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社交电商拼多多已于近日完成新一轮融资，目前估值接近150亿美元。近年来消费升级为主旋律，但是在此过程中呈现出一定分化，典型的如逆消费升级的代表拼多多，它的爆红意味着越来越多的人正在重新审视零售本质，回归理性消费。
拼多多完成新一轮融资
近日低价拼团的第三方社交电商平台拼多多完成新一轮融资，估值接近150亿美元，是一年前的10倍左右。
虽然是一家颇受争议的公司，拼多多却在这两年迅速扩张。
根据易观数据，从月活跃用户规模看，拼多多自2015年10月上线至2018年年初，月活已超过1亿，在电商领域仅次于手机淘宝和京东。
根据电子商务研究中心数据，交易规模上，2016年9月，拼多多月GMV(商品交易总额)仅为10亿元，然而2017突破40亿元，2018年1月GMV已突破400亿大关，而京东花了整整六年时间才突破百亿元大关。
拼多多实现弯道超车
近两年消费升级火热发展，呈现出“时间更重要、体验更重要，品牌更重要”的特点。与此同时，消费正在分级，逆消费升级现象同样频频出现，拼多多就是典型代表。
拼多多成立于2015 年9 月，拼好货成立于同年10月，两者商业模式类似——用户向朋友、家人、邻居等发起邀请，拼单成功后可以更低的价格买到优质商品，最初从生鲜品切入，后迅速扩展到其他品类。两家平台因业务模式相似且有相同的投资方高榕资本，于2016 年9 月宣布合并。
拼多多的核心竞争力在于低价，这背后最重要的就是拼单模式。拼单意味着用户和订单大量且迅速涌入，而丰厚的订单使之可以直接与供货厂商(或国外厂商的国内总代理)合作对话，省掉诸多中间环节，价格优势由此实现。
(拼多多平台部分水果和食品的团购价、单买价、市场价详情)
此外，微信为拼多多引流，实现流量变现。2016年7月，腾讯作为投资方参与拼多多B轮融资，微信庞大且强粘性的用户基础为拼多多引流。腾讯2017年年报显示，春节后微信的月活跃用户超过10亿。
凭借着背靠微信，拼多多触达主流互联网用户人群，并借助微信支付、小程序等简化购物流程。相较于近两年阿里、京东等主流平台居高不下的获客成本，以拼多多在极低的成本下不断实现新用户增长。同时，腾讯借助拼多多，也实现了自身社交流量的变现。
正因如此，成立三年不到的拼多多，凭借“团购+低价”的策略以及对微信平台社交属性的运用，迅速从三线以下城市崛起。
公开数据显示，目前拼多多活跃用户数稳定在一亿左右，仅次于淘宝和京东。2017 年12 月，拼多多的渗透率为19%，直逼京东的20.7%，渗透率同比增速高达1508%，远高于其它综合电商APP，各项数据都位居电商前三。
综合电商典型独立APP 活跃用户数(万人 )
值得关注的是，根据极光大数据，对比拼多多和京东用户分布，可以发现拼多多65%的用户都来自三线及以下城市，而京东的用户一半来自一二线城市，一半来自低线城市。
(拼多多和京东用户分布对比)
随着互联网的普及，拼多多通过低价策略瞄准新入网的低收入人群，实现野蛮式增长。此外，拼多多的用户中70.5%为女性，25-35 岁年龄段的用户占比超过57%，这部分用户多为已婚妇女，对生活精打细算，在碎片化的时间里她们完成了一次又一次拼团。
(70%的拼多多用户为女性)
(拼多多用户年龄分布)
拼多多CEO黄峥表示，拼多多最终的愿景是希望通过电商解决资源的不对称性，以优质的商品、实惠的价格，服务于中国最广大人群的消费升级需求。我们在食品、服装等各个领域，有越来越多的案例出现，把之前产业没办法满足消费者需求的产能，通过拼工厂、爆款，输送到消费者手里，把资源均衡下。
两类消费降级现象
除了拼多多以外，主打“优质+低价+高效”产品策略的MINISO名创优品同样迅速崛起，自始至终践行高性价比核心策略的小米备受欢迎……这些逆消费升级现象表明，越来越多的消费者不愿意为商品高昂的价格和多出来的溢价买单。这种日渐“成熟”的表现，被不少业内人士视为“在消费升级道路上的理性修正”。
招商证券总结指出，逆消费升级现象主要可以分为两类：1)三线及以下城市居民追求低价，典型案例为拼多多和便利店难下沉；2)一二线城市居民追求高性价比，典型案例是名创优品和小米。
招商证券认为，这两类现象发生的原因不尽相同：
对于第一种，主要因为三线及以下城市的居民收入水平仍然较低，且空余时间多，故他们对价格的敏感度较高，往往追求低价，互联网的逐步渗透更是为其购物增添了又一渠道。
全国31个省及直辖市居民人均可支配收入(元)
第二种现象背后反映的是，部分一二线城市的居民追求高性价比，一方面来自房价对消费的挤出效应——越是发达的地区，居民人均消费支出中居住项目的占比越大；另一方面来自中产焦虑和社会文化的进步，越来越多人逐渐放弃略显虚无的身份地位消费，重新审视零售本质，回归理性消费，小米、名创优品、网易严选这类主打优质低价的品牌在一二线城市受到欢迎。
消费分级时代关注长尾效应
招商证券指出，消费分级时代需要精细化的运营方式。需要强调的是，从追求产品的附加值回归高性价比，绝不是消费降级。消费者回归对产品本身价值的判断，形式上的降级实则是消费者需求的提高——既要价格合理，又要优质产品。
整体来看，消费升级是主旋律，但是在此过程中呈现出结构分化。这是一个消费分级的时代，不同的消费人群需要以不同的方式运营，通过精细化的运营方式提升用户体验。
一方面，高线级城市继续看好高品质、重体验消费，越来越多人追求精品，愿意为建立在产品本身价值之上的品牌溢价和情感价值买单，比如以盒马鲜生为代表的新零售模式和以喜茶为代表的奶茶业消费升级。
另一方面，伴随小镇青年的崛起，被主流平台边缘化的“大众需求”逐渐走上舞台，涌现出了趣头条、快手、抖音、王者荣耀等火爆APP，低线城市仍有很多居民追求低价，高性价比产品在一二线城市也仍然大有市场。
招商证券表示，见证了短视频、直播、游戏类APP 百花齐放的盛况，有理由相信，零售领域将会涌现出更多瞄准这一群体的平台和企业，由此带来的长尾效应值得期待。
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