴筹者”进行答疑解惑和现场咨询。熊猫传媒也会在每周四分享如何做好一次众筹的心得体会。作为打造了博乐宝2000万众筹经典案例等众多成功众筹项目的幕后策划者，熊猫传媒的丰富经验将帮助“赴筹者”提高众筹成功率。

京东众筹放权，线上线下加速联动

在提供线下沟通渠道之外，“赴筹者联盟”给“赴筹者”最大的福利无疑是开辟了一条绿色通道。这是京东众筹第一次放权给合作伙伴，熊猫传媒一方经过沟通后立项的众筹项目将跳过京东众筹官方逐轮的筛选和审核，直接在京东众筹上线。这无疑会加速京东众筹的发展步伐，让众多“赴筹者”提前收获胜利果实。

作为国内最大的权益类众筹平台，京东众筹是“赴筹者”的第一选择，很多智能硬件项目也是从京东众筹走向市场。优质资源总是稀缺的，对于京东众筹而言也是如此。一方面官方的推荐位资源有限，另一方面很多优秀的众筹项目等待被发掘。供需矛盾的解决需要一个专业的第三方。

熊猫传媒正是一个适合充当连接京东众筹和“赴筹者”的第三方平台。从经验上来看，熊猫传媒此前与京东众筹就有过长期深度合作，并打造过博乐宝2000万众筹、55度杯公关营销等经典案例。另外，手握海量自媒体资源的熊猫传媒深谙传播之道，对于品牌传播和市场推广有一套成熟的方法论，其总结的新媒体营销方法论深得合作伙伴认同。

京东众筹放权给熊猫传媒，无疑会加速优秀项目上线的速度。在“熊猫JD赴筹者联盟” 微信群和定期线下活动的联动效应下，“赴筹者”会获得更多崭露头角的机会，优秀项目也会脱颖而出，这对京东众筹的良性发展有巨大意义。

“赴筹者联盟”补齐“赴筹者”短板

经验显示，“赴筹者”往往长于产品，在市场营销上有短板。在“赴筹者联盟”成立当天，创造了京东众筹记录的雷神CEO路凯林向到场观众抱怨因为接触熊猫传媒太晚，让本来可以达到三四千万的众筹记录停留在2828万。

的确如此，一个好的传播方案可以让优秀项目加分，让优秀产品销量增长一个量级。而“赴筹者联盟”在带给“赴筹者”更多众筹机会的同时，也可以提供整合营销方案，让优秀项目走得更远。

熊猫传媒有“企业第二市场部”之称，这也符合现实情况。自成立伊始，熊猫传媒旗帜鲜明的主打“自媒体人内容及创意众筹模式”，截止目前已囊括1300多名行业知名自媒体人，覆盖5亿微博和1亿微信用户，在市场营销领域早已形成强大影响力。在博乐宝2000万众筹、55度杯公关营销等年度大奖案例之外，熊猫传媒还积累了包括奔驰、宝马、联想、小米等30多家世界500强企业及各类海量创业公司的几百个经典案例。可以说，熊猫传媒丰富的市场营销经验将给“赴筹者”带来更多想象力。

结语：在众筹大步向前发展的当下，熊猫传媒和京东众筹联合发起的“赴筹者联盟”给“赴筹者”提供了新的发展机遇，也给众筹行业带来了新玩法，有利于让众筹走向大众市场。