出名的创业案例_创业的事例

80后草根创业的成功案例(一)

养鱼3年赚了50万

今年25岁的聊城小伙张传涛是一名普普通通的80后的大学生，2003年考入日照职业技术学院。在上大学时，他发现自己越来越喜欢和迷恋这个专业，每次做完实验都会认真研究分析。当时，张传涛就梦想以后能有自己的养殖场。

2006年下半年开始实习后，他先是到烟台、莱州、江苏考察取经。后来，张传涛得知昌邑下营水质比较好，养殖条件比较优越，当地的养殖户也比较多、鱼苗育苗技术也比较成熟，而且当地政府对大学生创业的政策也比较好，就准备到昌邑养鱼。

2007年初，张传涛领着3名大学生来到昌邑，在昌邑下店边防派出所和当地农村信用社的帮助下，经过一个多月就把15万元的贷款批了下来。然后在民警的帮助下，又低价租赁到了闲置养殖鱼棚。

张传涛家在聊城农村，家庭条件也不富裕，刚创业的时候，他的父亲甚至亲戚都反对。顶着压力，张传涛和同学开始养鱼。办养鱼场第一步需要购买鱼苗，由于没有经验，第一次买了8000多块钱的鱼苗，就赔进去不少，“最多的时候一天就赔2000多块钱”。

“刚开始的时候，宿舍里除了床、凳子和几个纸箱子，什么都没有。我们四个人一天的餐费只有10元钱，光吃水煮白菜就吃了半年”，说起创业的艰辛，张传涛印象很深。

3年赚50万，希望帮同学“创业接力”

就在张传涛和养鱼结缘的同时，一次偶然的机会，他认识了现在的妻子。他的妻子是中国海洋大学的一名本科生，毕业后回昌邑。两人在网上认识，并且聊得非常投机。随着时间的推移，两人彼此有了了解，也逐渐熟了起来。同是学水产的妻子让张传涛如虎添翼。

随着时间推进，张传涛和同学的养鱼事业越来越成功。据张传涛介绍，创业三年，他们已经实现纯利润50多万元，现在的养殖场他占了80%的股份，其他几个同学各占了5%的股份。说起创业成功，张传涛说，“当时创业之前做了许多考察分析，但最重要还是非常爱好水产。我来昌邑创业的时候是22岁，也吃了许多别人没吃的苦，我觉得自己有一股干劲闯劲，同时还受到了许多人的帮助，再就是还有一个好的运气，总之成功是多方面的原因吧。”

张传涛说，虽然这三年挣了50万元，但要还贷款，还亲戚朋友的钱，挣钱也不容易，还是要节俭。

张传涛说，“以后如果资金宽裕的话，准备拿出20万元帮一个或两个同学让他们创业，如果他们创业成功接着再帮其他的同学，一个接一个帮助”，“毕竟我的成功也离不开别人的帮助”。

据了解，下一步，他打算再扩大规模多添几个鱼棚，也有可能会把这个养鱼场给同学，自己去开一个育苗场，“育苗对专业要求比较高，我想再更深地研究水产养殖”。

80后草根创业的成功案例(二)

年赚20万的“美味假肴”

在武汉这个“好吃佬”扎堆的地方，遍地都是美食家，口味和选材稍有缺陷，一下就能被尝出来，所以做餐饮行业千万不能造假。但是刘隽做出来的“佳肴”，看上去让人垂涎欲滴却是地道的“假货”。靠着这些能看不能吃的“美味佳肴”，刘隽一年也能盈利20万元。

2007年初，面临创业转型的刘隽在网上选定了新的项目：餐饮菜肴模型。刘隽说，武汉是一个餐饮行业胜地，大小餐馆遍地开花，这个项目市场巨大。

当时，武汉没有生产菜肴模型的大型厂家，刘隽找到深圳，要求对方转让生产工艺。深圳厂家开出28万元的天价，经过几次讨价还价，最终确定以18万元成交。

在刘隽的员工甘宁看来，18万元的价格实在被对方狠狠地“宰”了一刀，因为18万元仅仅只购买了工艺技术的“使用权”，产权仍在深圳企业手中，而且每次进购原料，都必须从深圳厂家购买，每公斤的成本高达100多元。

不过刘隽还是觉得值得，“在达成交易前，我花了1个月时间考察市场，当时不仅武汉，河南、湖南、江西、安徽甚至南京等地，都缺少这种生产企业，我相信这种产品一定有市场。”

在考察中他以顾客的身份故意“刁难”餐饮老板，以不了解菜肴的用料、工艺为由，要求对方提供样品，但多数餐饮店最多只能提供图片，无法提供样品。这时刘隽再抛出自己的“底牌”：如果我能为你们提供模型，多少钱的成本能接受?

用这种办法，他不仅考察了市场，还“预定”了相当数量的客户。2007年10月，他再次投资30多万元，引进生产设备和人员，正式开始在武汉批量生产菜肴模型。

11月17日，刘隽刚刚“搞掂”一个大客户，该客户从他这里订购了1000套、货值30万元的餐饮菜肴模型。与刘隽同时参加竞争的，还有来自北京与上海的两家模型企业，两家企业的规模实力均在刘隽之上。

面对强手，刘隽最终胜出的关键是产品质量和低价位。“别以为我是拼命砍价故意恶性竞争，其实我还有相当可观的利润空间。上海厂家的模型是空心的，使用的材料比我少，但是成本绝对比我高。”刘隽神秘地说，能做到高品质低成本，秘诀就在于他“破解”了原料的配方。

花18万购买生产技术时，深圳厂家并没有透露原料配方，而是以100多元每公斤的价格出售给他。刘隽根据生产设备说明书，到化工品市场挨家挨户“取经”。用这种方法，他终于找到一种PV高分子聚合塑料，非常适合做菜肴模型。而这种材料的价格，不到原来的1/2.

以这种低成本价格参与市场竞争，刘隽很快赢得了不少客户，如绿茵阁、新加坡美食、巴犀烧烤等，还有很多快餐店和食堂都在使用他的菜肴模型。

“小心，别让衣服蹭了油……”在10月23日沌口区创业办举办的“小成本创业项目展示会”上，刘隽对几名参观者开起了小玩笑，烤肉模型上油腻腻的光泽惟妙惟肖，还真蒙到了不少人。

“别看我表面上很轻松，其实心理压力大着呢。”原来，2007~2008年刘隽的企业发展势头不错，年均盈利在20万元左右，但是2009年以来，受金融危机等因素影响，资金链出现问题，刘隽想扩大规模拓展市场，一直力不从心。

“制作菜肴模型，属于劳动密集型企业，因为很多工序像搞艺术创作一样，需要靠手工完成，一个熟练工一天只能生产2件成品。”刘隽说，要扩大规模，就需要成倍增加人手，否则太大的订单都不敢接。

今年以来，刘隽参加了多场政府主导的创业推介活动，目的就是为了寻找合作者，以缓解资金链压力。

他说：政府主导的创业活动一般为公益性质，参加的成本低，而且会上往往有许多创业者寻找投资项目，双向需求旺盛。他打算以“零门槛”招纳部分分销商，同时寻找投资合作者。目前已经有部分创业者表达出投资意向。

80后草根创业的成功案例(三)

东北大学生创业第一人

26岁的董一萌，走起路来风风火火。在公司里，这个年轻的小伙子是绝对的领导者。去年，董一萌在第二届中国青年创业周上一举摘得“中国最具潜力创业青年奖”。其公司即将推出的新一代社会化搜索引擎deyeb，如果能得到市场的广泛认可，下一届的中国IT创富英雄榜上，兴许就会出现董一萌的名字。

大一时，董一萌制作了中国第一部网剧《原色》，被国内200余家争相报道;大三时，他创办了自己的电子公司;4年后，他成为吉林省有史以来最年轻的创业标兵。董一萌身上，还存在着太多“可能”，因为他的梦想、他的性格，和他做事的态度。

创业的火焰再不喷发就憋死了

2000年，《原色》让董一萌一夜成名。创作网剧并非为了自娱自乐，“就是想吸引”，才上大一的董一萌，思想明显比同龄人“超前”。

《原色》是一部描述高中生生活的网剧，男主人公原型即为董一萌。董高中就读于当地最著名的重点中学，高二时升学压力日渐加大，他却开始炒股，因为“对中国的教育体制不抱希望”。

入试水，董一萌想通过对上市公司的，找到一个前景广阔的行业。1999年、2000年，中国互联网第一次井喷，IT股票直线飙升，董一萌从中看到了未来，内心的创业欲望迅速膨胀。

“凡事都要打出提前量，对人生的安排也一样。如果等到大学毕业工作两年后再做，就太晚了1董一萌认为，”无论如何，在大学里就应开创自己的事业“。

《原色》虽然没有吸引到，却吸引了来自美国西雅图中华商务网的创业者一起创业。2001年，董一萌获得长春市新星创业10万元，当年9月，他的“一萌电子公司”拿到了营业执照，主营网站建设和软件开发。大三的董一萌成为东北创业第一人。

“我是一个急性子，胆子也大，心中创业的火焰再不喷发，就憋死了。”董一萌笑了，“我欣赏孤注一掷、背水一战的感觉”。

历绝境坚持而后生

公司开张恰逢9.11，全球IT业务滑坡，没过几个月时间，一萌公司资金枯竭，全公司只剩下了董一萌和副总两个人。濒临绝境之际，一家颇具规模的广告公司引起了董一萌的注意。“一屋子全是业务员，疯狂打电话，每月电话费8000多元，一年产值达到两个亿”，这种“电话 、狼群作战”的运作模式，使董一萌深受启发。此后一周时间，他打遍了整个通化市药厂的电话，第二周，他就拿到了近7万元的合同单。一单单合同积累到2003年8月，一萌公司复活了。

必须有自己的核心产品，企业发展才有后劲。全国上网人中近90%是通过搜索引擎寻找需要的信息，董一萌意识到，搜索引擎营销是一个黄金行当。几个月后，一萌公司推出了自己研发的“善财童子”，客户只要使用该产品，便可使其网站排在搜索结果的前几名。至2005年年底，董一萌发展了全国多个省市的商，并在北京建立了分公司。

“困难面前，我犹豫过，但正是因为坚持过来了，才有发展和成功的机会。创业最忌讳三分钟热血，能够集中你所有精力，做好一件有创新和实用性的小事，然后再把范围扩大，这是比较实际的做法。”董一萌总结道。

我不是管理型的老板而是战略型的

“董一萌虽不是学计算机的，但对这一行，他有非常敏锐的市场洞察力。作为老板，这一点非常重要。”一萌公司的研发人员莫千聪感慨。莫千聪是受一萌公司“环境与活力”的吸引，10个月前才转投于一萌门下。

每个月，起码有三分之一时间，董一萌是在外地奔波。“我不是管理型的老板，而是战略型的。”董一萌说。

2005年11月，董一萌参加在举行的“国际广告数字技术展览”，会上经与各国深入交流，他制定了新的发展框架：构建有自主知识产权的下一代人性化搜索引擎。

今年3月，一萌公司推出了其新一代引擎deyeb的测试版，搜狐、天极等专业网络报道认为“deyeb有可能成为社会化搜索领域的又一个百度”。董一萌正是凭借这一项目，获得了“中国最具潜力创业青年奖”。目前，董一萌正在寻找投资合作者。

创业过程中，董一萌多次受到来自团组织的帮助，共青团吉林省委在“创业1+1”行动中，为董一萌配奋了经验丰富的创业导师，董一萌感到受益匪浅。

“创业有可能是一种化学反应。一个人的性格、态度、做事方式都在暗中释放着某种元素，它们又与外界的支持、环境、机会等相互作用，产生综合反应。很难说最终结果，但只要去做，肯定会有回报。”董一萌说。